小公司创业的各种花式总结,误伤请见谅。 1、小公司前期基本全靠老板,别太指望员工。 都说是小公司了,员工不指望你还能指望谁,你指望你自己。 2.个人综合能力要非常强才建议开公司当老板。 创业是个大坑,没有三板斧,大概率头破血流,这是摔出来的经验。 3.老板要对自己公司涉及的各个岗位各种事啥都懂,啥都会干,而且干得还行。 自己不会就教不了人,就顶不了岗,顶不了岗,就做不了事。 你说啥?老板还要干这些活?真没人用的时候你试试看。 4.不要花精力天天管理和培训员工,把精力花在日常具体工作的每件事上。 聚焦自己的精力,完成具体工作最重要,因为有产出。如果员工不会,边干边教。 找到适合的商模式,合适的机会,要大扩张了,培训和管理再考虑跟进。 5.老板的职责就是保证每天每件事情很高的完成度,尽量别办砸,员工能干的,员工干;员工干不好的,接过来自己干。 选择一些试错成本可接受的事情用来锻炼员工;产生关键重大收益的事情老板必须直接跟进,不能轻怠;小公司没有多少机会让你把大事办砸。 6.财务要重视,老板养成良好的财务习惯。 学会核对应收应付,学会看库存,看报表,看银行流水明细。 要有基本的财务制度规范,雇用一个脑子灵光点的财务,工资高点都行,财务人员不能省钱。 7.赚钱了别着急扩张,先稳定住自己的资产,先给自己留后路。 创业挣钱可能就是机会来了,两三年就挣到了未来十年的钱,先别膨胀,稳住收入,变成资产,再图后进。 8.眼前能赚钱的就是合理的。 如果你公司目前在赚钱,就别觉得人员不合理,模式不合理等等,只要赚钱,就先别瞎优化,就别乱动,等有足够的实力了再调整,谋定而后动。 相反,公司不赚钱,就一定有问题,哪怕公司看起来一切都是合理的,得解决。 9.赚钱的时候好好面试选人,选厉害点的员工;赔钱的时候千万别老想着换人,换厉害的员工。 赚钱的时候有钱挑人才,可以放大你公司的赚钱能力;赔钱的时候随便换人都是增加成本,你再招的人也不一定比得上现在的人,因为你没钱招更优秀的人。 10.一定不要让自己在公司里受气,憋屈;要么调整,要么发泄。 老板吵人可能就是为了吵人而吵人,说白了可能就是为了让自己顺气。 只有你顺气了,你才能以最好的状态去战斗。别管别人看你这些行为是否怪异,合乎情理,你的感受大于一切,挣钱了,钱给到位了,这些都不重要。 11.别老想着公司要做大做上市。 上市本就是极小概率事件。开公司就是赚钱,说开了也就是个职业,能做到比你出去打工赚得多就行了,钱要赚到手才行。赚得多了,等你思想就升华了,思路开阔了,再考虑不迟。 12.企业做大是时势造英雄,而不是英雄造时势。 企业做大其实是机遇而不是努力苦干。当你发现有机遇来了,你刚好做对路了,你发现钱真的会自动往你兜里钻,这时候就可以扩大下规模了。如果没有这种机会,就不要拿自己辛苦赚的钱去盲目扩大。 13.老板必须擅长销售和签单。 不管你是做技术出身,做管理出生还是做销售出生,创业了,你就必须会销售,必须会签单。有些老板说找懂销售的人合作,这是外力,能指望多久谁也不知道,靠自己,能走的更稳。 14.客户要抓大放小,客户在于精而不是多。 优质大客户才是小公司的重点资源,老板要把精力花在优质大客户身上。你公司的80%的收益都来自于这20%的优质大客户上,你就必须全身心的做好他们的服务,他们就是你的衣食父母。 15.赊账的生意,宁愿放弃或者介绍给别人,拿返点也别自己做。 小公司经不起赊账的压力,一旦风吹草动,你会最先扛不住,你的应收账款也大概率回不来,只能等死。从一开始就杜绝,能过的轻松点。 16.合伙人一定要找你看的上的,千万别将就;至于他怎么看待你,另说。 你跟你都看不上的合伙人合作,心理上就不能平等对待,合作能长久吗? 合伙人喜欢不喜欢你那是他的事,你的事是带着他挣钱。不挣钱,你再帅再漂亮又不能当饭吃! 17.讲诚信,负责任,树立自己和公司的内外部口碑。 能做的就做好,不能做的就如实说;事事有回应,件件有着落。 你靠谱不靠谱的定义,是要让你的合作伙伴知道你的能力边界。 18.社交能力一定要过关,不说人情练达,起码要及格,否则建议别当老板。 社恐的话就先去解决社恐的问题,跟客户大眼瞪小眼的说不出话,客户都要社恐。 人情世故不说要精通,最少得懂点基础的,不懂就去学点,最少别闹笑话。咱们可以笨拙,但不要傻。 19.不要借钱发展,也不要贷款发展。如果融资,对赌协议要慎重。 小公司一旦负债发展,就会失去定力,更容易被诱惑,更急功近利,容易跑偏。作为老板,你也一样,如果到了不借钱公司要关门的那一步,那肯定是你路走错了。 20.不要轻易搞新品研发和开工厂。 那是有钱人的游戏,而且,有钱人能玩明白,玩通关的也不多。小公司没必要,市场上没有代工的吗?没有能抄的了?非得你来引领时尚了? 21.一直不挣钱就不要死撑,要么断臂求生,要么放弃重来。 短暂的不挣钱,可以理解,一直这样就危险了,一定是哪里出问题了,要解决掉。 不怕猝死,猝死好歹没痛苦;流血流死的,最后是干尸。 22.多见比你强的人,维系有共鸣的人脉。 比你强的人自然有强的道理,多见见他们你也会慢慢变强。 有共鸣才是人脉的基础,说明双方能互相认可,有价值互换的可能性,如果没有共鸣,换下一个。 23.旧的产品如果赚钱就坚持卖,不赚钱就砍掉。 能产生现金流的产品,能卖就先别放弃;有精力搞新产品的话,要紧跟自己行业的头部热点,不盲目,不冲动,还是那句话,谋定而后动。 24.别做违法的事情,做了不厚道的事千万别说给别人知道。 违法的事是雷,就看什么时候触发,玩概率玩心跳;如果当小人做了啥坏事,自己一定憋住了。 25.兵在精而不在多,如果要扩大规模,先找将。 没有合适的将千万别盲目招兵,招了你也带不了。 最好招不用怎么培养的人,尽量找厉害点的,工资给够,能尽快进入状态见效益。 团队一定要有带头的老员 工,否则尽量不要招新人。 以上,如有雷同,实属巧合;如有不同,求同存异。 |
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