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策划已死，渠道为王。虽然这句话带几分揶揄，但无法否认的是，现在的地产江湖，渠道的话语权越来越大，佣金点越来越高。 尤其是在商业地产领域，中介渠道的佣金点高得超出普通人的想象。。商业地产项目的销售去化，似乎也严重依赖地产中介。 地产经纪这块大蛋糕，实在非常诱人。 01 在中介渠道江湖，贝壳已经绝对是食物链顶端的王者。在很多城市，贝壳已经一家独大，已经没有可疑匹敌的对手。 但在重庆，贝壳还没有做到老大。到家了占据了更大的市场份额，另外美联、中原等中介渠道也有一定规模的市场份额。 在今年初，58集团宣布投资到家了5亿元资金。随后，贝壳内部曾扬言要半年灭掉到家了。接着到家了和贝壳重庆大佬也在朋友圈开撕，上演了一出好戏。 总而言之，贝壳在重庆市场面临了强有力的竞争。 在其他城市，贝壳攻城掠地，中小中介品牌纷纷归顺贝壳。但重庆市场却没有那么顺风顺水。 而且，重庆贝壳的重量级大佬人物年初离职出来，并且创办了商合这家中介公司，颇令人玩味。 02 在不经意间，商合这家中介公司的门店就已经遍地开花。据悉，目前商合公司在重庆各大核心板块已经有20多家门店，而且还在高速扩张之中。
（商合部分门店一览） 除此之外，商合还在成都等其他城市也开始布局。 目前，商合这家公司只针对门面，写字楼，商业公寓等商用性质物业的租售，目前并不做住宅业务。商合公司从商业地产切入市场，期望打造一站式商业服务平台。 03 商合为什么只做商用地产？ 一方面，商合专注于商业地产，提供差异化服务，有利于塑造自己商业市场专业的品牌形象，也容易占领这一细分市场。另一方面，听小道消息说也和公司大佬是从链家离职而有所限制有关。
商合公司的管理体系制度，都和链家相似，比如借薪制，员工晋级等等。 我参观了商合的一些门店，装修大气，老板舍得花钱。公司对员工也设置了高提成。而且最近因为大量招人，内部激励也很高，员工介绍新人入职，员工会得到上千元的奖励。 另外据八卦消息，商合大佬和58爱房西南区大佬有些亲属关系，所以畅想一下，未来商合和58达成某些合作似乎也很有可能。 总而言之，一个颇有实力的新公司，强势入局了重庆中介渠道的地产江湖，应该将会成为重庆中介渠道江湖中不可忽视的一支力量。 |
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