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今天是3月22号农历闰二月初一，还有几天就是清明节气了，清明节气前后是苹果销售旺季，今年也不例外。早晨冷库老板打电话告诉我苹果卖了，价格是3.68元/斤。据说这个价格是他费了老大劲儿才要到的，至于是不是真的咱就不知道了。这就是苹果传统销售模式的弊端，存入冷库后苹果卖多少钱果农说了不算，全凭冷库老板与客商交涉，这也是越来越多的新农人涌入抖音平台的根本原因。一个月前开始摆摊卖水果，想着大家天天都要吃的，生意不会太差吧。砂糖橘、沃柑、香蕉、苹果等等都卖过，最后发现卖菠萝蜜不错。因为是现剥现开现卖，高峰期不少人排队等着剥，竞争没有那么激烈，附近几家水果店因为太费人工也没有卖。刚开始就这一个单品，一天可以卖六七百。可惜好景不长，就好了一周时间，其他人看到生意不错跟着做，附近三家水果店也开始做了。现在好了，一天就一百出头，好几天都是这样的，现在都不想出摊了。大家帮帮忙出出主意，看究竟卖什么好，我的心不大，一天挣两百就行……去年山东因为疫情，客商几乎进不了产区走货，今年的走货怎么会不及去年了。今年山东苹果的主要问题是大果多，高价果多，低价果走货快，高价果走货慢，不是不及去年，去年是优果少，差果多，整体不走货。今年导致走货慢的原因是价格问题，特别是好果大果的价格偏高，量大价高去库慢，但是去库慢不是说比去年走货慢。本身是一个常识问题，结果被绕成了一个智商问题。山东的好果价格只要降一降，绝对走货快。可惜很多人还在挺价，这点非常不好，风险后移，对果农和果商都是伤害。现在是出货高峰，能卖则卖，不要总想后面涨价。虽然我看多，但是从现货方面我也不主张挺价不卖，毕竟现货不可能像期货一样，有危险了就平仓吧。看到成片砍倒的沙糖桔树，上面还结着黄灿灿的果实，我都挺种殖户惋惜及心酸。曾几何时，早期种殖沙糖桔也确实带动了一批农民致富，没想到几年时间，由于果农大片种殖沙糖桔，造成沙糖桔供大于求，价格也随之下跌，辛苦汗水及成本呵护出来的果实成了亏本买卖，果农也是欲哭无泪。我的家乡曾经种殖沙糖桔面积很少、很小，几年时间就成了全国沙糖桔第一种殖大市，这份全国第一带来的不是荣耀，反而是果农的负担。
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