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1、要么卡技术壁垒，要么卡客户资源；技术壁垒重在稀缺性，客户资源重在广链接；一定要卡住至少一头；要形成一种兵法，技术端壁垒较高，客户端壁垒较小，这就是为什么做营销端的人容易创业成功，真正做大企业的一定是控制住营销，再控制住稀缺性供给； 路径逻辑： （1）控制营销端（客户端、资源端） （2）控制供给端（稀缺性（技术、原料）、规模性（成本）） 2、中小企业不要靠自己去投资技术，真正的技术研发，是海量的投入；中小企业要去用技术，应用技术，（中小企业）把技术研发要外包掉； 3、企业T型竞争架构 （1）商业化能力的本质=链接、渠道能力；——广度 （2）技术研发能力的本质=钻研能力；——深度 4、到达一定高度，想失败都难； 5、90%的机会是不值得去抓的，因为不符合天时、地利、人和的筛选条件； 6、一定要以终局思维去做选择， 企业服务行业（其他行业）的终局，要么成为房东（产业园）、要么成为股东；成为客户的基础设施建设者；原则：长期可持续（而不是有一单、没一单）； （1）长期粘性、建立联系的业务设计；持续性的需要产业资源、持续性的需要租房； （2） 短期交易的业务设计，一定要做有持续性需求的业务； 7、认知、专业的壁垒是不稳定的，为什么？因为可以学会，可以学会的优势不是优势；什么难以学，资源、资产、资金、部分稀缺技能，核心资源也是本质竞争力 8、 要么不做，要做就要击穿；大佬们关注稀缺环节； 9、人往高处走的本质，是往高壁垒的地方走，一定要能沉淀出壁垒； （1）运营层面（隔行如隔山） （2）战略层面（隔行不隔理） （3）资本层面（逻辑配要素） 10、天时（周期）、地利（格局）、人和（能力），周期和格局比能力重要的多，能力是最不重要的，因为能力可以去整合，天时地利是无论如何也改变不了的；
（1）执行思维的本质—干活 （2）科研思维的本质—钻研 （3）商业思维的本质—链接 （4）产业思维的本质—整合、垄断、稀缺 12、养儿子养女儿的本质 （1）养儿子的本质：股改推本地企业上市，做大做强做久。 （2）嫁女儿的本质：股改建立规范的制度，把企业打扮得漂漂亮亮嫁出去，开放市场让资本来收购。 13、每个行业整合的逻辑不一样，有的是市场整合（产能过剩的情况下），有的是产能整合（需求过剩的情况下），哲学逻辑是，哪个环节稀缺，就在哪个环节做文章； 14、所有事情有结果的前提，就是聚焦，一条路干穿透，要有穿透力；开始阶段，穿透力比覆盖力更重要； 15、两类需求： （1）品牌、渠道资源、物理空间、资金是持续的、长久的需求； （2）创意、研发、产品永远的短时间，阶段性的需求；科技是第一生产力的本质是人才；人才、资源才是第一生产力； 16、 创业一开始是需要大量的资源的，这就是为什么拉重物，一开始的力量要大于拉起来滑动的力量；创业是没有退路的付出，是疯狂的付出；创意成功，年龄、能力、勤奋都不是本质，周期、格局、天赋的匹配是本质；这是培养人的本质，培养人的本质不是培养猪上树，而是先筛选，只让猴子上树； 17、华为为什么牛？ （1）财务管理是毕马威的； （2）客户管理是埃森哲的； （3）述职制度是微软的； （4）精密生产是丰田的； （5）集成的产品开发管理是IBM的； 在形成绝对竞争壁垒的方面，要下血本去打造！ 见文思君——欢迎大家分享给珍视的人 |
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11、事情为什么可以顺利达成？靠逻辑，逻辑是操作手册、是SOP；
