|
2022-09-06 在平谷，有一个北京绿农兴云果品产销专业合作社，成立时间虽不长，但它成功打造了“互联网+大桃”的运营模式，带领众多村民奔向了幸福之路。 创建北京绿农兴云果品产销专业合作社的人叫岳巧云，她的网络昵称叫“蜜桃”，身为地道的平谷人，在大学毕业工作10年后，岳巧云毅然放弃了年薪逾百万元的媒体总监职位返乡创业，创建了这家专业合作社。  几年来，合作社通过“互联网+大桃”的电商运营方式，成功拓展了平谷优质大桃的销售渠道。岳巧云出生在平谷丫髻山脚下的刘家店镇北店村，父亲是远近闻名的卖桃能人。从十几岁时开始，岳巧云就跟在母亲身后摘桃、选桃，跟在父亲身后装箱、卖桃，对于家乡的大桃，她有着深厚的感情。 “家里吃的、穿的、用的，靠的全是桃，从初中、高中到大学的费用靠的也全是父母卖桃赚来的血汗钱。”岳巧云常说，碧霞蟠桃是她的生命之源，也是她的生长之根。 2014年，岳巧云的父亲生了一场重病，身为绿谷汇德果品产销合作社的创始人，父亲的突然倒下，让合作社一时陷入了“困顿”，也让岳巧云陷入了深深的思考：老一代的创业者老了，谁来种桃？谁来卖桃？如果父辈们真的不能干了，社员们又该怎么办？享誉全国的平谷大桃产业该怎么办？这些问题就像一块沉甸甸的石头，压在了岳巧云的心头。经过一番艰难的思想斗争，岳巧云决定开启自己的创新创业之路，创建了绿农兴云果品产销专业合作社。 合作社以种植精品桃、梨为主，是集产销于一体的专业合作社。合作社有社员300余人，带动农户800多户。合作社自有标准化生产基地100余亩，社外基地5000余亩。合作社是社员和当地果农的销售主渠道，面向中高端消费市场销售，与西安、沈阳、重庆、葫芦岛等城市的大型超市和市场签订了直接入市协议。  2016年合作社铺设了顺丰大当家、淘宝、京东微店铺，2017年与京东寻天果蔬，良品悦味合作。 岳巧云充分发挥“互联网+”的优势，采用线上接单，由合作社组织货源，将果农生产的优质果品，通过物流配送销往全国各地，通过网站、微信、淘宝等渠道，采取网店直营、基地直供、移动销售、平台推广4种网络经营模式进行平谷大桃和土特农产品销售。 合作社还在线下与华联高超、山姆会员、沃尔玛、华润万家、cityshop等超市对接，让社员生产的精品大桃走进了国内的高端消费市场。 此外，合作社开通了绿谷大桃APP，通过微信电商、丫髻果品汇，与顺丰快递公司合作，大量销售盒装礼品大桃，加上地方代理发货，每年销售精品大桃达数千万公斤，岳巧云的生意越做越红火，带领大伙们发家致富的同时，积累了很多独到的生意经。  “返乡创业需要不断创新，不断找回路和圈层，我理解很多年轻人对于创新有恐惧感，不爱去初创型的业务，但是创新是一个企业必须要做得事情。” 岳巧云概括到，虽然从事的是传统的蜜桃销售，但是岳巧云一直在创新，不仅是重点使用了互联网来进行销售，还已经销售转型做服务，对于销售可能会产生的一系列问题，技术问题，她也会做好预案和计划，她总结到订单能够倒逼生产，在销售过程中她一直强调不断的提升和优化用户体验。  在创新方面，岳巧云的认知无疑是很前沿的，比如围绕着销售蜜桃这件事，除了单独的蜜桃销售外，休闲农业，她意识到围绕蜜桃的商业延展空间可以多元化发展，可以说岳巧云做蜜桃生意，不是做得越来越“薄”而是通过创新延展了蜜桃销售的场景和提升产业的多元化。 未来岳巧云也在布局生成水果的饮料或者与水果相关的主题酒店，增加水果相关的附加值产品。在岳巧云的布局和思考下，蜜桃销售、返乡水果产业相关创业，已经不仅仅是一个水果销售的生意，而是通过她的巧思和创新赋予了这门生意更多的文化层次和科技含量。  岳巧云创业不仅是自己做得有声有色，她还帮助乡亲们修理图片、建立微店。 现在经过培训60%的果农成功开通了微店，30%成功营业。行宫村的一位妇女，在微信上推广自己的大桃，2016年卖出了300多礼品箱，2017年卖出了500多礼品箱，比过去多收入一两万元，如今她已经成了平谷果农中的网红，这离不开岳巧云的坚持和努力。 传统上，果农都是摘了桃子送到市场，客商想要就要，想给啥价给啥价，果农对客商又恨又离不开。2016年以来，岳巧云所在的合作社组织了30期电商培训班，在连接无线网、手机下载软件、拍照美图、开微店等方面进行辅导培训。 不少乡亲不会上网、不会拼音、不会策划、不会微信。岳巧云就磨破嘴皮子地讲解，手把手地教，提高了乡亲们做电商、微商的兴趣，在开微店的课程中，课上详细讲授，课下又在微信群里互相交流。 在低收入的农户群体中，有的是因病返贫，有的是因残致贫。对于这些人，合作社采用的措施是送岗位，安排她们在合作社进行力所能及的工作，三四十岁的妇女负责摘果码筐，40岁以上的负责包装、清扫垃圾、叠纸箱等。工资从以前的80元/天增长到250元/天，如今在合作社就业妇女达108名。 对于因病、残疾、年老体衰等原因经营果树出现困难的家庭，岳巧云从他们手里把土地流转过来，每年给予固定的流转费，土地由合作社经营，吸引她们到合作社就业，拓宽了她们的收入渠道，带领他们一同奔向更好的生活。  “既然同事们选择了我，我就要带着小伙伴们好好干。” 这是岳巧云管理团队和员工的心得。 大学毕业工作10年岳巧云曾在北京任职某家传媒公司的媒体总监的返乡创业，接手了父亲创办的绿谷汇德果品产销合作社，成为“掌门”。因为有过传媒成熟公司的管理方法，岳巧云在经验上尤其重视营销和品牌。 网络营销两头不见人，人家凭什么买你的东西？凭什么成为你的回头客？ 岳巧云认为，品牌建设和品质建设是电商的两条腿，品牌亮、品质好，电商才有影响力，才有美誉度，才有不断增加的稳定的客户群。 岳巧云和小伙伴们在创品牌、提品质上下足了功夫。她们与科研部门合作，重点推广一系列优新品种，形成了合作社的拳头品种。目前市场最叫好的“红蟠”，实现了规模化种植。 建立了社员培训基地，建有电教室和图书室，合作社定期邀请专家为社员培训果树栽培新技术。合作社还制定了社员诚信公约，开展争当诚信社员活动。合作社构建了全产业链追溯认证体系，提出诚信建设29条标准，引入北京联通“114”为产品进行溯源认证，不断提升的大桃品质，形成绿农兴云品牌的影响力和美誉度。 “蜜桃哺育我长大，我让蜜桃放光华”，多年来，岳巧云一直坚守着自己的创业座右铭。 未来的创业路上，她也希望更多的人，能够和她一样，走向创业之路，拥有蜜桃般的甜蜜和幸福生活。 
|
|
|
