运营的工作是创造用户,其他相比这点都不重要。当你做好这件事,一切都会纷至沓来,营收、业绩、资源、团队、收入、能力等。 创造用户,不仅指用户数,还包括用户从体验到转化的过程、用户生命周期和价值,等等。 创造用户的方法是,创造和传递用户价值吸引用户,比如好产品、好服务、好内容。这大到软件、商品、服务、视频、文章,但也可以小到文案、落地页和活动等。和用户接触的每个点,都是创造用户价值的地方。 创造用户的同时,需要提高效率和降低成本,如用户从接触到转化的全流程效率,用户获取成本等。效率的提高和成本的降低,不仅能让业务健康发展,还能提高为用户创造价值的能力。 因此,在我看来:运营工作就是,创造用户,并持续降本提效。 作者 | 刘广洋 用户增长运营专家,曾为网易创造百万用户和上亿营收。 |
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