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万叔有个朋友，是个做贸易的，可能是中国最早一批，接触《穷爸爸，富爸爸》游戏的人。 和万叔刚听到，这个理论的时候差不多，也是兴奋得一晚没睡觉。 大概在13年左右，贸易听了这个说法：一铺养三代。 一想，是资产，有稳定的现金流，符合穷爸爸里的优质投资定义，就兴冲冲的，拿出全部积蓄，买了商业街几个铺面，准备以后过包租公的生活。 后来的事情我们都知道了，临街铺面，越来越难搞。 曾经的商业辉煌，沦落到现在的儿童 餐饮。
为什么会这样？ 因为中国流量的逻辑变了。 做小生意，赚钱靠什么？ 不是靠你包子做得好，你产品多优秀…… 本质是靠流量，或者说是流量带来的成交和转化。 对于交易来说，没有流量，一切都是空谈。 而在欧美资本主义发展的几百年里，人流≈流量。所以门店的重要性，在于他带来了泛流量，人们路过这里的时候，看到有一家店，就会进去消费——至少是有可能进去消费。 这是工业时代的逻辑，几百年的，多少代人的，几乎牢不可破。 但中国的情况，巧就巧在，我们短短几十年，走过了西方上百年的路，农业经济、工业经济、共识经济在极短的时间里，压缩到了一起，混合而魔幻地存在。 这就意味着，商铺是优质资产，这个东西还没成为共识，流量的逻辑就被美团和淘宝颠覆了。 美团的商家系统，把流量从线下搬到了线上，让写字楼楼上的办公室，同样拥有了流量，价格还便宜很多。 淘宝用互联网 物流体系，打破了现场成交的逻辑，网上下单，送货上门，商铺的核心价值变得尴尬。 从这个角度来说，是电商，用更高效、低成本的商业模式，革了传统交易的命。 中国的线下交易，带着工业时代的辉煌，还没疯狂就老了。 同理还有中国的信用卡体系。 支付宝出来以后，万叔就断言，信用卡刷卡这个事儿，绝大部分的应用场景，会被电子支付替代掉。 当时银行还不当一回事儿，觉得信用卡很多支付场景，是有特殊优势的。 直到支付宝微信，用一个简单的二维码，直接而快速地推动，中国成为了“几乎”无现金社会。 各银行才慌起来，联合搞了个云闪付，用大量的撒币换取一点点市场份额。
《资产证券化的几种途径》里，万叔讲过一个逻辑，新兴的国家和区域，重视增值权。 因为常年服务城投、平台公司，讲讲为什么，要记住这个点。 一个城市，一个新区，几年时间，搞起来几万亿的资产规模，你觉得是怎么来的？ A、靠消费、工业、生产总值制造来的。 B、靠产业推动经济发展，提升土地和物业估值，堆出来的。 现代商业的发展，早就不只是纯靠实物、服务交易赚钱了。 现在开个餐饮、搞个按摩店，老板都知道，叫你办卡，有优惠。 办卡是什么意思？办卡就是一种共识。 我认为你这里的产品和服务靠谱，我愿意长期来你这里消费，所以我愿意办卡，在还没完成交割的时候，先把钱给到你。 这就是普通人，规模化扩张的第一步。 不是你想的，创业就要去找投资人，搞VC/PE烧他们的钱给自己发工资买豪车。 这都是皇帝挑水用金扁担的思想。 像罗胖第一次跨年演讲，就把未来20年的门票卖掉。 换成其他的创业模式，就是拿到这笔钱，去更高端的场地，用更好的团队，在同行都在攒初始资金搞扩张的时候，迅速铺开，抢占先机。 这就是为啥，健身房这种小众非刚需的，也能如此普及，遍地开花。 别觉得因为存在，所以很正常。时间倒回10年20年前，不少家庭可都是宁愿在家添置家庭跑步机这些设备的。 这都是用资本和流量，跑通商业模式，硬生生凿出来的商业打法。
回到文章的主题来，创业最需要的能力是什么？ 一是商业模式，二是流量和资源。 以赚一千万为例，程序员做产品，就是比厨师炒菜，容易实现目标。 万叔一个做企业咨询的，平时服务少数决策者，少数企业就好了，为什么要每天晚上2000字的，写公众号，还求点赞转发在看，搞流量打法？ 也是因为商业模式不同。 以一个客户一年付100万咨询费为例，如果企业愿意出这个钱，他对你的要求，就是请一个年薪百万的企业高管的要求。 但如果利用互联网杠杆，找到1000个，想提升管理，但有没有100W付费能力的个人，你不需要做到年薪百万的高管价值，你只需要带来的价值超过1000块就可以了。 后者明显更接近商业上的成功。 但咨询行业里，尤其是麦肯锡、埃森哲、德勤这类学派的顾问，习惯了吴晓波说的“服务一小撮精英”，不愿意卷起裤腿，和一帮草根去拼流量，拼杠杆。 那未来的共识价值，全部积累在企业的光环上，离开了平台，立马失去光环，结果就温水煮青蛙，逐步失去了议价能力。
如果你真的想赚钱。 并愿意为此付出代价的话。 问问自己，现在做的事情，有共识积累吗？能拉动品牌、流量的增值吗？ 如果有，义无反顾的投身进去，日复一日的积累，都是有价值的。 如果只是工资高点，福利好点，或者甚至是你告诉万叔我只会做这个事情…… 那就当故事看看，每天2000字的故事会，也挺好~  |
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