最近有很多外贸小伙伴添加微信咨询外贸开发客户的方法，其实关于外贸拓客渠道这块儿，Mike已经写过很多次了。考虑部分读者的理解、实操能力欠佳，我决定今天更加深入地讲解，并列举3种最常见的主动搜索国外潜在客户的方法：在搜索引擎中输入公司的产品或服务名称加上关键词，例如：“gym equipment + wholesalers”，或者“pet food + distributors”，然后就会得到很多反馈结果，从中挑选出自己的契合目标即可。例如，如果您的公司出售健身器材，您可以将“gym equipment + distributors”输入到Google搜索框中搜索，会看到许多网站出现在搜索结果中，例如www.johnsonfitness.com和www.lifefitness.com。你可以访问这些网站来了解他们的业务模式和联系方式。当然，这并不限于目标企业的官网，也可以在社交媒体平台上搜寻相关公司的Facebook和Linkedin账户，取得进一步联系。当然，谷歌搜索也有很多技巧，你可以在百度搜索“谷歌搜索指令”或在谷歌搜索“Google search commands”学习和使用更多技巧用于拓客。
在外贸拓客这件事上，各国的企业黄白页、企业名录等网站也是我们的重要工具之一。例如你可以在黄页网站上使用关键词搜索目标客户，和你在谷歌搜索的逻辑一样，例如：“pet food + distributors”，“gym equipment + wholesalers”，以此类推。当然，不加例如distributors这样的限定后缀，搜到的结果会更多。
在黄白页上，你可以获取到这些目标公司的很多信息，例如所在国家和地区、产品和服务、成立年限、规模、甚至是联系方式（如电话和电子邮件）等，以便进一步联系。
关于各国黄白页，大家可以移步小红书（Mike外贸说）查看，目前大概罗列了二十几个国家的黄白页。LinkedIn是一种很好的工具，你可以在LinkedIn上搜索你的目标客户，通过观察他们的公司名称、职位、地理位置、行业等信息获得他们的联系方式。例如，如果你的公司提供SaaS服务，那么你可以在LinkedIn上搜索目标客户，例如销售经理、市场部经理等职位的人，然后向他们发送电子邮件或直接打电话联系他们，从而建立联系并了解他们的需求。一些商标查询网站（也可以单纯在谷歌搜索top/major/或不加前缀 brands in XXX）上也可以用来拓客，比如 www.trademarkia.com
以上这些搜索方法是成功找到国外潜在客户的一些实用方法。无论你是在谷歌搜索中使用关键词搜索，利用黄页网站，还是在LinkedIn上寻找目标客户，相对来说都很轻松。其实大多数遭遇拓客瓶颈的外贸人所面对的现实问题是，知道绝大多数开发渠道，但并不会具体实操，比如LinkedIn的具体实操就有很多技巧，不懂是很难出效果的。加上很多外贸人谈判能力太差，根本谈不下来订单，这就需要你请教同事或去找其他渠道学习，针对性提高自己的拓客和谈判能力才能提高转化率，才能多拿单多赚钱。个别读者说我的公众号没有干货，我要说你瞎吧你又该说我人身攻击了，我不说吧你自己估计也领悟不到。我实在不理解为何自己不去亲自尝试一下再说话。很多人通过公众号文章学习都赚到钱了，这是铁一般的事实，这些反馈截图我在微信朋友圈发过很多。比如最近的一个：“饭做熟了还要等人喂到嘴里”，这大概率是哪些的拿不到订单赚不到钱的外贸人最大的问题。很多人的问题不仅仅是傻忙（勤奋，正在毁掉你），还有傻学，看了就认为自己学了，从不深入思考和实践，自然难有好的结果，真相就是——没人可以随随便便成功的。本质上讲，你赚到的每一分钱都是认知与能力的变现，你的认知与能力一直停留在原地，又如何逆袭人生呢？失败者大多是“井底”思维（多数人的平庸，来自“井底”思维），很难接受、相信超出自己认知与能力范围的事物，思维上没有突破，又如何会有成长呢？大多数机会都被自己本能排斥了。或许有些读者会有疑问，“你既然卖课程，为何还要免费分享这些自主拓客渠道给读者？那不是搬起石头砸自己脚吗？”我的课程教的东西远不止这点儿，不论是知识的深度还是宽度，都不是这些东西能够比的，如若拿钱做标杆，倘若免费分享的这些知识能够让你赚300万，课程绝对能够让你赚3000万。真正具有高价值的东西，不是免费就能得到的。大多数人只想得到不想付出，也就是通常讲的白嫖，加上这些人“饭做熟了还要等人喂到嘴里”的恶习，再加上这些人当下的认知与能力不足，眼高手低的局限性（“你穷，只是因为偏见”），因此成功的人永远在少数。你若不信，请看看自己身边的朋友、同学，有哪个在没有突破认知与能力的时候突然就成功了？转发收藏，以备不时之需。
|
