  今天继续分享《纳瓦尔宝典》中关于财富的部分。其实关于如何致富这件事，有太多太多的人分享过了，很多都让人感觉有些鸡汤，并不具备实际指导意义。但这本书被很多人称为新时代创业者的《穷查理宝典》，相对于巴菲特和芒格这些传统的投资家来说，纳瓦尔关于致富的经验在互联网时代对普通人来说更具有参考和借鉴意义。 纳瓦尔在一次现场直播时也曾说过：“我出身寒门，一度困顿迷茫，而现在的我经济上宽裕，精神上幸福。我为达到这两个目标付出了很多努力。我学到了一些经验和教训，总结了一些原则。希望对你有所启发，说到底，我什么也教不了。我只能给你带来些许启发，或者还有几个你能记住的金句。” 纳瓦尔是很诚恳的，他的这些经验并不能让你马上变得富有，但是至少对很多刚步入社会或者对于自己的未来感到迷茫的人，能对自己未来要走的路，有一个清晰的概念。 人如何赚钱？ 赚钱不是一件想做就能做的事情，而是一门需要学习的技能。 首先，人怎么能挣钱？大多数人是靠工资，工资就是出卖时间来换取收入。纳瓦尔认为出卖时间是没有办法让人变得富有的。想要变得富有，你必须有一个杠杆。这个杠杠，它字面意思就是阿基米德所说的：“给我一个支点，我能翘起整个地球。” “靠出租自己的时间是永远无法致富的。” 那么财富杠杆又是什么呢？我们又该如何获得呢？ 财富杠杆有三种，分别是劳动力杠杆、资本杠杆和复制边际成本为零的产品。 第一个是劳动力杠杆。比如华为公司赚全世界的钱，它使用的是什么杠杆？最初它使用的就是劳动力杠杆，在全世界范围内，做这种通讯技术的这些人都很贵，如果在美国，一个通讯技术的硕士生或博士生工资要很高，但是在我们中国这些人很便宜，所以它就获得了劳动力杠杆。再比如说像曹德旺，做汽车玻璃的生意，他福州工厂雇佣工人工资是没办法在美国雇佣到同样的劳动力的。简单点说劳动力杠杆就是花钱购买别人的劳动力，然后高价卖出产品，获得差价的行为。在开始改革开放的这几十年，我们这边的劳动力是相对廉价的，所以像富士康这样的公司才能赚到很多钱。 第二个是资本杠杆。现在的互联网新贵基本上都在使用资本杠杆，就是这件事我还没开始做，我就可以拿别人的钱，请足够好的人，这件事就能做得更好，等到这件事做得差不多了，我的公司就可以上市了。公司就从天使投资到A、B、C、D轮一顿融资，上市之后就不愁钱了。也就是拿别人的钱来做事，从而获得优势并产生巨大的效益。一个刚从学校毕业的学生，如果要靠着自己辛苦赚来的工资，也许努力30年也存不够创业的资金，但是如果他写了一个很棒的BP（Bsiness Plan 商业计划书）、会讲故事，可以融到资，那么他很快就可以开始创业了。还有以前炒房的人，也是利用资本杠杆来赚钱的。管理资本要比管理人更容易，随着资本的增加，其管理的难度会远远低于管理不断扩张的团队。 第三个是复制边际成本为零的产品。比如音乐唱片、影视剧作品、书籍的版权、软件的版权、网上的付费课程等，这些东西，并不会因为要多卖出一份而增加成本。我们听一首周杰伦的歌，他并不再需要为了多一个人听而付出更多的努力，成本并没有增加，这就叫零边际成本。复制边际成本为零的产品是最为重要的一个杠杆，也是普通人最触手可及的，所以最值得研究。我们应该充分地意识到，在现在这个时代的年轻人，你如果一穷二白，你就应该把目光钉死在最后这个杠杆上，因为最后这个杠杆机会最多。 对于目前只有一份普通的工作，也没有什么钱和资源的小伙伴，纳瓦尔提出了一个方案：把自己产品化。不管你是医生还是教师、学生还是职员、农民还是工人，你都可以把自己产品化。 