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● 进入正文... 精华品类向来是驱动销售大份额的存在，无论市场风向如何变动，它永远不会退出江湖，因为总有消费者为之买单。 但随着人们越来越挑剔的消费需求，那些常规精华产品“套路”，早已无法在消费者心中激起波澜了。在原有基础上尝试“创新”或许是爆款精华的正确方式。 最近，多款精华新品面市，就证明了“新鲜感、差异化”是吸引消费者亘古不变的法则。本篇我们将探索精华产品的新趋势，解锁下一个爆款，给品牌带来新思路。 01 油类质地受追捧 油类质地的产品已持续数年，而近些年来的风潮实在吹得很大，“以油养肤”概念已经渗透下沉市场，多款产品沾点“油”就能出圈，精华品类也是如此。仅从近期的新品来看，各大品牌都不约而同地将精华往“油”类质地靠拢，为了打出差异化，品牌们纷纷从质地上下功夫。精华油、精华油霜、油+乳等形式百花齐放，将“油”玩出了新意，好肤感的新型质地成精华品类突破口！ ①精华油 以油养肤加换季需求，搭乘“芳疗护肤”趋势，将精华油的开品率推向了高峰，同时，这也是以润物细无声的方式处理了芳疗品牌品牌露出和价值传达的需求。 德国纯净护肤品牌Herbar在8月推出了面部精华油，该产品配方富含可以修护肌肤的植物营养素，添加了银耳、灵芝、大枣、补骨脂酚、玫瑰果、大麻等成分，恢复肌肤光泽和弹性，精华油是天鹅绒质地，顺滑好推开，容易被肌肤吸收。此外精华油带有淡淡的草本香调，通过芳香触发神经系统，可以起到平静舒缓、镇静的功效。  ②油霜质地 “油+霜”的精华新质地，是既游走在精华品类之内，又游离在精华质地之外的“新角色”。精华、油、霜三重品类叠加，将肤感与功效实现完美平衡。 时献推出柔光精华油霜，宣称干性、混干和混油肌肤都可使用，能抗初老、改善肌肤干燥不适的状态。配方中加入35%的天然植物油脂，包括白池花籽油、星油藤油、燕麦仁油、霍霍巴籽油、红花籽油等，构建仿生皮脂膜；与此同时还添加蔓越莓多肽、芽孢杆菌发酵物和多肽修护肌底。在质地上，使用了高端乳化技术调节产品质地，呈现轻绒柔光质地，好吸收，肤感较为轻薄。包装采用了双层真空压泵瓶。  ③油乳质地 油+乳的创新融合，又拓展了精华品类的想象，即保留了精华的强功效，又赋予了水乳丰盈柔润质地，由此打出来“差异化”这张牌。 逐本5月推出全新初见呼吸精华，灵感源自瑜伽呼吸充氧，从四大方面全方位提升抗老效果。 第一，采用品牌创研3DRF细胞呼吸科技，协同女贞籽、紫茉莉、穿心莲三重植物精粹，可提升细胞呼吸作用，增强肌源细胞活力。 第二，细胞呼吸科技配合三维定向抗老技术，添加2% HRP、2.5% 乙酰基六肽-8、1% LIFT Oleoactif，起到恢复肌肤弹性、紧致淡纹作用。 第三，采用“阿魏酸+VC-IP+VE”和“德国馨肤怡+悦肤宁+红没药醇”两条焕亮修护通路，减少不耐受反应的发生，保护肌肤屏障。 第四，添加东方白兰花精油和东印度白檀精油，可使消费者在使用时卸下情绪压力，对抗情绪引起的肌肤老化问题。该款精华采用1：3创新油乳质地，兼具油的滋润感和水乳的轻盈感，搭配品牌芳香按摩手法，能更有效发挥精华效果。同时分离锁鲜包装的设计，能更好保证成分的活性与功效。  