一、送礼,其实就是不断试探对方欲望深浅的过程,只有当我们知道了对方的欲望,才知道送什么,也就知道怎么和对方打交道。 有的人喜欢喝酒,那我们就不断找对方喜欢的好酒共饮共醉; 有的人喜欢喝茶,我们就不断寻找对方喜欢的好茶,一起品尝聊天。 二、有些人,不一定爱收礼,但是吃喝玩乐总有一项是他爱的。 还有人家喜欢什么样的人,我们就变成什么样的人,投其所好嘛。 别人给咱送礼超过两个以上,我们只收一个就行了,不要全收,必要的客套和形式是必须要走的。 这也是一套过滤机制,如果你全收了,人家会认为你不懂人情世故,以后你的路必然走不远。 三、领导说,来看看我就行,但不能破费。 你要习惯性说,您啊,帮了我太多,我只是略微表达一下谢意,吃水不忘挖井人,领导,我下不为例。 四、6个老大在那坐着,你买了一瓶水,6个老大都说不喝,谢谢你了。 但是如果你买一箱提过去,只要有一个人接了,其他人就会都接了,没有一个拒绝的。 这就是跟风效应。 同理,领导不收礼也可以试试这招。 不过有这个觉悟的人很少很少,有这觉悟的人在基层锻炼几年都上去了,更多的人呢,都是在基层混到老! 五、给领导送礼,一般都是维护关系和表明态度。 比如重要的节假日送礼,送烟送酒,加点名贵水果,总价3000左右,只表心意,这个价位差不多了。 当然也得看情况,看送谁,如果说比较重要的人物,就再提高点档次。 总之送烟酒通过率有6成,只要收了第一次,下次大概率还会收。 而水果、土特产,牛奶,通过率只有一成,只适合用来第一次破冰,不适合长期送。 六、送礼最起码要坚持3次以上,事不过三嘛。 就像古时候的皇帝登基,再三推脱,最后勉为其难的坐上皇位,还说是你们逼朕的。 所以你要是不想送礼,就不要一再坚持,不然人家真收了。 七、最重要的一条就是让对方收的没有压力,要给对方一个无法拒绝咱的理由。 这就是话术的重要性了。 比如领导您帮了我做了什么事,这个酒是我一个朋友自己酿的,我也不懂酒,听说您懂…… 说白了,咱遇到事儿愿意主动出钱送礼,遇到的好人就多。 一件事,花钱三分钟就知道答案,不花钱三年或者十年才知道答案,当然更多的是一辈子都不知道。 而且花钱和不花钱得到的答案永远是不同的,会花钱,早早的知道了正确的秘密,此后过上了幸福的生活。 要是咱遇到事儿啊,习惯性想白嫖,这事本来是一个小时就能搞定的,结果几个月都没有搞定。 |
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