活不下去的up主掀停更潮，背后是几百万人在拼命努力

B站的艰难时刻可能才刚刚开始。

作者：今纶

     

A君以前是某垂类自媒体大V，但是他的商业变现一直很难，很长一段时间的主要收入就是靠平台的收益活着。但是较长一段时间以来，平台的补贴持续下跌，去年，他终于干不下去了。

据他说，他在某平台拿到的补贴下跌了90%。

最终，A君重返职场，找了一份工作。虽然收入不高，但好在每个月有钱稳定且准时打入银行卡。

这和B站up主的情况类似：

B站一位385万粉丝的up主表示他的账号暂时停更，还不确定何时回归。他表示目前整个团队属亏损状态，无法养活一个团队，另一方面目前AI创作的能力亦是打击原创视频的一个原因。

▲截屏自B站

B站的奖励机制今年进行了很大调整。一位在B站拥有数万粉丝的up主表示，一条各项数据和去年差别不大的视频内容，B站给到创作者的收益可能只有去年的1/3~1/2。

4月2日，一则关于B站UP主发起停更潮的消息冲上微博热搜，并引发网友热议。

不少B站用户发现很多自己关注许久的up主，发布了暂时停止更新的视频，表示短期内不会再上传新的内容。大部分up主表示平台收益减少、收支难以平衡是停止更新的主要原因。

仔细解剖B站的困窘，发现其实是很多普通人、普通公司的困窘。

没有足够锐利的打法和变现工具，活下去是一件很艰难的事儿。

 

01

连亏13年，好消息是亏损收窄

 

B站已经连续13年不赚钱，虽然号称明年可以盈亏平衡，但是那只是一个预期。

B站的硬伤有好几个，没有一个是容易改变的：

其一，叫好不叫座。

B站的主营业务分别是增值服务、游戏业务、广告业务和电商业务。

3月30日，B站披露了2022年的全年业绩，公司实现营收218.99亿元（人民币，下同），同比增长12.98%；归母净利润亏损达74.97亿元，同比扩大10.43%；经调整净亏损为67.02亿元，同比扩大21.82%；每股基本净亏损18.99元。

▲B站2022年全年财报

这些数据看似还不错，背后的营销成本和人力成本是极其巨大的，你想要营收218.99亿元，亏损就有74.97亿。

B站不缺钱，截至2022年，B站的现金及现金等价物、受限制现金、定期存款及短期投资为196亿元。

好消息是B站的月活用户同比增长25.9%至3.15亿。

但只要营销稍微一松劲，营收就会掉下来，这是常识。

如果你开一个公司，连亏13年，去年唯一的好消息是亏损收窄，你笑得出来？

你接下来的动作很简单——降本增效，up主的收入就掉下来了。

▲截屏自B站

这些up主是有固定受众的，他们停更，会不会影响月活？如果越来越多人停更，肯定会影响月活，这会影响广告以及增值服务的数据增长。

把握好一个节省成本的度很重要，那么，这个度在哪里？

有些up主不止一个平台，他在B站停更了，在别的平台不停更，这部分粉丝就从B站流失了。

B站的艰难时刻可能才刚刚开始。

要命的是，B站的电商、游戏并没有什么特别好的起色，公司融资十轮，合计融资数百亿元，想破圈，但一直没有破圈。

02

客户价值高度受限

其二，客户价值可能没想象中那么高。

B站的主力用户是中学生、大学生、刚参加工作不久的年轻人。

他们只有一个特点：穷！

中学生、大学生没有参加工作，他们属于“伸手党”，极少数富裕人家的孩子除外。

绝大多数年轻人找工作不易，找到工作保住也不易，努力攒每一分钱，梦想付得起首付就是了不起的有志青年了，还指望他们有多少消费，真的是做梦。

所以，各地社零数据一般般是正常的，所以，B站的电商起不来也是正常的，年轻人是真穷了。

毕竟，抖音的主播喊麦更焦虑，毕竟快手的营销更犀利，购买力就那么多，被快速分流了，连阿里和京东都在直面冲击。

年轻人鼓起勇气，买个B站的大会员，已经算是对B站的最大支持。

你们还想咋的？消费能力这个事儿，不是你想挖掘就可以挖掘的，没有就是没有。

能够贷款或者挪用公款去给主播打赏的有没有？有。极少数。

很不幸，B站就是吸引了一帮不够有钱的年轻人在穷嗨。

他们说我们在“深度学习”，是的，除了“学习”，他们可能真的一无所有了。很多人在考研，很多人在考编。

所以，月活数据确实不错，但就是没有经济效益。

这不是B站的错，大家的日子都差不多。

 

