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自己家报价和别人差五万，这个差价是总价的30%，怎么谈？ 这是昨天一个老铁的问题，今天借这个兄弟的问题，聊一聊，客户砍价太离谱，如何应对？ 先说一个常见的错误做法，你不能过于直接的否定这个价格，客户还这个价，你直接对一句：不可能，客户说你想想办法，如果你说不用了，绝对不可能，你这样怼回去，客户除了走还能怎么办？所以为了不让客户觉得没得聊了，或者不爽了，对不对，咱们第一步不要直接和客户聊价格，而是应该缓和一下聊天的氛围？让客户觉得有的聊，而且还挺开心的，比如开小玩笑：哥，这个价格呢，也不是不行，且容老弟卖个肾，补贴哥一下，只要买家不嫌弃我肾虚就行了，关键是第二部啊，答应客户，是的没错，答应客户，但不是答应这个价格，而是答应帮她争取这个价格。 记住啊，议价最有利于我们的是，把自己放在一个可以影响最终价格的，又愿意帮助客户的自己人，这样我们才能进退有度，客户还这个价，就一定要这个价成交吗？客户这样还价，只是他觉得，这个价格他可能不亏，并不是非这个价格成交，不信你报一个更低的价格试试，所以客户觉得亏不亏是他的感受，而他的感受是你给的，所以你一定要把自己塑造成，前面所说的自己人，你帮助客户争取优惠，不行你换个条件，继续争取，来回多搞几次，让客户看到你的努力，就算达不到客户的预期，但最终，客户大概率也会选择你，因为换谁都愿意和一个为了自己利益来回奔波努力的人合作，而不是那些只会说不行，绝对不行的人，通过技巧和原理解决。 |
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