化肥价格大跌 农民种植玉米有望用上便宜肥 农资价格一直是农民朋友最为关心的问题,其中化肥价格最为敏感,尤其是在农资价格飙升的2021-2022年期间,沉重的种植负担,让不少种植户在化肥投入方面陷入了纠结。 好消息是,随着2023年的春耕季节接近尾声,化肥价格终于迎来了较大幅度的下调。 目前,可能很多种植户还没有感受到化肥价格下调的切身体会,随着化肥经销商库存的逐步释放,低价化肥也就随之而来了。 以即将启动的40%含量玉米肥为例,国内一线、二线及三线品牌出厂吨价均在2700元/吨上下(部分营销型肥企3000元/吨上下),按照80斤/袋计算,单袋出厂价为108元。 加上运输费用、装卸费用、仓储费用及各级经销商的合理利润,到农民手中的价格,将达到120-130元/袋。 这种价格水平,和去年180元/袋零售价相比,降幅高达30%以上。 网红农资人喊出超低价玉米肥 引发农资市场“地震” 降价后的玉米肥,价格基本接近涨价前的水平,正当业内人士认为今年的化肥市场行情就此稳定之时,安徽有位网红农资人,在抖音上喊出了玉米肥99元/袋(80斤)的超低价位,并承诺保证含量,经得起抽检化验。 此条信息在经过短暂发酵后,不但在当地农资市场引起了不小的震动,就连河南、山东及江苏等周边省份的农资界,也感觉到震感十分明显。 对此,有农民朋友认为,在网络时代,本就没秘密可言,既然有99元/袋的玉米肥,那么问题来了,那些卖120-130元/袋的玉米肥,经销商是不是赚取了暴利呢? 一时间,各种不信任及谴责的声音,在网络上频频出现,为农资行业的正常经营,带来了较大的负面影响。 对此,农资同行再也无法保持沉默,纷纷在网络上发声谴责该网红农资经销商“杀鸡取卵”式的做法。 ①农资同行甲:其实这也是一种正常现象,他投放几个超低价格的农资产品,通过自己的网红影响力,吸引众多粉丝的眼球,以达到博取流量的目的,其真正意图,还是宣传造势,将粉丝从线上引流到线下,从而经营更多正常利润的产品。 在内卷严重的农资圈内,这是一种极其常见的引流办法,大家都在做,之所以没有引起轰动,是因为大家在采取低价引流的时候,始终坚持着行业底线,在利己的前提下,尽量不去断绝同行的后路。 而该网红经销商的做法,则将整个行业推到了对立面,因此,遭受行业的围攻和谴责,则是一种必然。 ②农资同行乙:不能说99元/袋的超低价玉米肥就是假货,但一定不是品牌企业的产品,按照当前出厂价格计算,一些不知名的小微肥企,出厂吨价在2200元/吨上下,每80斤价格为88元,去掉各项费用,零售99元/袋并不会亏钱。 但他们在抖音上宣传时,并没有声明99元/袋的玉米肥是什么品牌的,而是宣传自己经营的都是大品牌化肥,这就让农民误认为大品牌的化肥就是99元/袋,这是一种偷换概念的行为。 如果他只是一名普通农资经销商,所带来的影响,也仅限于当地,但作为一名农业网红,并拥有数万粉丝,如此不负责的言行,已经在多个省份产生了负面效应。 ③农资同行丙:该网红在网络上表示,大企业和小企业生产的化肥没什么区别,只要含量达标,都是好化肥。 这又是一种误导消费者的话术,小企业之所以越做越小,因为一直采取的是低价倾销的策略,也就是用低价来冲击市场。 试想一下,用最差的原材料,生产出价格最低的产品,这样的产品能保证基本含量就已经是良心企业了。 而品牌企业之所以越做越大,并不是他们广告做得好,而是他们始终都在采取新技术提高产品质量的道路上努力前行。 毕竟,判断一个化肥的好坏,不仅是含量达标,还有对作物的利用率、对土壤的亲和力及对环境的友好等。 资深农民都明白哪种化肥好,哪种化肥不好,真正的好化肥,都是经过多年市场检验的结果,同样含量的化肥,其生产成本自然不能和小微肥企相提并论。 总结 笔者认为,采取这种方式博取流量的做法,是颠覆整个行业的节奏,是将整个农资同行踩在脚下的节奏。 在他看来,只要热度够高、影响力够大,就能获得更多的销量,前提是,农资同行倒下越多,自己的大零售梦想就越近一步。 然而,他这种行为,无疑又为内卷十分严重的农资市场补了一把刀,使本就孱弱的市场秩序遭到严重破坏,这就牵涉到不正当竞争及扰乱市场两种违法行为。 在《中华人民共和国反不正当竞争法》中明确规定,经营者扰乱市场竞争秩序,损害其他经营者或者消费者的合法权益的;与经营者在生产经营活动中存在可能的争夺交易机会、 损害竞争优势等关系的市场主体;经营者在商业宣传过程中,提供不真实的商品相关信息,欺骗、误导相关公众的,均属于不正当竞争的范畴。 所以,利用网络平台扩大自己影响力本身没有错,错的是采取损人利己的方式,为正常的市场秩序带来巨大的破坏力而不自知,遭到同行“围攻”谴责,也就不难理解了。 |
|