如何把自己产品化？ 首先你要找到一个你自己的东西，所谓自己的东西，就是独一无二、只有你才拥有的东西，你的专长。比如你长得特别漂亮，你有一个特殊的生长环境，或者你身处一个并不常见的教育环境，你生活在山里，了解很多山珍野味，这些都是你跟别人不一样的。 所以他特别强调，在选专业、学东西的时候不要去随波逐流学那些热门的东西，而应该去选择一些你自己想学的东西，因为这个才是更接近于你独特的、有差异化个性的东西，去做你真正想做的事，然后精心的培养它。你不需要人云亦云，什么东西热就去跟风模仿什么，你要挖掘一个属于你自己的天赋，属于你自己的热爱，然后去精心培养它。这个就是我们很多过来人已经踩过的坑，选专业的时候大多数人都会选择热门的，容易找工作的专业，但等自己学的时候却发现自己根本没兴趣，导致自己没有热情，成绩平平，也无法在未来的工作中有所作为。 然后就是把自己产品化。什么叫产品化？这个定义就是说让别人可以买，你的价值让别人能买。比如说你能提供实物也可以，你能做东西，你能提供服务也可以，比如你是个瑜伽教练，或者你有一些什么技能，这些都属于产品化的定义。这个产品必须是市场上有需求，但是又没有办法从别处获得的东西。像很多大厨做的菜品，只有他能做出这个味道，那很多食客就会专门去吃他做的菜，别人做的不是那个味道。这背后必须建立在他是一个独一无二，有特别的基因的人，他能够在自己喜欢的情况下，经过悉心培养之后，用他的专长所做出来的东西。 产品化具体分为两部分，建构和销售。 建构是一个很宽泛的改变，凡是打造一个产品或是服务相关的需求，都属于建构。比如设计、开发、制造产品，然后它的物流、采购、支付、客服、售后等，这一些列操作的系统，都是建构。 那么虽然想能提供产品，但你如果没有围绕着这个产品的销售、开发、制造、物流、客服等等整个流程打造这个体系，你就没有办法形成闭环，那么你就挣不到钱，那当然闭环可以非常简约，可以只有一两个环节，也可以很复杂，这个就取决于你想怎么做。 建构好这个产品之后，下一步就是销售。销售其实也很宽泛，销售不一定是针对个体顾客的销售，也可以指市场营销、媒体传播、人才招募、资金储备、员工激励等等，说白了就是这一套体系的运维，它是一个销售的工作。比如说做视频博主需要剪辑，他能不能剪辑得更好，让用户赏心悦目地观看，如果他做不到可以不可以找人来剪，然后有没有人帮他发布，在小红书、B站、微博、视频号、抖音同步上传发布，那么在这样的情况下，一个人肯定忙不过来，他就需要建立一套体系，这其实就是一种销售，它的目的就是引流。很多人说要做一个什么东西，但他如果他没有建立这个体系的话，他的产品就没有办法转化为价值。 通常人们只具备一种产品化的能力，却不具备销售的能力，所以很多有才华的人依然很穷，比如画家、诗人，他们只能创作，却不懂得如何运作。纳瓦尔认为如果一个人能同时完成这几样工作，就非常不得了，而普通人只具备其中一种能力，剩下的就需要团队合作来弥补了。但你还是需要了解每一个环节都需要做些什么，至少要达到及格线，否则别人做得好不好，适不适合你的产品，你也无从得知。 把自己产品化之后，就要开始使用杠杆了，把这个产品的影响力放大到无数倍，然后你要承担责任和风险，那么这里重点就引出了这个责任和风险的概念。为什么打工人就是赚不到钱、就是穷，因为打工人不负责任也不承担风险。那些老板为什么赚的多，因为老板愿意承担风险，这个生意不好，工资还得发还得进货，所以老板有很多也很苦的，但是如果行情好，老板就吃的多、吃的饱，行情不好，他就承担亏损。 