02 品类破圈融合颠覆传统 所谓“创意”，也许是将旧品类之间的新碰撞，或者是以往不曾设想的融合方式，起到一种“合理之中，意料之外”的新鲜感。在精华品类中，我们看到一种颠覆传统的新形式正在崛起。 ①精华护唇 精华品类已蔓延到护唇领域，将霜、膏质地为主的赛道进行改良升级，一改厚重、油腻的质地，将轻盈保湿、强功效等面护级优势加注护唇赛道。 针对唇部黯淡、敏感起皮和干纹等唇部问题，凡士林推出了精华护唇系列，共有4款主打不同功效的润唇膏，全线采用品牌专研护唇技术Aquolip™+，宣称可以深入滋润长达24小时保湿。 据官方了解，每支单品针对性瞄准不同的唇部问题，3号“素颜棒“，即刻提亮唇色，改善黯淡；4号”修护棒“舒缓干燥敏感；5号”磨法棒“温和去角质，柔嫩双唇；6号“唇熨斗”淡化干纹，提升弹性。 以3号为例，主要针对黯淡唇，能够既即刻提亮双唇，改善黯淡。配方主要添加了3%白池花籽油和97%维生素E以及唇粉精粹，并搭载品牌专研精准焕亮配方，打造元气伪素颜唇妆，远离暗淡无光。质地清透水光，润而不油。适合多重场景，可作为日间护唇，也可以用作妆前打底，还可以夜间呵护。  ②精华卸妆 卸妆产品作为最易被感知功效的品类之一，成了品牌纷争的赛道，而精华的入局，将此赛道的功效门槛提高了一截，在不久的将来，卸妆品类或将走向高档市场。 从“油性精华”中受到启发，LUNASOL八月份推出全新精华卸妆油，添加16种天然精油成分，质地柔和浓厚，可以减少对肌肤的摩擦，温和卸妆的同时保持肌肤本身的水分，带来滋润柔嫩的肌肤效果。配方中采用97%以上天然材料，不添加矿物油，以减少对皮肤的刺激性；香型由橙子、柠檬、玫瑰、薰衣草、乳香等16种天然精油混合组成，外观采用磨砂质感瓶身，搭配柠檬黄色料体，打造简约清新质感。  ③ 头皮精华 众所周知，养好头发的感觉在于养好头皮，近些年来，“头皮经济”热度一路走高，催生出多条头部细分赛道，其中，头皮精华凭借其高级护理、极具消费潜力的特性，成了头皮护理赛道的热门品类。 美国极简主义的个人护理品牌Nécessaire推出头皮精华，宣称可用做日常修复护理，有助于生成更浓密、更健康头发。据悉该款精华不含酒精、有机硅以及合成香料等有害化学物质成分，纯素、零残忍配方加入5%仿生肽混合物，由生物素酰三肽-1、乙酰基四肽-3等五种肽组成，可以促进胶原蛋白产生、支持头发生长以及减少脱发；还加入1%七种不同分子量的透明质酸以及 1% 绿茶提取物，可以滋润头皮，缓解瘙痒。轻盈不粘腻的液体质地适合所有发质类型使用，尤其是头发干燥、稀疏以及掉发人群。  ④精华喷雾 受“便捷、高效护肤”的趋势影响，催生了精华+喷雾形式的生成，“高效率+高功效”结合的精华喷雾正在丰富消费者选择。 美国芭比波朗于9月份推出虫草家族全新成员——妆前虫草精华喷雾，宣称是“干皮生命水，一喷焕活肌肤”。 该精华喷雾配方中添加了虫草菁华协同三重养肤精萃，还添加了六重复合因子，带来更保湿更补水的效果，避免妆容易氧化和暗沉。精华一瓶多用，洁面之后可以代替爽肤水喷一喷，快速补水；上妆前喷一喷可以使底妆服帖；在空调房以及户外暴晒、口罩摩擦干痒的时候，可以喷一下长效保湿，起到舒缓肌肤功效。此外，该精华喷雾采用40°广角雾感喷头以及130MCL微压泵头，喷出来是30MM微米级细雾，不会花妆。由于该款精华是水油分层的状态，使用之前需摇匀，油水完全融合即可使用。  ⑤精华防晒 “精华底妆”已经不是一个新创意了，但它的关联度仍然在不断上升，比如将“精华”和“底妆”的主体位置置换一下，把底妆、防晒、修颜功效加注到精华液里，又是一个脑洞大开、又有可行性的思路。 今年美国小众洁净品牌 ILIA Beauty 获得了B轮融资，该品牌以纯净成分和简约的包装风格在社交媒体上走红，品牌最初是一个全天然的化妆品品牌，但后来转为包括合成化妆品，以便吸引更广泛的消费群体。 品牌推出了一款具有润色、防晒以及护肤功能的三合一精华，提供三种半透明色调，让消费者在护肤、化妆的同时亦能实现防晒的效果。 据官方介绍，产品配方基底由三种油制成：角鲨烷、荷荷巴油和绣线菊种子，采用品牌专利成分非纳米氧化锌，以保护皮肤免受紫外线、蓝光和污染，还融合了10% L-抗坏血酸维生素 C、2% 烟酰胺和 0.5% 尿囊素活性成分，提亮肤色、改善细纹。一支精华可实现护肤与彩妆同时进行，让消费者节省了不少时间，主打“懒人化妆品”的概念依旧是化妆品市场的重点关键词。  03 更多新场景、新人群待挖掘 关注不同年龄段需求，提供针对性的产品方案，是品牌需要关注的事情。一般情况下，Z世代会更注重成分管理及使用无刺激性；轻熟肌则需减轻厚重质地，加强吸收效果；熟龄肌则注重产品功效，关注涂抹时的愉悦感。除此之外，还有新场景、新的人群需求待挖掘。 ①为特定人群研发独家方案 案例：薇姿Neovadiol Meno 5精华液  更年期前和更年期期间发生的荷尔蒙变化可能导致皮肤中胶原蛋白和脂质的产生减少，并可能导致干燥和皱纹增加。薇姿实验室推出了一款 Neovadiol Meno 5精华液，针对围绝经期和绝经后皮肤开发。 这款质地轻盈的水包油精华液经过皮肤科医生认证，据了解，产品配方的主要活性成分为欧莱雅专利-Proxylane（玻色因），可使皮肤更紧致，减少皱纹产生；维生素 B3、C 和 E 有助于防止氧化损伤，欧米茄6-9可补充干燥皮肤的水分，形成保护性脂质屏障；维希火山水加强皮肤保湿屏障，保护皮肤免受污染等暴露因素的影响。使用前先摇匀，混合双相水包油配方。 品牌在对绝经后妇女进行为期两个月的临床研究结束时，98%的参与者同意她们的皮肤外观看起来更光滑，而96%的人认为他们的皮肤得到了滋养，92%的人注意到使用该产品后肤色更均匀。 ②针对问题肌的修护方案 案例：Tower 28 SOS密集型急救精华液  Tower 28推出了一款舒缓受刺激的皮肤，镇静并减少红肿现象的面部精华液。配方不含刺激性的活性成分，并且获得美国湿疹协会认可，适合那些有明显皮肤病如痤疮和湿疹的人群。 产品质地轻盈，仅含有4种成分，添加了高浓度的抗炎成分次氯酸，这是一种由人体免疫系统自然产生的酸，可抵抗有害细菌并镇静红肿的皮肤，同时还包含水和氯化钠的非干燥溶液，作为次氯酸的输送系统。 ③大品类周边的局部护理赛道 案例：英国奥古斯汀·巴德眉睫精华液  英国奥古斯汀·巴德推出二合一眉睫精华液，旨在帮助消费者塑造浓密眉毛和睫毛。据悉，该精华液采用纯净配方，采用该品牌专有的 TFC8 细胞更新技术，TFC8由天然赖氨酸、维生素组成；能与身体内在的更新机制协同工作，解决睫毛和眉毛稀疏的问题。 配方还添加洛神花、红花、红冬藻等可持续的植物成分，能滋养毛囊、促进角蛋白产生，让脆弱眉睫恢复活力，促进毛发生长。