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终于收到跟进半年客户的最终回复了，很遗憾，不是我想要的结果。万分失落的我还是礼貌地回复着客户，希望下次有机会再合作，除了说这些，我实在不知道说什么了。
我很难过地把这个消息告诉了H先生，既为我们对此付出的小一万块钱的打样费心疼不已，又为我和H先生广佛来回跑的辛苦惋惜。我是从去年9月底联系上这个客户的。刚开始的时候，他就明确表示需要打样，并且不支付打样费。为了博一个机会，我犹豫之后快速同意了。但是看过现场后，我才知道要打的样，根本就不是我之前打样的那种，客户需要的是一面墙的金属装饰样品，并且要在国庆节假期结束前安装展示到位。我和H先生一盘算成本，初步估计在2千左右，想着不是很贵，就准备联系金属工厂下单制作了。
朋友听到我们这个想法，劝我们不要冲动，说这种打样金额太高了，我们应该收一点费用，但想到客户有言在先，我也不好意思再张口要费用了。
朋友还提醒我们，就算打样了，客户也不一定会给我们做，风险非常高。面对朋友的善意提醒，以及最终的不确定性，我和H先生考虑之后，出奇一致地认为如果不打样，就没有任何的机会，想要争取机会，只能自费打样。最终我和H先生达成一致，做最坏的打算----没有成交。但在行动上，我们还是要求自己要百分百的努力。为了在10.7之前把样品给客户安装到位，我和H先生提前结束了十一假期。我俩天天从广州跑到佛山，专门盯住工厂的生产工艺和进度。H先生白天和我一起盯工厂，晚上自己看图纸，理解设计师的意图和安装要求，他细致地考虑到安装每个环节需要的物料和工具。H先生一个人无法完成样品的安装，只好又花钱请了一个师傅来帮忙。记得是10.6日的晚上，H先生和师傅在闷热的工地，忍受着蚊子的叮咬，通宵完成了样品的安装。第二天早上回到家的时候，H先生的上衣都有道道白色的汗渍，他坦言累瘫了。简单的涮洗完后，他如一摊烂泥般昏睡了一天。客户和领导看过几家的样品后，对我们的样品相当满意。我和H先生非常高兴，觉得希望又多了几分。随后，客户又让我们把样品拆回去，并且又给了我们几个色样，让我们把不锈钢金属管材拿去渡色，并且要求必须严格按照设计师的图纸重新做好样品的排列，他们想要看看最终的成品效果。因为第一次的样品数量不够，我们又另外增加了一些样品。有了客户的第一次认可，我们信心高涨地拿着已有的产品去激光开孔，拉弯，打磨，焊接，镀色.......我们认真又高兴地完成每一道工序，力求做到能力范围内的最好。前前后后，我们忙活了差不多2周的时间，花了6000多块钱，才把客户要求的细节全部搞好。
H先生再次在闷热的工地，忍受着蚊子的叮咬，熬了一通宵才把最终的样品安装完成。这次客户方看过产品，只是说颜色不太正，没有其他意见，让我们回去等领导们的意见。
这一等不要紧，期间广州又出现了严重的疫情，客户的工程一再推延。我一直不敢松懈，和客户保持着隔三岔五的联系。他对我们比较认可，把他知道的，能告诉我们的信息都告诉给我们了。客户是一个很谨慎的人，他始终没有表态，只是说能帮的他都帮了，最终的定夺还得看领导，让我们不要怪他。除了对他表示感谢，我怎么会怪他呢？
疫情好不容易稍有好转，农历的春节又来了，客户方对于这件事只能是一再往后推延。
在客户没有定夺之前，我和H先生也没有干等着。H先生把客户发来的全套图纸一遍遍地查看，考虑着后续整面墙的具体制作和安装。
我呢，猜想着客户会提出的各种关于价格和具体实施方面的问题，琢磨着该如何应对。我甚至连合同都修改好了，还针对合同中客户可能提出的问题进行提前演练。闲下来的时候，我盘算了一下这一段时间的投入。从买材料，到产品表面处理，再到工程安装，前前后后加起来接近小一万了，真的是不算不知道，一算吓一跳，没想到一个打样居然花了这么多钱。我和H先生猜想客户方的想法，猜测他们关注的点。有时候，我会觉得客户一定会选择我们，有时候我又会紧张兮兮地担心客户不选择我们。
就这样，在各种猜测和犹疑中来到了年后。开工没多久，我就联系客户问情况，几次之后，他表示领导们已经定下了合作商，还是他们之前合作过的那家。客户说，因为有过合作，所以有信任基础，而且他们的颜色也做得比较正，价格也比我们便宜......总之就是没有选择我们。
对于这个结果，虽然我们也有设想过，但真到了这一刻，想到前前后后投入的金钱，人力和精力，心里还是不免有些失落和难过。事已至此，我们也无力回天。好在H先生看得开，他安慰道，做客户就是尽人事听天命，只能争取以后的合作机会。朋友知道结果后问我是否后悔，我想了想告诉她，我并不后悔。并不是我好面子，而是在一开始的时候，我就想到了会有这样的结果，而且我觉得已经努力争取了，即使没有中标，以后再想起这件事的时候也没有什么好遗憾的。
人生最大的遗憾不就是，遇到机会没有努力争取和把握嘛！在以后的工作中，也许我还会遇到类似的情况。遇到机会，我还是会努力争取的，只不过在决定投入前，我会做更多的评估，努力减少风险。最后，把商圣胡雪岩的一句话送给自己，也送给你：人生，就是要做有把握的冒险。希望我们都能把握住属于自己的机会！END
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