编按:客户之所以能买单,除了商品方案/计划确实不错,他们也有需要之外,还有一个重要的因素是,客户对销售人员的充分信任。作为销售伙伴,如何才能在短时间内,取得客户的信任/好感? 以下这四句话,可以让客户瞬间信任你。 没有套路,只有真诚。这是诸多销售高手们的经验总结,值得琢磨。 第一句: 我现在尽管是销售,但我同时也是消费者,您的想法我能懂。所以我会尽量让您花最少的钱,拿到最合适的解决方案/计划,达到最期待的效果。 第二句: 谁家的钱都是真金白银,都不是大风刮来的。花钱仔细一点,这没问题,更没毛病。我能做的就是,让您能够得到心仪的产品方案/计划,并且解决当前您想解决的关键问题,同时再帮您省下没必要多花的那些钱。 第三句: 在没有了解您的需求之前,就直接给您推荐整体价格贵的产品方案/计划,我的确是赚钱,但这赚的,一定不是良心钱。所以,我的通常做法是,先尽可能多维度了解您的想法,再结合您的家庭状况/条件,来给您推荐合适的产品方案/计划。 第四句: 您对我们这个行业不太熟悉,因为您是行外人。俗话说,术业有专攻,隔行如隔山。也许您最后不一定会选择我推荐的方案/计划,但我的专业一定会让您知道通常要考虑哪些要素、条件,怎么选,才能选到最合适的产品方案/计划。 提示 语言不只是用来表达的,更重要的是表达之前后的行为表现要对应上!所谓言行一致!!!否则,就成了欺骗,长不了。同时,真诚背后是专业支撑。共勉。 语言不只是用来表达的,更重要的是表达之前后的行为表现要对应上!所谓言行一致!!!否则,就成了欺骗,长不了。同时,真诚背后是专业支撑。共勉。 语言不只是用来表达的,更重要的是表达之前后的行为表现要对应上!所谓言行一致!!!否则,就成了欺骗,长不了。同时,真诚背后是专业支撑。共勉。 啰嗦的讲了三遍,哈。 |
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