03

“爱优腾”都不容易

 

大河无水小河干，看看其他的“小河”：

阿里2023财年Q2（2022年7月1日至9月30日）财报显示：包含优酷在内的数字媒体及娱乐板块收入83.9亿元人民币，同比增长3.8%，优酷日均付费用户规模同比增长8%，连续六个季度亏损同比收窄。只是亏损收窄，还没赚钱。

爱奇艺公告显示：公司2022财年归属于普通股东净利润为-1.36亿元，同比增长97.8%，营业收入为289.98亿元，同比下降5.1%。一句话，还在亏损。

2022年，腾讯的收费增值服务付费会员数达2.34亿，同比降1%，付费会员数轻微下降至1.19 亿。

B站属于中长视频比较多的APP，在过去一年，“爱优腾”都不容易。而短视频的日子好过很多。

所以说最苦的恐怕还不是up主们，他们大不了自谋生路，重新去找工作，毕竟船小好掉头，而B站还要在巨额亏损之下苦苦煎熬。

财报显示，2022年B站的营业成本高达180亿元，收入分成主要是在直播和广告业务中给Up主的激励/分成，达到91亿元人民币，同样增长18%。

B站表示，经过2022年的调整，B站将更加聚焦于核心业务发展，提高公司效率。“2023年，B站会持续加速商业化、提升毛利率、缩窄亏损，实现盈亏平衡。”

果然，up主的收入就减少了。

但这只是暴击的开始，更多的暴击是自媒体的漫长寒冬开始了，有一篇文章广为流传——《今年，百万粉的kol都接不到广告了》。

 

 

头部kol收入开始下降，某牛皮哄哄大咖的年度活动也拿不到钱，自媒体公司裁员一半乃至更多是常态。

连海外某著名平台都把播放量的收益降低了20%左右，这也说明客户变少了变穷了。

当然，垂直流量+个人IP的流量还是很值钱很坚挺，需求量不错。

数据显示，到2021年，我国全职从事自媒体的人数达到了370万人，而兼职人数则超过了600万，一共有970万人在从事自媒体行业。加之最近两年灵活就业人员很多都进入了自媒体行业，即使有些人离开了这个行业，总人数几百万肯定没问题。

这几百万从业人员背后是几百万个家庭……

 

04

客户只是想活下去

 

为什么会这样呢？因为甲方也不容易，投资人也不容易。

投放的客户（即甲方）越来越谨慎，越来越急躁，越来越功利，恨不得投放一分钱能赚回两分钱，然而这是非常难的。

即使是找头部主播，也大概率是走量不赚钱，因为价格低，利润薄，甚至是亏本销售。但是找头部主播至少数据好看，否则没法给老板交代，虽然结果都一样——不赚钱。

大家都把手里的钱捏得死死的，对未来预期的高度不确定性，让大家充满恐惧或者只想躺平，信心不是比黄金更珍贵，而是比钻石更值钱。

极度追求转化的客户有错吗？没错。因为它们也只是想活下去。

另一方面，互联网公司越来也谨慎，投资人也越来越谨慎。

大家对每一分钱都盯得很紧，所以一些所谓的战略方向的项目，短期看不到收益的能砍尽砍，为什么某互联网大厂要退租其在深圳的一个办公场地，很明显是在“降本增效”。

投资人基本都是“猫冬”状态，可投可不投的不投了，必须要投、要卡位的会想一想，投资的预期心理也大幅调低，比较佛系了。

B站这样的公司当然收到了这样的信号，当然要“降本增效”，说白了，在当下，大家都急了，只做赚钱的事，或者短期能赚钱的事，长期的事暂时顾不上。

很多规模以及现金流不如B站的公司都在“深挖洞，广积粮”，目的只有一个：熬下去，熬到周期明确向上的信号出现，熬到绝大部分关键数据发出正向指引，再分批出击。

很多行业、公司进入的不是“胜者为王”的时代，而是“剩者为王”的时代，我真心希望您的公司能穿越风雨，希望您的工作岗位能稳如泰山。

这年月，没有一个公司，没有一个人是容易的，大家咬紧牙关，挺住了，别趴下。