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他说，今年他的事业有了里程碑的进步，不仅自己新开了公司，之前一直和领导争取的项目，好几年争取不下来，今年很容易就被批准了。 他说，之所以有这个改变，是因为他的理念改变了，然后行动跟着改变了，现实中的事情和人们对待他的态度也就马上改变了。 之前，他一直花费很多精力和心思研究人情世故，例如过年过节怎么给领导送礼，平时饭局怎么恭维领导，工作中怎么给领导留个好印象。 在其他人群中，也尽量琢磨别人的心思，察言观色，一直以为这是搞好人际关系的方法。 很多年来，一直这么做，但自己觉得很压抑、疲惫。 最后的结果是，确实人际关系挺好的，和周围人都没什么大的冲突。 但工作和生活中没有机会，不知道为什么。 而且太在乎领导了，领导说的话，什么脸色，自己都要琢磨半天，总是担心领导对自己有不好的印象，有一定程度的精神内耗。 这两年读了我的文章，听了我的课之后突然明白了两点。 第一，中国人所谓的察言观色人情世故，本质就是给别人做奴才，但真正的强者根本不可能和奴才共事。 第二，真正想从对方那里得到什么，重点是给足对方对方需要的，而不是自己百般讨好。因为讨好后的给予是施舍，人们一般不会单方面施舍他人。只有互相合作，互利共赢，别人才愿意给你你需要的东西。 明白了这两点后，他只做了两件事。 第一、平时为人处事不再花心思琢磨别人，而是直接说利益，能否给别人带来对方想要的收获。让对方选择。 周围的人逐渐觉得他很讲究，和他共事不吃亏，有好处，于是愿意和他共事的人就很多。 第二、不再绞尽脑汁讨好领导了，过年过节也不送礼了，而是摆事实讲数据。 在会议中，用ppt展示数据，例如自己之前的工作给公司带来多少收益。 如果现在这个项目给我做，我将会再创造多少营收。 会后，没过几天，领导就主动联系他，让他来做这个项目了。 他万分感慨的对我说：我现在明白了，人和人之间无论职位高低，其实就是一场合作共赢的关系。 领导看我能给他带来这么多工作上的成果，所以就愿意把更多的工作机会交给我，也愿意让我享受更多的红利。 今年还有其他一些同事在会前给领导送礼了，我没送，但是他最终还是把项目给我了。 以前总想着讨好，让领导对我有好印象，以为这样领导有了机会就会想着我。 其实逻辑完全不对。
我频频点头，非常认同。 其实这就是人际关系的本质，人和人之间就是一场交换，也可以说是守望相助，互利共赢的。 不是谁施舍谁，也不是谁剥夺谁。 我们的社会中，“恶知识”到处都是，“善知识”却不容易找到。 中国人，尤其底层，到处流行着类似“高情商，就是会说话”，要懂“人情世故”之类的油腻的处事之道，其实都是糟粕。 在目前的社会中，流行着两种职场秘籍，前者让你事业越走越顺，那就是“努力利他，给别人创造价值，利人利己。 ” 后者让你越来越困顿，那就是“察言观色，溜须拍马，琢磨送礼和恭维，学着当好领导的一条狗。” 可惜人群中通透的人永远是少数。只有分得清是非，才能选择正确的那一种。 言下之意， 大多数人学的，照做的，恰恰是错误的那种。 人们为了能让自己给领导留个好印象，花样百出，其中流传比较广泛的有“争当报喜鸟，传递好消息”。 你一定在很多公众号，甚至垃圾书里，教你这么做：
我也遇到过无数次这种情况。 我曾经代理一家火锅店，当时整个饮食城经营不善要倒闭，我们作为其中的一家商户也要歇业，这家火锅店在我代理之前就存留很多问题，我来了之后只解决了一部分。 歇业时，公司派会计来清算，会计详细了解了情况之后，需要打电话向公司说明。 会计是个小姑娘，对我说，你向公司汇报问题吧。于是我就在电话中如实汇报了现存的未解决的问题。 当要谈到已经解决的问题时，这位小姑娘突然把电话要了过去，说：我来说吧。 于是接下来，已经解决的问题，也就是好消息，全都由她传递给老板了。 我当时站在旁边，看在眼里，没有说话，但是心里很清楚：这个姑娘这种小心眼耍的呀，这是要把好消息留给自己来汇报，坏消息让别人汇报。以为能给老板留下个好印象。 老板傻吗？ 会因为你经常传递好消息，就对你有好感，就把新的工作机会交给你吗？ 不会的，他们只会把新机会交给真正能解决问题的人。 当时我就想，当老板太不容易，还得琢磨下属的小心机。 后来我当了老板，发现这根本不是事儿。
