【原】来，追你的光

出品 | 帮宁工作室（gbngzs）

5月3日，五一小长假最后一天，帮宁工作室分别探访北京两家岚图体验店，发现尽管上海车展已闭幕，但新上市的岚图追光的热度并没有消退，一些消费者对它的喜爱没有减退。

 

王明（化名）是其中一家门店店长。在岚图销售体系里，他算得上是“老人”——该品牌刚建立销售门店时，他就辞去此前在某新能源品牌的店长工作，来到了岚图体系。

 

“来看追光的客户基本上都有意愿试驾，但今天试驾只能等到晚上7点以后，前面已被别人提前预约好了。”他说。

 

今年五一假期和王明预想的不太一样。他原以为北京消费者都去外地旅游，门店业绩可能和平日没有太大区别，没想到要加班到深夜。

 

“4月28日晚上，同事到晚上11点还没忙完。那天店里挤满看车的人，还有直接来店里预约试驾的'大定’客户。”提到加班，王明反而满脸写着高兴，“这是对岚图的认可啊！”

 

半年内，岚图一口气完成追光从曝光到上市，这家车企正在大胆尝试新手法。

 

从2022年12月15日揭开神秘面纱，到2023年4月18日正式上市，124天里，岚图追光用超乎寻常的速度，在激烈的市场竞争中开辟出一条新路。

 

产品力方面，这款电动轿车将豪华路线走出中国特色，从外观、配置到驾控体验，都体现出岚图独有的理念，更打破了国外豪华品牌对美学和豪华的话语权。

 

营销手法上，岚图不走寻常路。不论是《优雅与激情》视效大片，还是浙江赛车场PK赛，追光每次活动都精准触达目标群体，以优秀的产品力和层层递进的营销手段，让追光不仅深入人心，还获得颇为可观的市场反馈，与准车主双向奔赴。

 

新汽车时代，各种新车快速迭代、层出不穷，消费者的购车触点和决策时间都发生了巨大变化，倒逼车企营销顺势而变。

 

岚图向来信奉强者创造时机。通过追光，岚图追到了属于自己的光，为行业塑造了新典范。

 

01.

快速出圈

 

随着电动化、智能化趋势到来，汽车行业正面临前所未有的大变革，深度影响厂家推出新车型。

 

“在传统汽车时代，车企营销模式主要是铺天盖地的广告；当新能源汽车势如破竹时，原来的传播方式无法达到良好效果。”艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅对帮宁工作室说。

 

这需要车企采取新的营销模式，跟上时代发展节奏，而岚图抓住两点来打造新时代的样本：快和准。

 

“快”，指推出节奏。去年12月中旬，追光首发亮相；不到一个月，首批量产车型下线；下线不到10天，岚图就赶在今年春节前，将追光送往各大城市，用最快速度满足消费者见实车的期待。

 

紧接着，2月试驾，岚图将坦诚给到消费者，采取新形式让消费者了解追光实车驾乘体验；4月，追光在上海车展上市……一路快跑，追光以节奏优势，将竞争对手打得措手不及。

 

从幕后到台前，追光快速打进圈层，不留悬念，不吊着用户，不消耗用户的耐心，体现出岚图的技术自信，以及把控消费市场的能力。

 

快节奏的生活方式，让消费者不断压缩新产品的等待意愿，尤其是在新产品种类繁多、快速迭代的当下，消费者的耐性更不似从前。

 

追光契合了这种需求。自身突破设计配套、验证技术，以及东风公司雄厚实力支撑，让追光能在最短时间内，跟上市场节奏；在较短时间内，推出符合消费者期待、产品力不打折扣的新车。

 

“准”，代表每次活动的精准程度。

 

在睁眼就看到智能互联网的时代，车企营销既要考虑传统的渠道优势，又要看重在新媒体、社交媒体上的营销。

 

新汽车时代，车企的市场营销需要做得更细，精确瞄准目标消费群体，加大营销措施。个中的关键词是细分、专注、专业。车企需要通过小众、核心聚焦，在精准营销指引下，放大优势、塑造精品。

 

追光就是范本。今年2月，追光在浙江舟山举办媒体和用户试驾活动。通过汽车行业主流媒体的专业测评和用户的亲身感受，展现出追光的中式审美、豪华属性，引发消费群体的关注讨论。

