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▏美博会，天玺“出圈”。 与2022年万马齐喑的行业凛冬不同的是，2023年一开年，随着疫情管控的放开，行业人士再也按耐不住压抑已久的热情，纷纷开始冲刺，大有要把“过去失去的三年抢回来”的势头。显然，今年美妆市场回暖已是大势所趋。 不过，也有行业人士表达了不同的看法，“一开年大家都很忙可能是种假象，大家好像都在'抢’时间，'抢’市场，但好像没有方向，结果究竟会如何，还要打个大大的问号，今年的美妆市场可能会更卷。” 因此，要想“抢占”2023，关键是要看清方向，把握趋势。正所谓，看得清趋势，才能守得住未来。 3月10-12日，广州美博会盛大开启。现场人潮汹涌，热闹非凡，各展商百花齐放，争奇斗艳，精彩纷呈。其中，在广州琶洲展馆A馆2.1馆EO1的天玺国际展位，更是人头攒动，水泄不通，前来咨询洽谈者络绎不绝。
▲美博会天玺展位现场 据天玺国际总裁周攀峰透露，疫情三年，天玺国际每年都能保持30%以上的增长，并且可以做到每推出4个新品，就能出1个爆品，爆品率高达25%（爆品标准是月销量在3万支以上），俨然成为了“爆品制造家”。 而在这背后，一方面是天玺国际在功效性上获得了巨大突破，能够源源不断为品牌客户和消费者带去好产品；另一方面则是因为它善于把握趋势。 ▌▌婴童开卷，致胜有道 作为与多个优秀儿童化妆品品牌都有合作的代工厂，天玺国际也吃到了这波红利。据悉，目前儿童化妆品板块已经成为天玺国际业绩增长的重要驱动力。与此同时，它还利用在儿童化妆品的研发和生产经验，将“婴童级护肤”的理念带入到成人化妆品中，打造出不少爆品。 因为婴幼儿的皮肤比较脆弱，所以对于儿童化妆品的首要要求就是安全。在最新颁布的《儿童化妆品监督管理规定》中也明确提到：“儿童化妆品配方设计应当遵循安全优先原则、功效必需原则、配方极简原则。” 因此，“婴童级护肤”的首要原则是配方极简。据天玺国际负责人透露，相比于普通化妆品动辄几十种复配成分，天玺国际的婴童级护肤品要求任何起效作用下的核心成分一定不超过6种，并坚持“五零原则”，即0香精、0酒精、0着色剂、0化学类防腐剂、0矿物油，且酸碱度要求明确为pH值在4.0-5.9的弱酸性。
当然，如果婴童级护肤品只是照搬儿童化妆品的配方，也难以满足成年人的护肤需求。比如，婴童肌肤出油量较少，而大多成人的皮肤出油量较多，成人使用婴童配方可能会出现洗不干净的情况。为了解决这个难题，天玺国际选择在针对成人的配方中，适当添加简单安全的天然来源植物油脂，以成熟温和的乳化剂和简单的O/W体系来解决洁净效果。 所以，对于婴童级护肤品来说，配方极简并不是越少越好，而是要不多也不少。以天玺国际推出的其中一款婴童级护肤爆款产品“奶盖洗发露”为例，这款爆品采用的就是极简无泪配方，不多不少共13种原料，多一种可能增加安全隐患，少一种则达不到预定的功效。而且为了增强安全性，配方中尽可能使用植物原料，且不添加任何可能导致过敏、刺激的原料。
除此之外，为了确保婴童级产品的安全性，天玺国际的所有产品都会经过11项毒理测试、滴眼安全测试、抗敏测试、微生物测试等婴童化妆品规定的检测，在“美丽修行”平台上，每一种成分均为绿色安全级别，确保产品高度安全。 ▌▌为品牌打造“原料IP”，构建竞争护城河 在新条例实施后，原料已经成为化妆品企业角逐的新赛道。据天玺国际总裁周攀峰介绍，目前很多品牌已经将战略重心，从打造“品牌IP”转移到打造“原料IP”。也正因为如此，天玺国际加快了进军原料领域的步伐。 在2021年，天玺国际牵头成立了天然广州新材料发展科技有限公司、佰花草（神农架）新材料科技发展有限公司和神农架天然新材料研究院，与神农架林区政府达成合作，将业务拓展到了中国特色珍稀物种美妆原料的开发和应用上。 根据相关资料显示，神农架作为中国首个获得联合国教科文组织人与生物圈自然保护区、世界地质公园、世界遗产三大保护制度共同录入的“三冠王”名录遗产地，拥有各类植物3700多种，药用植物2023种，野生花卉植物1017种，已查明的中草药资源多达1888味。 依托如此丰富的植物资源，天玺国际目前已经开发出多款专利原料以及产品。据悉，在此次美博会上，天玺国际就带来了29款神农架系列产品，涵盖舒缓、保湿、修复、抗皱、紧致等多种功效。