毕竟，能当老板，决定自己独当一面，要创业带领一件事情的时候，他的关注点是，怎么能把事情做好，怎么能让事情越发展越好。 他给员工钱的目的，也是希望团队里的人能帮助他一起实现这个目的。 一个需要你给予他情绪价值的人，必定比你弱小，能量比你低，又怎么可能做你的老板或者领导？ 如果需要你哄着他玩，那么必然你比他强，你就怎么可能是他下属？ 凡事看结果，只要这个人身上有你没有实现的结果，那么他一定有比你强的地方。 所以，以为靠恭维，送礼，传递好消息，就能让老板或者领导觉得你很好，这本身就是一种弱者思维，以为自己需要，别人就需要。 另外例如“争当报喜鸟”这种芝麻大的小心机，其实根本不值得一耍。 除非你认为当老板的是傻子。 领导在考虑要将重要工作岗位交给哪个人时，主要的参考因素是这个人到底能不能担当的起来，把事情做成。 他不可能因为莫名其妙的好感，就把某工作机会，或者某个重要岗位交给“报喜鸟”的。 安排工作和人员任命是纯粹理性行为，又不是谈恋爱。 我这几年独立工作以来，也经常遇到这样的事情。个别助理。 工作中遇到的困难没有解决，不和我沟通，搁置不做了；有客户提出了一些意见和建议，也不给我传达，自己压下了； 但主动和我沟通的就是：孙老师，您看，某某学员又表达感激之情啦，我一定要把这份情感传递给你。 或者是，有些平台限流，读者有不良反馈，遇到了一些其他问题都压着不说，是我后来自己发现的。 但是会主动的对我说，孙老师，有好消息，昨天有一篇文章在某个平台上爆火啦。 如果只是单纯的反映目前的情况，好的坏的都说了一点，让我全面的如实的了解现状，好让我能了解该规避什么，修正什么，继续坚持什么。这是对公司的发展有帮助的。说明他是单纯的为了公司考虑。 但如果遇到问题不说，出现不好的状况不汇报，一旦有好消息就马上告诉我。 目的很明显，只是为了增加我对他的好感。 他关注的焦点不是公司的发展，而是自己。关注自己不是不好，但不能因为关注自己就影响公司发展。 就是因为他对当时国家的状况一无所知。 身边的奸臣赵高永远只传递好消息，让昏庸的国君误以为自己的国家非常稳定，繁荣昌盛。 实际上早就千疮百孔，兵临城下了。 我想，每个年轻人都是求上进的，但是被网络上的各种毒鸡汤和恶知识带坏了。 其实，每一个靠自己打拼出来的人，第一不需要情绪价值，第二已经达到了一定段位，对人们的小心机一眼就看透了。只是没有义务指出来，不会花时间教导你而已。 再回到一开始的问题，我的那位朋友为什么心念一转，一下子就发达了？ 其实他的理念暗合了中国古代一位圣贤的哲学：交相利，兼相爱。这个人就是墨子。 儒家总是强调“君子喻于义，小人喻于利”，“功利”二字，本是一个中性词，然而，在儒家的教化下，中国人一说起“功利”，便带有鄙夷的情绪。 但基于人性，内心又极度渴望。
墨家的社会观，则堂而皇之的强调“功利”。 一切从“利”的原则出发，提出“顺天意者，兼相爱，交相利，必得赏；反天意者，别相恶，交相贼，必得罚。” 墨家认为，“兼爱，非攻”，爱别人就像爱自己，这样就不会再有害人之心。 人在社会中能够平等互助，反对斗争，崇尚和平，才能最后达到天下大同。 墨家告诉我们，突破儒学中假惺惺的封建宗法礼教观念，追求个人奋斗和有偿为人提供服务才是真正的道德。 领导和下属，老板和员工，不是谁是谁的奴才，谁是谁的主子的关系，不知是要谁讨好谁，谁压迫谁。 而是大家做交换。 领导给下属工作的机会，下属回馈给领导工作业绩。 老板给员工自己的平台和资源，给金钱。员工给老板创造价值。 大家互利共赢，皆大欢喜。 所以，就像我的那个朋友一样，如果你参透了人际关系的本质，就不需要去学什么非常复杂又表面的，零零碎碎的职场秘籍，人际交往技巧。 只需要抓住一点，大家互利共赢。抱着利他又利己的原则，那么很多的机会和人，都会向你聚拢过来。 我现在一看到耍心机的人，就知道他很多事情还没有参透。 这种人做朋友会让你痛苦，一起工作会把事情搞砸。 所以会很快用真诚筛掉他，不让他再出现在我的生命里。 百术不如一诚。 这里的真诚不是傻，而是能抓住事情的核心，能领悟道的层面，而不是只琢磨零零碎碎的术，想通过虚假的心机使他人受自己摆布。 最后只能在事情的外围磨蹭。 你可能发现生活中有这样一种人，他明明学习了很多哲学、心理学，自己的思想也很深刻，看问题也能看到本质。工作和生活都很有成果，但是却表现的很单纯，甚至很幼稚呢？ 实际上，不是他们真的幼稚。 这种方式，即能极大的节省自己的精力，让自己将更多的精力放在思考重要问题上；也能帮自己快速的筛选人际关系。 在高段位的真诚面前，心机往往无处遁藏，也没有发挥的余地。 所以，多了解了解墨子，多找找事情的核心，分清楚社会上流行的善知识和恶知识。 让自己的认知走到正确的路上来，让生活简单一些，让工作顺利一些。 让他人获益，让自己舒心，何乐而不为呢？ |
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