 

▲舟山试驾

3月，追光发起优雅与激情任务挑战。在视频中，看到追光通过飞行脱水、量子波动以及边界急停三大挑战，展示出自身的速度、平稳性和刹停能力优势，很多网友在评论区表示“刷新了对岚图的认知”。

 

4月，追光参加1V4挑战赛，通过与国内外主流竞品开展实地赛车比拼，采取竞赛圈速等多项严谨测试方式，真实还原运动表现，将性能优势呈现在大众面前。

 

活动效果也很显著。4月5日至15日，百度上关于追光的搜索指数呈螺旋式上升，出现多次波峰，传播期内均值是赛前的5.9倍。整个4月，关于追光的搜索指数环比增长271%。

 

02.

俘获人心

 

北京大学经济学院副教授薛旭认为，在快速转变的消费观念驱使下，消费者选购汽车产品时，首先想满足出行需要；其次，满足自己归属感和品牌所代表的社会阶层对价值体验的需要；最后，满足对使用过程中的体验和精神需要。

 

这正是岚图的产品优势。作为一款中式豪华电动轿车，追光既抓准了消费者对中国文化的需求，也体现出在豪华群体里的独特差异性，还在驾控体现上充分表现出岚图特色，符合新锐企业家和新潮人士的需求。

 

中国经济在不断腾飞，从中国与世界、传统与现代的碰撞对比中，越来越多的消费者感受到优秀传统文化的魅力。他们不仅认可中国文化形象，还在生活上寻求与传统文化的契合点，那些国潮产品的传统文化特征更易引发大家情感共鸣。

 

这种现象的背后，是中国制造业转型推动的成果——包括岚图在内，众多中国产品品质不断提升，中国新能源汽车品牌取得新突破。大批汽车消费者开始认可中国品牌，从中找到对中国文化的归属感。

 

追光满足了这类消费者的需求。它体现的中式优雅，不是简单堆砌中式元素及符号，而是将中国的哲学和情怀融入其中，讲究整体内敛中和。

 

在设计上，追光将中国文化对天地、自然的哲思赋予其中，把光存在于天地万物之间的理念发挥得淋漓尽致，使整车造型显得运动却不失优雅，激情却不失分寸。

 

每一处设计，都体现出中式审美。追光整车设计灵感取自中国文化自古崇尚的鲲鹏，结合鲲鹏的舒、展、扬等动作，对传统文化进行了淋漓尽致的展示，让消费者感受到追光昂扬向上、展翅欲飞的姿态。

 

在配置上，相比同级竞品，追光有多项表现出越级豪华。一般搭载在百万豪车上的主动式CDC空气悬架，岚图放在了追光身上，其能带来更优异的转弯、滤震表现。

 

同级更优的后排空间、头等舱级座椅、行业首创电动遮阳幕布……在追光上，豪华感渗透到方方面面，在同质化明显的市场里，体现出岚图独属的差异化优势，而后者正是一家车企的立身之本。

 

追光的驾控体验俘获了不少芳心。让人告别眩晕的CST系统舒适制动、在复杂路面如履平地的4D智慧底盘、可动态分配扭矩的智能四驱系统……这些配置，迎合了消费者对于车型动力和驾控体验的更高层次的需求。

 

在外观设计、配置、调校等多方面加持下，追光的产品定位清晰，用户画像准确，推出之后迅速获得目标市场的认同。

 

追光在亮相初始宣布的每项功能，都在交付车型上体现。“这是一家造车央企的担当。”王明说。

 

在各大汽车论坛上，不少晒订单的准车主亦看准了这一点。“我原来看中的几款车中，有的看起来很豪华，但中国元素没有追光明显，而一些配置看起来很适合的车，最后交付的车又不如追光诚实。”有准车主留言。

 

“我将长时间不在天堂，而在地上为活在黑暗中的人亮起他们的光。”特蕾莎修女在《来，做我的光》中谦卑地写道。

 

如今，岚图推出追光，追的是中国文化之光，是新汽车时代之光，是消费者需求之光。追之切，爱之深，正如特蕾莎修女那句名言：“我们常常无法做伟大的事，但我们可以用伟大的爱去做些小事。”

 

来，追你的光。