比如神农架七叶一枝花植愈舒缓系列，其核心功效成分提取自被誉为神农架四大神药之一的七叶一枝花。该成分不仅被证明有很好的抗炎舒敏功效；同时也属于天玺国际的独家专利成分。
有了独家定制原料的加持，天玺国际不仅为自己构建了竞争“护城河”，还能赋能品牌客户，通过原料+配方的共创，打造拥有“中国成分”的国货民族美妆。 ▌▌抢占特殊化妆品赛道 除原料外，受新条例影响最大的另一个领域，便是包括了美白祛斑、防晒、防脱发在内的特殊化妆品领域。由于监管趋严，特殊化妆品的注册周期变长、成本增加，使得一些中小品牌难以承受。而天玺国际则在变局中看到了机会。 据周攀峰透露，天玺国际目前已经为品牌客户，推出一套“联合申报”的特殊化妆品注册模式，即注册的流程由天玺国际主要负责走完，而最终注册的产品则完全归品牌方所有。
截止到目前，天玺国际已注册/已申报的特殊化妆品数为28个，包含美白和防晒的多款产品。尤其值得注意的是，天玺国际相继研发出美白+祛斑、防晒+美白、防晒+祛斑等多效配方，可以大大降低特殊化妆品注册的成本，缩短新品上市周期，提高新品上市效率。
另外，为了应对趋严的监管，天玺国际在特殊化妆品的安全性和功效性上都投入了很多的资源。以一款名为“兰馨婷烈日凝时隔离防晒霜”的新品为例，其选用来自巴斯夫、帝斯曼等知名原料商的防晒剂，并且以大小分钟防晒剂相结合，结合多元植萃修护肌肤，降低了渗透的风险，实现了安全性和有效性的统一。 ▌▌功效2.0时代突围，发掘户外护肤场景 随着社媒、自媒体的兴起和打破，信息不对称逐渐被打破，消费者也变得越来越专业，她们追求更加精细化的皮肤护理，因此也涌现出众多专业细分护肤领域，比如主打户外场景的细分护肤品类。 根据天玺国际的研究，在户外场景下，人的皮肤状态和平常是不一样的，因此常规的化妆品并不能起到很好的效果，因此需要一类专门针对户外场景的细分护肤品类。目前在国内市场，几乎没有品牌为户外护肤场景专门设置产品线，因此户外护肤是一个有待发掘的蓝海市场。
在此次美博会上，天玺国际率先推出了“户外护肤”系列产品，包括北极黑云杉功能型洗沐三合一、极地玫瑰免洗沐浴液、极地玫瑰免洗洗发慕斯、南极冰藻特护霜、鳕鱼油皲裂膏等多品类产品。 “在配方上，我们主要选用了极地植萃作为主打成分，一方面是希望能更好地实现产品功效，另一方面则是为了和'户外护肤’这一场景吻合；在品类上，我们研发出多个契合户外场景的新品类，比如免洗的沐浴露和洗发水，以及拥有更强补水能力的保湿产品等等。”周攀峰如是说道。 凭借安全、高功效的产品，天玺国际在多个细分领域出击，以助力美妆品牌在功效2.0时代成功突围。 ▌▌功效洗护市场再进阶 同样在洗护领域，消费者对于功效的追求也越来越强烈，并显现出“护肤化”的趋势。根据CBNData发布的数据显示，“抗敏舒缓”、“补水保湿”等护肤功效，成为越来越多头皮洗护产品的功效宣称选择。 为了应对这一市场变化，天玺国际迅速反应，推出众多功效洗护产品。比如在此次亮相美博会的洗护产品中，既有控油去屑、柔顺清洁等传统功效，也有保湿、滋润、抚纹舒缓等进阶功效。
以天玺国际近期推出的新品“微醺身体起司霜”为例，其主打的就是“面霜级”的身体护理，通过安全、有效的配方设计，以实现保湿舒缓的功效。 除了提供安全、高功效的产品，天玺国际还能为品牌客户提供更多的增值服务。“从市场洞察和选品，到产品配方设计、备案以及生产，再到产品卖点的提炼，我们可以为品牌客户提供除了销售环节以外的所有服务，所以现在的天玺国际已经不是一家传统的代工厂。”周攀峰如是说道。
从以前的“高端安瓶找天玺”，到如今的“爆品制造家”，天玺国际的每一个标签背后，是其对市场趋势的快速反应；是对产品品质的精益求精；是对消费者需求的精准掌控；是对品牌客户无微不至的服务。
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来自： 新用户9576lp0N > 《待分类》