那么，社会上将根据你的责任大小或你的股权大小，或你的杠杆效用来给你回报，其实很公平，就是说你承担的责任越大，你的回报就越大，或者说你的股权越大（股权也就是一种权利），你的收获也越大，或者说你的杠杠用的越大，你的这个责任和风险也就越大，同时收益也越大。这就是你要负责的意思。 把自己产品化这件事非常不容易 把自己产品化这件事儿是很不容易的，它需要长时间的积累。你要像憋这个大招一样，憋很多年，它进度条很长的，可能三年五年十年，你才能憋出一个把你自己产品化的事儿。我们看比尔盖茨创造微软这家公司的时候，他大概二十来岁，可是你知道吗？人家12岁就开始玩电脑，玩到二十来岁也快十年了。 所以你的现在决定了你的未来，你未来能不能产品化，取决于你现在的积累。我们经常看到很多知识博主的内容做得很出色，那也是他们多年学习累积的成果。就像孙子兵法说的一样，这个仗在还没打之前就决定了打赢还是打输，在开战之前的三五年里都在干嘛？我们现在就是为了三五年以后，我们可以看周围人的闲暇时间，他下了班之后在干嘛，以及他上班时候在干嘛，他的人生规划是什么，两三年内有什么目标，然后再看看他的目标跟他的所作所为是不是匹配和符合，他是不是在为他三五年这个目标在积攒这个相关的能量，带着目标和不带目标的人，他的行动轨迹是完全不一样的。 这里面可以分解两个东西，一个叫你的执行时间，第二个是你的思考时间，你经常要去想，你是谁，你的独特性在哪里，你如何把自己产品化。那么接下来就是执行时间，就是你有没有尝试去做、有没有去练习，一旦你找到了、锁定了，就应该心无旁骛地投入，就是all in。你必须没事儿就不停地琢磨，只有这样，才能把自己产品化。 当你把自己产品化，同时又使用了杠杆，市场有需求，那么你就能获得财富了。 什么是财富？ 纳瓦尔认为财富是当你睡觉的时候，它也能产生钱或产生价值的东西。如果你靠出卖时间挣钱，哪怕你工资再高，一旦工作停下来就没有收入。他把工资，也就是劳动力回报叫收入，而把一些不用劳动就能赚到的钱，比如你睡觉的时候还在产生效益的那个东西叫财富。 复利效应 但是想要变得富有，仅仅靠刚才那些还不够，还要加上复利。复利就是利滚利，这个威力有多大，相信每个人都知道。纳瓦尔又提出了生活中的复利效应，不只是财富能复利，人际关系也能复利，你的感情、你的健康、你的生活习惯，它都存在复利。 如果你是个人缘好的人，专业又突出，比较靠谱，那么来找你合作的机会就会越来越多，这就是人际关系互利，因为大家认可你，跟你合作能够降低风险，在这个时候你的财富也形成了复利。所以这就是为什么有一些百年老店靠口碑可以一直做得很好，它都不需要什么新客人，老客都能养活，它不需要什么推广，像六神花露水、王致和、老干妈这些品牌使用的就是人际关系复利，人的信任的复利，是常年累积打造出来的。锻炼身体、读书也都是靠长期累积形成复利的。 纳瓦尔的财富公式 财富=收入+财富*投资回报率 收入=责任+杠杆+专长 责任=个人品牌+个人平台+承担风险 杠杆=资本+人力+知识产权 专长=无法通过培训获得的知识 投资回报=买入并持有+估值+安全边际，很复杂，可以理解为，投资回报就相当于收入之后的升级版本。 收入就相当于无法通过培训获得的知识（专长），加上个人品牌，加上承担风险，加上资本，加上人力，加上知识产权，这些东西都最终等于你的收入。 无法通过培训获得的知识就是你的专长，比如你构建商业模式能力、你销售的能力，你对一个市场的判断力、你对行业的比别人更深入的理解等等，然后你的抗风险、防控风险、规避风险的能力，也都属于专长。