同一个市场，同一群用户，相似的产品、方案和促销，但不同家电企业和商家的市场表现和感受却完全不同。有人说，市场很不好才是事实；也有人说，市场很不错比过去强多了，这也是真相。
池栾||撰稿
有人叫好、有人叫苦，有人忙得不停、有人闲得生草，有人充满激情与斗志、有人颓废熬光阴……
进入今年以来，随着春季市场在2月的悄然启动，面对同样的消费市场、同样的经济环境，以及同样的竞争格局，不少家电企业和商家却收获了截然不同的市场结果。有的厂商忙着开会、促销和收款、出货，有的厂商却继续着去年的市场状况，没有收获一点变化和惊喜，只有持续的无奈与低迷。
这就是如今最真实、最直观的家电市场，残酷与美好同时存在，卖不动货的商家与忙着卖货的商家相互“看不上”。多位家电人士告诉家电圈，这就是当前家电市场的基本面和常态化。
简单来说，今年开始的家电市场，原有的商业机会，以及新的蛋糕和商机肯定会持续出现，但这绝对不是“见者有份”、“人人能抢到吃到”，而是取决于不同企业和商家的实力、手段，以及决心。
一是，家电市场整体走势已经定性、定量、定型，不会在短期内出现明显的反弹和大涨大跌。但今年肯定会比过去一年要好很多，毕竟市场的流动性、人员的流动性普遍增强，同时消费释放和消费信心肯定会出现一轮向好的走势。这个阶段性的趋势，就是存量和增量都有机会，关键要看谁能发现，谁又能抢夺？正如这个世界上，永远都是穷人与富人并存，不可能所有家电厂商年年都能大赚。
二是，今年以来家电市场的走势，虽然相对过去出现了明显的变化，市场的热度、消费的活力，以及厂商的动作，明显恢复到2021年的水平。但是，具体到家电厂商群体，目前只有局部市场、部分人群，以及部分厂商才能感受到来自市场的复苏和消费的反弹，大部分的家电企业特别是乡镇经销商明显感觉还是市场的冷清与寡淡。这并不奇怪，因为家电品牌格局早就两极分化，而家电消费需求，以及家电厂商的市场占比，也会出现“强势的企业好、弱势的企业差”局面。
三是，过去几年家电主流消费市场的逻辑在变，相关家电企业和商家的经营手段和策略也要变，否则继续过去的常态化手段和常规打法，不是遭遇“大投入没回报”就是面临“资源打水漂”。进入3月，还不忙或者不知道忙什么的家电企业和商家，就应该反思“不是市场不好”而是自身经营能力、思路和手段有问题了。所以，面对市场的快速多变，竞争对手的持续收获，如果相关厂商还是经营低迷、业绩惨淡，就一定要从自身找原因，不要东怪西怪了。
面对已经开启的3月市场争夺大幕，家电行业中不管是大企业，还是小企业，都没有理由，也没有借口去选择“再等一等”、“再看一看”了。
首先，全面持续地加油和拼抢，这是唯一的目标和手段。各个家电厂商们，不要去操心市场的前景，也不要去担心消费的能力，而是要想想自己怎么干、怎么办。至今还搞不清楚自己目标、方向和能力的家电厂商，退出也是不错的选择，没有必要继续呆在家电行业“混日子”、“熬时间”了。
其次，面对很多厂商的实力和资源有限的现实问题，最好的办法就是集中有限资源，瞄准目标用户，展开正面抢夺。对于非常成熟的家电产业，市场的机会和消费的需求，一定是等不来、靠不来的，只能去靠自己的一次次投入和付出，展开持续性、全面性抢夺，才可能有一些收获甚至可能完全没有收获。所以，众多家电厂商这个时候不可能再想着“一投入就产出”，“小投入大回报”，投机没有空间、投资也需要长期可持续。
再者，家电产业的很多同行都已经在抢跑，不管市场效果是好是坏，消费需求是强是弱，他们已经领先半步，甚至一步。这个时候如果一些家电厂商还在抱怨市场太差、消费太弱，而不是反思自己手段和能力不行，就可能就会真的倒在这个春天里了。所以，不要再去等待，也不要去乱想，就明确一个方向，在自己所在的市场上好好干、勇敢闯。赚到钱比什么都重要，但要记住同行赚到钱一定不会告诉你。
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