 点它，就能找到我。 别人只说保险的优点，答案君把优点+缺点统统告诉你。  第 1 则 ---答案保--- 今年信泰人寿的几款网红重疾险：
4款产品在8月25日24时，下架保至70岁版本， 以后再买，只能买到保至终身的版本了。 既然是网红产品，肯定有过人之处了， 这几款产品的测评， 可以看下之前的测评文章： 下架70岁保障，成为今年重疾险的主旋律。 从无忧人生2020、优惠宝， 到现在的达尔文3号、超级玛丽3号Max等， 都是上市三两个月之后，就分分下架70岁保障版本。 第 2 则 ---答案保--- 之前和一个客户聊天，就说到这个问题， 保障到70岁产品性价比很高，而时间不长就下架， 客户觉得保险公司干啥这是，一会上架一会下架的？ 我觉得保险公司之所以这样操作，有几个原因： 1、提高影响力 现在的互联网保险产品竞争激烈，尤其是重疾险， 产品保障不断提高，价格却越来越低。 保险公司每推出一款产品，都得思前想后， 哪个方面没做好，分分钟被别人秒杀。 所以产品必须要保障好，性价比高， 才能在市场上立足。 而且像达尔文3号、超级玛丽3号Max这种产品， 都是各平台独家定制， 而各平台下面，还有无数的分销商， 只有产品好，分销商才喜欢推， 产品销量大的同时，也能提高保险公司的知名度。 这比做广告效果要好的多， 要知道现在保险公司的广告费， 一年几亿、十几亿都不算多， 2018年平安的广告费，接近200亿， 2019年估计更多。 这十几亿真金白银扔出去， 效果好不好还是未知数。 而像今天保险公司的这种做法， 不单知名度提高， 还有一帮分销商帮你摇旗呐喊， 又得收回一大笔保费， 何乐而不为？ 2、KPI压力 提起KPI这种大山， 就连愚公也拿它没辙， 愚公挖山，山会越来越小， KPI这座大山，可是年年在涨。 保险公司有时为了完成保费任务， 不得不出一些“跳楼价”产品， 来吸引更多的客户， 完成保费KPI这座永恒的大山。 3、赔付率 保障高，价格低的产品， 虽然销量会很高， 但同时也有一个严重的隐患：高额的赔付率。 保险公司最终的目的是为了赚钱， 这个正常，谁干买卖也不会是为了去赔钱。 那么这种保至70岁产品， 本身保费就要比保终身的便宜很多， 但是保障的内容却完全一样。 这问题就来了，保费收的入，赔付的钱一点没少， 很容易就会赔穿，也就是收的保费，不够赔的。 这三点原因，我觉得是保险公司为啥上架时间不长， 就把高性价比的70岁保障版本下架的原因。 啰嗦一句 保险公司啥销售策略，对我们客户来说，一点都不重要。 关键是只要产品合适，能满足自己的保障需求就可以， 管他是不是在玩花活， 我把我的保障做好，才是最主要的。 这几个产品保障至70岁的版本，还有大半个月时间才能下架， 想买的朋友还有可选择的机会。 |
|
|
