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今天一早起来，发现无法打开网页，早上的时间就没办法更新了，后面就去看书了，拖到现在！望大家谅解！ 一般SOHO的时候，好多都没有客户资源，或者是有一两个是长期的客户。这个时候对于客户的开发就显得尤为重要，我们需要自己去找客户。找客户，必定少不了谷歌搜索，当我们用到限定词特别少，有时候会有搜不出客户的情况，一般搜索出来的都是特别大的范围或者是别人都用烂的客户信息。 其实，这个时候你还要去分析一下，来做一下市场的细分。我以前很常用的就是用直接产品词语去搜索。比如我是做LED灯的，一般就直接用LED灯或者是LED flood light直接放到谷歌搜索框中去搜。这时候其实会出来超级多的结果，曾经我也是超级兴奋感觉自己有好多潜在的客户，慢慢的到后来，才发现要分析那么多客户需要的时间无可估量，特别疲惫，而且效果还不好！有时候，也不加分析，就直接发邮件给客户，或者是发消息！总是梦想着订单，回盘马上就来了，满满的激情，最后其实就是不理想，像石沉大海一样，静悄悄，长时间都没有什么波澜！ 正确的打开方式应该是这样的：B2B-Marketplace-leads-platform-directory-connecting-Find Suppliers-Find Manufactures-menber-buyers-China-Chinese-.cn-forum-yellow pages-yellowpages-online-shop-store-blog-wikipedia-youtube-.edu-.gov 这个方式是可以帮助我们去除大部分干扰，能够更容易发现我们的目标客户，简单说就是从众多的B2B网站里menta,title分析提取出来，这个指令也要根据自己的情况来适时改变,它不是一成不变的！ 如果你的产品是半成品的话，就要做一些改变或者调整，下面分享一个方法： LED lights-B2B-Marketplace-leads-platform-directly-connecting-Find Suppliers-Find Manufacturers-member-buyers-China-Chinese-cn.-forum-yellow pages-yellowpages-online-shop-store-blog-wikipedia-youtube-.edu-.gov 这个指令得出的结果，搜索出来的东西会比直接搜索LED lights少很多的筛选工作量。
看看直接用LED lights搜索的结果
对比一看，明显是第一种方式让你省时省力，过滤掉了不止一倍的数量好吗。因此要学会巧妙的利用一些组合让我们的搜索结果更精准一点，当你再配合自己产品的关键词的时候，你会有超级多的玩法。可以有成千上万的方式，一般在搜索关键词的时候，如果是有复数的情况，注意最好还是用复数的！ 下面再用一个例子，说明关键词选用对搜索结果的影响。用outdoor led lights，是适用场地区别把灯具适用范围和目标群体缩窄。
假如你是室内灯具的，你可以用indoor， 就用indoor led lights搜索。
接着你会找到自己想要找的客户，有对口的客户，你就去看他的网页，通过分析他的网页，除了看他的产品目录，还要看他的主页，about us 这些，不要一上去就找contact information，等你看完了之后分析一下是否跟你的产品对口。你是否找到切入口，让客户对你感兴趣！ 这里分享一个查看客户成立多久的网页， 通过whois来查看，www.whois.com 这个可以看到客户成立的时间，还有网站的经营，如果是长期稳定的客户，他的网站期限一般会买很长时间，如果是到期了还不续费，你就可以判断这个客户也许没有专业人员经营或者是经营不善，或者是小公司。 今天就先到这里！有错误请大家指出！ |
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