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销冠是怎样练成的？其实做销售最重要的，并不是什么技巧和努力，而是心态。其实在我们这有一句话是这样说的，心态不对，努力白费。 那么做销售到底应该如何保持心态呢？又如何利用好销售技巧呢？往下看你就懂了。 一、两个技巧：打造80%的心态 第一个：定位 做销售，定位非常重要，不仅我们自己要定位，产品也要定位，这可以说是决定你做事能否成功的根本要素。 产品的定位非常简单，就比如你把你的产品定位成青年，那你就想好如何让青年对你的产品产生兴趣，这样你销售起来会更轻松。 而对于我们自己也要定位，看你是把自己当成个推销员呢？还是在愉快地与人分享，把美丽和健康带给别人呢? 第二个：目标 想要做好销售，一定要有目标，其实目标就像大海中的灯塔，当你迷失方向的时候，只要看着灯塔，你就能从新找到方向，所以目标非常重要。 而随同目标一起出现的就是计划，如果把目标比喻成灯塔，而计划就是通往灯塔的船舶，船的马力越大，那么通往目标就会越快，船体越大，那么船开着就会越稳定，所以目标和计划都非常重要。 二、五个销售技巧：巧用20%技巧 1：注意仪表，注意谈吐 你的形象价值百万，因为你和客户见面的第一眼，你在分析他的同时，而他也在分析你，而这时候的分析，基本都是从你的形象开始分析的。 第二个：不打无准备之仗 要去拜访客户,你在去之前一定要做好充分的准备工作,产品资料,要说的话及可能遇到的问题，你准备的越是充分，那么你的发挥就会越好。 第三个：微笑和赞美 当你在和客户交谈时一定要保持真诚的微笑，并适度的赞美对方。因为人都有一个特点，就是喜欢听好听的话，所以适当的赞美，能够拉近你们之间的关系和距离。 第四个：交流才能交心，交心才能交易 沟通时双方的交流很重要，因为有了交流，才能交到别人的心，只有交心对方才会相信你，才会听你讲，否则你说了一堆，他听完不相信，不也是没用吗。 第五个：注意时间 要掌握好见客户的时间及见面的时间,时间长了别人会觉得你拖着他，就会对你越来越烦感。 |
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