|
前两天，同行打电话给我，问能不能清了她所有库存，她准备转行。 我并不感到意外，因为所有要转行的同行里面，她只能排到第三位了。 做云南普洱茶的，只有两种人，一种是大厂，一种是中小老板。原来是台地茶扛把子和故事会玩家间的相互鄙视，今年大家槽点出奇的一致：是不是要完蛋了？ 云南是一个神奇的地方，天然有很多这种割大哥的产品，如翡翠（瑞丽中转），普洱茶、各种草草药药，这些东西都有这些特点：稀缺、价格不透明、时间的朋友、故事会主角光环...... 这些需要学习成本特点天然就带有商业社会最稀缺的东西：信息差。 2009年及以前，茶山基础设施落后，茶农生活贫苦，老班章村也一样，守着会下蛋的金母鸡不自知，甚至为种菜向古树茶挥起了大砍刀。随着拥有敏锐嗅觉茶商的涌入，茶农将自己的茶园以低廉的价格承包给茶商。 茶商来到茶山建立初制厂并利用网络渠道宣传古树茶，同时享受原产地古树茶和互联网两者间巨大的信息鸿沟（在互联网之前，普洱茶传播仅靠经销渠道），赚到双重红利，达到人生巅峰。
到2015年左右，第一波茶园承包到期后，茶市场发生了变化。茶山基础设施逐渐完善，茶农也逐渐明白了茶树的价值，除了学会制茶、炒茶和卖茶，更有一些人学会了讲故事。 比如我经常说起的那个：景迈山老三跟我说，他家的古树有1000年历史，是清朝时候就种下的了，言真意切的话语从这个老实人嘴里说出来，我都怀疑史书的时间是不是搞错了。 茶农回头一看，自己竟然垄断了从生产到销售的全流程，一度搞起了品牌和文化建设。原来茶老板上茶山还能享受茶农的杀鸡款待，如今别说是鸡，泡一泡样茶都要整点小树看看你到底懂不懂茶。 消费者现如今也可以涌入茶山，享受美食和旅游，并直接从茶农手中购买茶叶。茶商的客户逐渐流失，再加上原料价格上涨，信息越来越透明，有的茶老板给消费者报价的时候甚至遭到了侮辱：大哥，我认识的茶农比你还多...... 要是你以为茶农就很牛逼那也错了，实现财富自由就那几个村。 在乡村宗法社会中，攀比心态普遍存在。茶农们争相建房和初制厂，也导致很多茶农负债累累。茶农的生活取决于茶叶市场行情，好的年份贷款压力较小，但在行情不佳的年份，比如去年，茶农们为了偿还贷款而四处寻求茶商收购茶叶。
我去年年底去勐库的时候，茶农开车50多公里去直播间卖茶叶，卖了4kg，问第二晚还去不去，答：傻逼才不去。问为何这么拼，答：初制所盖了一半，咋整？ 到今年春茶，茶老板们面面相觑，不去茶山吧，大哥以为你做不走了，去茶山吧，茶农以为你做不走了。横竖都是死，不如发发朋友圈，清清库存再说，免得浪费差旅费。 当然，能上茶山的也不要笑。上去就意味着要支付茶农的原料款，又要应对市场产能过剩导致的茶叶难以售卖。春茶收购时，茶商往往以信誉为基础，先支付部分款项。然而，现在处于茶叶销售困难期，想想需要承担房租、水电和员工工资等成本，买原料今天就没钱，不买原料以后都没钱。 茶农有茶树，不行就降点价，苦苦工资就行，但茶商的成本高，降价可能损害品牌。如今，茶商仅寄望于做茶的流水足够维持茶企运营。茶商在高价山头茶市场中陷入两难境地，既要满足客户需求，又要为茶农打工。
|
|
|
来自： 新用户22151LQd > 《待分类》
