认证壁垒:行业具有准入门槛 储能电芯领域尚未有全球统一的标准,而各国针对电芯的电气安全、性能等方面均有其特有的认证标准,如美国UL、欧盟CE等。电芯企业只有获得相应地区的产品认证,才能够获得细分市场的准入资格。 此外,在获得市场准入认证后,电芯厂还需要对集成商等客户进行产品认证,认证周期在3-12个月以上不等。 渠道壁垒:集成商资源相对集中 大储市场方面,下游客户资源相对集中,绑定头部客户(如阳光电源/天合光能/Fluence/Tesla等)的电芯企业有望获得较高份额。 户用储能市场方面,终端家庭用户数量多且没有自主安装能力,需要依托当地经销商和安装商提供安装及售后服务,这就需要电池及系统厂商与目标市场安装商、经销商建立合作关系,渠道进入壁垒高。
图:全球部分户用储能集成商的电芯供应商 图:欧洲部分户用储能集成商的电芯供应商 图:美国部分户用储能集成商的电芯供应商 |
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