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“马太效应”，最早出自圣经《新约·马太福音》中的一则寓言：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”讲的是强者愈强、弱者愈弱、多的愈多、少的愈少的现象，这种现象广泛存在社会各领域，在营销市场中更是屡见不鲜。 任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。 在营销市场中，“马太效应”也成为一种普遍现象，比如“大鱼吃小鱼”，强者愈强，弱者愈弱，规模大的品牌企业越来越显示出其优势，市场占有率、客户信赖感都不断提升，利润也逐年高攀，企业发展势头越来越强，而小企业的市场空间却越来越小，步履维艰。 沿着这种趋势继续分化下去，企业产品的市场份额势必会聚集到少数大企业中，而小企业或被排挤倒闭或被吞并重组。大客户也罢，小客户也好，都更愿意相信大公司、知名品牌，于是，大公司、知名品牌就会受到追捧，产品也会大卖。大公司、知名品牌越容易找到大客户，且可以谈条件，甚至摆谱，但小企业、不知名产品在市场和客户面前就会受到“冷遇”。 一个企业或产品一旦获得认可，紧接着会连锁反应式地将传播范围扩大化，其声誉也会逐步提高，产生一种积累优势，就会有更多的认可度，同时促使销量更大地提高。而一旦有负面反应，这种传播也会迅速扩大化，使其声誉和效率都受损。这样告诫企业要保持自身的市场领域，企业声誉和产品口碑是非常重要的，只要是好的反应，即使很小也要发扬光大，而只要是不好的反应，哪怕很小也要重视解决好。 “马太效应”也反映了贫者愈贫，富者愈富，赢家通吃的不公现象，其与“平衡之道”相悖，也有其消极的一面，如强弱差距越来越大、容易造成区域垄断等现象，另外，也容易让企业人员产生自大自满心理。但“马太效应”的积极效应更强，其不断鞭策企业去努力超越，让自身尽快变得更加强大。而当目标领域有强大对手的情况下，就需要找准对手的弱项和自己的优势，有的放矢地开拓市场，或另辟蹊径。 这种鞭策会让企业更加具有活力，所谓“成功是成功之母”，便是这样的道理，只有成功才能更加获得成功。 “马太效应”便是使成功效应倍增的一种现象，你越成功越自信使你越容易成功，企业也是如此，个人也是如此。 成功就像一盏无影灯，不会给心灵投下阴影，反而会照亮自己和周围的路。 |
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