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前两天有个做钢贸的小伙伴来喝茶，说今年到现在钢贸都很难做。可能是他从业以来，最难做的一年。 不光看不到需求回暖，而且价格还一路往下走。他之前囤的一万吨货，看账面浮亏赔的妈都不认识了。 不过因为从过往经验看，可能六月以后会筑底转好，所以他也没有降库存。 通常是卖掉多少货，就会补进来多少，始终保持库存水平处在之前的位置上不降低。 这样后面价格涨起来的时候，他手里也始终有这个库存在，不至于到时候到抢不到货。 说起来钢材这玩意其实和所有商品，甚至大家熟悉的房子一样。通常是上涨没货源，下跌没刚需。 价格一旦开始下跌，买盘基本就看不到了。因为大家就算有需求，也怕买早了价格继续跌给自己带来损失。 那些之前会囤货等涨价的中间商，也会不停的在出货降库存，避免库存跌价带来的损失。 本来市面上需求就不足，生产厂家和中间商的库存一起都抛出来，自然供给就更过剩，价格下跌就更厉害了。 上涨的时候情况完全是反过来的，大家生怕买晚了价格继续上涨，那不就买贵了嘛。 所以不管是现在就要用的需求还是后面要用的需求，可能都会先买了货囤着。 产能还是那么多，但突然之间不管是下游的实际用户还是渠道都来抢货，甚至很多人去囤更多的货等涨价。 那这个供需不是在短时间出现逆转，短期需求大于供给导致价格被推高也是正常。 现在的钢材市场，走的就是价格下跌时候的路径。不管是下游用户还是渠道，拿货都很谨慎。 大家基本是用多少拿多少，仓库里基本一点库存都不放。因为放了库存的话，可能过几天价格又跌了。 特别搞笑的是，这哥们喝茶时候还讲了个网上看来的故事。也是关于他们钢贸这个行业的，描述的是行业的现状。 故事里小明做钢贸出身，过去两三年因为赶上了钢材的大行情，所以赚了不少钱。 赚钱以后去年初开始生意也懒得做，把手里的钱放银行买理财，休息了一年时间。 反正理财赚到的利息也够花，每天休闲一点喝喝茶打打牌唱唱K，日子过得也挺美。 今年疫情放开以后还是老样子，依然继续到处游山玩水，每天忙得不亦乐乎。 朋友们都说他不务正业，每天玩有什么意思，大好年华还是要做点正经事情。 小明想听人劝吃饱饭，所以从过完年开始又重操旧业，到处攀关系谈生意囤钢材。 每天起早贪黑早出晚归的卖货，同时跑银行跑钢厂跑托盘公司跑自己之前的客户。 忙到现在二季度快结束了，因为像前两年一样囤货，终于快把前两年赚来的钱赔掉大半了。 因为现在的行情就是，客户来问一车钢材多少钱，小明说差不多十三万吧。 然后客户说大家生意都不好做，老板给个成本价吧。那小明只能告诉客户，那要么就15万吧。 这哥们边讲故事边感叹，这做生意还是要看懂周期。下行周期你再努力也没用，越努力越赔钱。 真不如在家躺平啥也不干，把前面赚到的钱存在银行，拿着利息吃喝玩乐都比努力要强。 时来天地皆同力，运去英雄不自由。你赚的钱本质上是大周期的钱，而不是自己努力得来的。 下行趋势里面，躺着吃喝玩乐花不了多少钱，但是努力却可能会赔光前面的利润。 我自己就是个典型的例子，今年到现在各种努力，比前两年行情上涨的时候努力太多了。 但是到现在为止，基本上只进不出，根本就没见到啥回头钱，人倒是累得半死。 前两年钢材需求旺盛行情上涨的时候，每天也不怎么出去跑，上门的客户都不断。 虽然做钢贸吨钢利润不高，但是那时候行情上升期量跑的快啊。每天都几车货出去，一年卖个十几万吨。 一方面有批零差价的利润在，另一方面如果屯点货的话，还有库存的涨价的利润，可以说每天都美滋滋的。 现在的情况是刚好相反，批零差价倒挂就不说了。价格下行趋势中，往出卖的价格还要经常往下调整。 库存就更别说了，囤的多那就赔的多。每天看着走不动的库存都发愁，这还没算中间的资金成本呢。 他说自己虽然是个小钢贸商，但在自己那个市场一年做个十几万吨，也算还做得不错了。 可今年到现在为止，就连他这样以前做得不错的都觉得需求疲软异常难做，可见行业整体有多不景气了。 说起来我和这哥们认识快十年了，可以说在这中间也算见证了他的起起落落。 以前我们写过篇《一次巨幅亏损》，其实也讲过这个哥们中间起起落落的故事。 这次聊天他的感悟很有意思，说在上一次钢贸的低迷期折腾了那么多行业，最后还是回到了老本行。 因为发现隔行如隔山，你看起来很美的很多行业，自己一个小白如果去做的话，往往都会掉坑里。 还是要守住自己熟悉的行业，耐得住寂寞才是正道。因为除了少数新兴行业，多数传统行业都是有周期在的。 如果在行业的低迷期没有守住，后面等到行业出清下一个周期来的时候，肯定也是赚不到钱的。 而且通常能在行业快速上涨周期能爆发的，基本都是在一个行业默默耕耘多年，赶上行业爆发才突破获得财富的。 那种看哪里热就往哪里跑，东一榔头西一棒槌的，基本是没办法收获什么东西的。 这也是为啥他觉得自己要在目前行业的低谷期，继续坚持做好自己事情的原因。 当然了，这次聊天最大的收获可能是：我们一致认为会在下半年，看到去库存完成后需求回升。 全文完，感谢阅读！！如果觉得写的不错，那就点个赞或者“在看”吧。 点击关注下方账号，获取最有用财经信息和投资趣闻，每篇文章都有彩蛋或者惊喜！！ |
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