说到底就是你赚钱的本事，并且别人不能轻易复制。而且它是无法直接培训的，必须通过长年累月的学习和经验的累积来获得。 而我们在学校学到的通常是知识和技能，并不是专长，因为所有的同学都学了。所以纳瓦尔就说，你要是想要获得专长，想要获得没有办法培训的知识，大概率只能靠你真正的兴趣和热爱去追逐，因为积累这个知识的过程，对你来说，就有乐趣，否则就很痛苦，很难坚持。就想很多人说自律是个伪命题，自律背后是欲望，但欲望达到后他就不会再自律了。而只有发自内心地热爱，才能获得乐趣，很轻松就能坚持做下去。你还得想办法走到这个该领域的前沿，能够触摸到这个领域知识的边界，才有意义，所以所谓的专长它是这么培育出来的（不是真正的喜欢，很难做到这一点）。 个人品牌就是你是不是一个靠谱的人，能否值得信任？大家能放心跟你合作吗？你是不是在某个领域，很多人第一时间就想起你，现在要干这个活儿，我就想起一个人干这个活儿靠谱，这个就叫做个人品牌。 个人平台就是你得有窗口，让别人能找到你。酒香也怕巷子深。有了产品就要通过平台莱展示和销售。要么你有个店，你么你有家公司，你么你有个什么渠道，或者通过什么让别人能找到你，这是一个非常重要的东西。 承担风险也非常重要，因为市场有未知数，会有不确定性，有各种各样的风险，你愿意去干吗？很多打工人就是不愿意冒险，所以也赚不到太多的钱，承担风险和收益是绑定的。建议大家尽量做个领导，尽量去为某事负责，尽量养成这种习惯，因为只有这样你才能够建立更好的收益模型，它是财富构成的一部分，一个很怂的人，什么都不愿意承担的人，他就不可能得到很好的回报。 当风险比较大、需要承担的责任比较多的时候，一个人肯定hold不住，就会变成一个由不同技能的人才组成的团队，大家联手来共同承担这件事。因为拥有各个领域的专长，那么在风险的抗打击能力上，就能够有效地分担，同时又能够获得更大效益，做成更大的事儿。 承担风险就是获得收益的台阶，或者说它就是走向获得收益的梯子，这就是承担风险的意义。 纳瓦尔鼓励大家不用害怕，为什么？因为现在有一种东西，就是人类史上最伟大的发明，叫有限责任公司。什么意思？就是你只是承担有限的责任，当创业者他在这个有限责任公司下面，他可以申请破产，他不会被抓进大牢，他有机会能够从头再来，那么他就大大降低了承担风险这件事情的难度，所以他鼓励大家创业，鼓励大家去做这种承担风险的人，如果你想要致富的话。 个人体会 虽然说赚钱并不是人生的主要目标，但我们不得不承认金钱确实可以解决生活中的大部分烦恼，也可以给自己和家人稳定的生活。反正我是很想赚很多钱的，并且觉得它和追逐理想也并不矛盾，我们并不一定要出卖灵魂才能获得金钱。把自己产品化就是一个非常好的方法，我也一直在努力把自己产品化，只是这条路真的很漫长，目前还在积累阶段。 而且我也更加坚定了一定要做自己喜欢的事这个想法，否则真的无法坚持到底，也无法做到最好。就是从赚钱的角度来说，也是这样，那就更没有什么犹豫的了。 当然光是读一篇文章或者一本书，真的很难说就能提升我们赚钱的能力，不过就像纳瓦尔说的，但愿能给大家一些启发就好。至少对于如何财富这件事，我们不能被蒙在鼓里 。 《纳瓦尔宝典》读书笔记： P.S.下一篇读书笔记应该是《霍金沉思录》，看我读的速度就知道这书到底有多难了，简直就是降维打击，但我会坚持读完的。 |
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