 6月15日，据中央广播电视总台中国之声《新闻和报纸摘要》报道，端午假期，各地节日市场供销两旺。然而，范式君却发现，家居建材市场在端午节期间呈现出线上线下两重天的鲜明格局，线上一片火热，线下关门歇业。不少经销商苦笑：我太难了！
《 人民日报 》2021年06月15日 第 11 版 版面截图 文化和旅游部数据中心测算，今年端午节假期三天，全国国内旅游出游8913.6万人次，按可比口径同比增长94.1%，按可比口径恢复至疫前同期的98.7%。实现国内旅游收入294.3亿元，同比增长139.7%，恢复至疫前同期的74.8%。 在家居建材行业，月影家居、柏厨家居、林氏木业、变色龙家居今年端午假期适逢多家电商平台开展促销活动，层出不穷的新产品和火热的成交数据彰显出消费的火爆。 比如一些知名的家居建材品牌，都已经开启了端午+618的双节模式，京东618活动不同产品最高减2000元，叠加一些优惠券很超值，还有跨店每满200-30，618年中大促抢红包等活动。
特别是直播业态的应用，不断激发着家居建材市场的新消费活力。 “我们正在会同国家发展改革委制订《国民休闲纲要（2021-2035年）》，推动全面落实带薪休假制度，扩大假日消费，满足大众旅游需求，不断释放旅游消费潜能。”文化和旅游部资源开发司司长单钢新透露。 在线下，记者在天津多家大型家居卖场了解到,卖场线上与线下活动联动,市民订购爆款商品可享受上百元的补贴,预约到店购买还能享“折上折”活动。 促销主力产品是知名品牌装修建材和卧室家居用品,市民购物能享受最高2000元的现金奖金。在夏季特卖品中,2000元以下的特价三人沙发受到很多年轻人的青睐。此外,一些大型卖场还与知名家装公司联动,推出家装质量问题先行赔付、三年三包、送货安装零延迟等服务。 然而，与上述活力十足形成鲜明对比的是，还有一个现象，那就是每逢节假日，特别是传统的节假日，很多家居建材市场的店面都关门歇业。
这不是去年、今年才有的现象。大概从五六年前，很多家居建材市场的店面都这样了。特别是一些传统的家居建材市场，因为自主性更强，这样的情况更是普遍。 是店家不想做生意么？显然不是，毕竟这两年的市场行情，每一个经销商店面都不那么容易。是店家想节假日休息么？好像有那么点意思。钱是赚不完的，家人的陪伴和休闲也是很重要的。 真实的原因是什么？ 其实是在节假日，卖场没有什么人流量。简单的说，在节假日这天，很多装修业主、消费者或待在家里、或外出探亲访友。买东西，不差这一两天。 归结一句话，大家过节去了。 这句话，背后隐藏着深沉的含义。对于家居建材经销商来说，意味着市场的深刻变化，透过这个变化，要改变的是营销的思路、方式和方法。 以往，一到公共放假的日子，就是家居建材市场的狂欢日。放假，意味着众多潜在消费者就有了时间来逛市场，有人逛市场，就有了成交机会。因此，每个节假日，各个市场、各个商家都会拿出浑身解数，穷尽一切手段，做活动、搞特价、抽奖、送礼。不亦乐乎的忙碌后，也就有了满意的收获。 但是，近些年来，不少经销商都明显感觉到，一到节假日，人流量并不见多，特价促销也不大见效。时间长了，对于节假日的活动也就逐渐变得寡然索味了。而这背后，实际上是装修业主在购买装修材料上的渠道分散。 这些年，随着整装的兴盛、精装房的增多，自装的客户越来越少，自己购买材料的客户也越来越少，加上电商的深入人心，传统的线下家居建材经销商遭遇的挑战也就更大。一个主要的表现是，进店的人流量越来越少，生意也就变得越来越难做。 在端午这样的传统节假日，关店歇业的店面也就越来越多。与其干坐着，没有什么人进店，还不如索性放假修整。 对此，你怎么看？欢迎文末留言。 |
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