产品经过临床试验，参与者表示在四个星期内能看到明显效果。此外精华液刷头由医药级合成材料制成，柔软刷毛可以沿着睫毛精确涂抹。 ④不同肌肤困扰的便捷方案 案例：美迪惠尔棉片精华 韩国美迪惠尔推出四款不同功效的棉片精华，宣称一周七天，一天24小时都可以使用。该款棉片经过临床测试，能快速降温、解决浮肿皮肤问题以及深层滋润保湿。 棉片采用脂质体方法，将活性物质分解成小颗粒，促使其迅速渗透进肌肤。棉片是二合一功效，可以当做面膜敷在脸上，也能当做擦拭使用。四款棉片功效不同，第一款是针对痘肌和敏感肌；第二款是针对有印的肌肤；第三款是针对干燥、肿胀肌肤；第四款是针对没有弹性的肌肤。其中针对痘肌的茶树精华棉片，添加专利茶树提取物，能很好的舒缓保湿肌肤，适合敏感肌肤以及容易长痘肌肤。棉片大小为67mm，大面积覆盖肌肤，浓缩质地很好贴合肌肤。装棉片的容器是可再填充重复使用的，减少了75%的塑料，对环境友好。 ⑤创新剂型拓展新玩法 案例：Being Frenshe 固体身体精华 Being Fresh 是由女演员Ashley Tisdale在2022年推出的新健康品牌，由Amyris孵化，源于Ashley Tisdale的同名博客——Frenshe。目前推出了从沐浴粉到香水等40多种产品，产品只在Target销售，系列中所有商品零售价均低于 17 美元。系列还分为五个香味类别：Awaken & Uplift（唤醒与振奋）、Joy & Bliss（欢乐与幸福）、Balance & Harmony（平衡与和谐）、Soothe & Comfort （舒缓与放松）和 Unwind & Rest（放松与休息）。 该款固体身体精华新品带有羊绒香草的香味，在某种程度上起到了身体放松的作用，配方由镁、角鲨烷、海藻提取物和精油等成分配制而成，所有这些都有助于有针对性地缓解身体上感到紧张的部位，并具有保湿和舒缓的作用。 产品注入了“情绪提升香味技术”，依靠芳香疗法为用户增强幸福感。产品获得Target Clean认证，不含硫酸盐、对羟基苯甲酸酯和邻苯二甲酸盐等有争议性的成分。固体形态的紧凑设计轻松随身携带，消费者可以在长途飞行或拥挤的汽车旅行中开始紧张时使用。 ⑦精华+仪器的助渗搭配 案例：精华+仪器的助渗搭配 美国自我护理品牌Patchology推出二合一眼部精华液，该精华液是玉石滚珠和精华液二合一的产品。 据悉该眼部精华液添加了多种肽，肽是构成皮肤所需蛋白质的氨基酸链，可以产生胶原蛋白，使皮肤看起来紧致光滑；还添加了蓝莓提取物和补骨脂酚，减少眼部皱纹紧致肌肤，保护肌肤免受环境干扰。 此外，搭配玉石滚珠刺激血液循环以及促进淋巴排毒，按摩眼周可以带来清凉感，减少眼部浮肿，促进肌肤吸收营养物质，使眼睛明亮焕发光彩。眼部精华液小巧便携，可随身携带使用。 ► ► ►内容官小结 ► ► ► 作为大众消费品类，头部之战难以冲击，细分品类成为品牌突围关键点。善于挖掘热门趋势、或者将旧品类融合成创新形式，均是精华走差异化之路的方向。除此之外，产品一定要立足痛点，从质地、品类、人群或使用场景入手，才能做到真正的有效开品。 END 编辑 |花花 排版 | XIUMI 图片 |各大品牌官网、网络 |
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