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2016年，天池茶业成功在新三板挂牌上市，成为潮州凤凰单丛茶第一家上市企业，这是回家接手父亲企业仅仅两年的柯泽龙就取得的成绩。 “刚回来的时候，我跟老爹说天池要去上市，他说'上市，是去市场买菜，还是干嘛？’”柯泽龙笑着回忆他打算接手天池时，跟父亲柯江明的对话。  ——[ 柯泽龙（左）《茶源地理》主编吴垠（右）]
从小就想走出凤凰山 柯泽龙出身凤凰山上的茶叶世家，传到他这一代已经是第十六代人；父亲柯江明是凤凰山上少数毕业于茶叶学校、科班出身的茶人，是广东省首批国家高级评茶师。1999年，柯江明创办了天池茶业。 和很多世代做茶的茶农，自然而然地子承父业不同，柯泽龙从小就立志要走出凤凰山。  “记得八几年的时候，我爸带我到潮州百货大楼，我看到百货大楼整洁的地板砖，我就想去摸。”柯泽龙回忆小时候凤凰山上屋里屋外都是土，上山都没有公路，从凤凰镇走到乌岽村，要徒步5个小时。 那时不到十岁的他，第一次见到城市的模样，内心就已经萌发“不行，我这辈子一定得出去出来走出大山。”，1998年，柯泽龙考上了大学，成为解放后村里的第3位大学生，毕业后在广州的一家国企有着体面的工作。 所以，九年前，他跟父亲柯江明说要接手天池，其实，对于他父亲来说也有点意料之外。
提前当上了接班人 “如果按照我爸当年的年纪来讲，我原本是不大可能的接班的。”谈起父亲柯江明，柯泽龙说父亲是很聪明，也很刻苦耐劳，父亲曾对他说：“儿子，等你爸干到80岁的时候，你就来接班吧。”  ——[ 柯江明龙 ]柯泽龙心想“你80了，我也60了，都退休了，还接啥班呢？” 习惯现代企业经营方式的柯泽龙，对于父亲家庭作坊式的企业，原本也没有太着急接班。 当时，刚好有个契机，潮州正在大力支持中小企业在新三板上市，柯泽龙认为这对天池来说是一个很好的机遇，于是，他极力劝说父亲将天池改制，争取上市，他对父亲说：“上市你不懂的，要不你别干了，我来干。”  ——[ 柯泽龙 ]“我的经营理念跟我爸是格格不入的，那时候和我爸聊了很久，还发动了亲戚、长辈跟他讲了好久才劝好。”说服父亲后，柯泽龙辞去了广州的工作，正式回到老家接手父亲创办的企业，他将天池改制为股份制的公司，并推动了公司在新三板上市。
把品质作为企业的生命线 早年，天池一直主要做单丛原料供应、做单丛出口，并没有做自己品牌。2018年，柯泽龙决定推出自家的品牌，他以乌岽山顶的海拔高度1392作为天池的主打品牌。 “2020年之前，我们的经销商少得可怜。”柯泽龙说1392品牌推出的前几年，全国只有100多家经销商，营业额也不高。然而，从2020年年底开始，单丛迎来了爆发，全国各地的茶叶经营者都回来潮州寻找单丛的资源，现在天池已经有超过600家经销商。 在柯泽龙看来天池的品牌推广到目前为止，都没有太多套路，也没有在渠道开发上太用力，更多是靠产品的品质说话。今年，天池开始做短视频推广，产品复购率高，退货率低，柯泽龙认为这和天池成立20多年来，在客户开不见的地方也坚守品质有关。  ——[ 柯泽龙 ]1999年，柯泽龙的父亲柯江明在乌岽山开辟新茶园。“当年，在开发茶园的时候，我们没有采用放火烧山，而是见缝插针。”乌岽山上石头和原始植被众多，柯江明当时是在石头缝、原有的树木间种植茶树，让天池茶园里面的茶树，是跟原始的植被混种在一起，形成自然生态。 20多年来，天池茶园坚持不用除草剂，每年都是人工除草。这些年，请人除草的人工成本已经很高，但柯泽龙认为一切都值得：“没办法，这是你想喝到一杯好茶，必须的付出。”  柯泽龙说很多客户跟他反馈，说天池的茶有辨识度，在柯泽龙看来这和天池坚持传统工艺有很大的关系：“我们没有随波逐流，坚持用传统工艺，包括坚持用中足火炭焙。”直到现在，每年做茶的时候，柯江明依然兢兢业业在车间把关产品质量。 关于现代和传统，柯泽龙和父亲也一度有分歧，也因此没少挨骂，比如茶树种植管理，刚回来的时候，柯泽龙拿着枝剪，按着现代农法去把一些茶树剪成平头，被父亲痛批：“乌岽山的茶怎么可以剪，你一剪，就没有韵了！”
后来，经过他的对比观察，发现老一辈坚持的传统是有道理的：“中低海拔的茶，它追求的是产量，剪成平头确实可以增加产量。但乌岽山高海拔的茶，一年只采一次春茶，只能有质量，你要去追求它的产量，那茶树就废了。”柯泽龙说天池茶业这么多年，一直坚持只做春茶。 “还有一点可能大家往往会忽略掉的——茶叶的包装安全性。”柯泽龙介绍天池花了很多心血去研发包装，所有包装全部是食品级以上的，部分还达到奶粉罐级别，同时，在茶叶罐装的时候，不会用人手工去抓，全部都是机械自动灌装。 柯泽龙和父亲在经营理念上可能很多不同，但坚守品质品质这一点是一致的，他们都把品质作为企业的生命线：“可能消费者见到的仅仅是一个罐子里面装着茶叶，但是他们看不到的是这罐茶叶背后的故事，是坚持了多少年才拥有这么一杯干净的茶。”  ——[ 柯泽龙 ]柯泽龙身上，有种独特的混合性，既有农民儿子的那种壮实和力量感，又有超越乡土长远目光与胸怀。 最近，天池和很多大咖、网红合作，希望通过他们来推动整个潮州茶产区的发展，而不仅仅是买天池的产品，在柯泽龙看来当整个产区真正的做大做强的时候，天池品牌自然而然整也就起来了。 ——[ 柯泽龙（左）《茶源地理》主编吴垠（右）]谈及天池的未来，柯泽龙希望5年内能带着天池完成IPO，在主板上市。柯泽龙明白上市不一定赚钱，但上市最重要的是可以把人才给吸引进来。 这些年他深刻体会到人才对茶行业发展的重要性，从柯泽龙接受天池之前，公司不到10个人，没有本科生；到现在天池已经有100人，38%是本科生，在他看来有人才，才能支撑着天池的发展壮大。 ——[ 柯泽龙 ]不过，即便成功IPO，对于柯泽龙来说也只是一个阶段性的里程碑：“你问我的终身目标是什么？事实上，我一直希望中国能够出现一家航空母舰级的茶企。” 柯泽龙说这家航空母舰级的茶企，虽然不一定是天池，但他希望有这么一家企业可以带着中国茶传扬世界。“对于赚很多很多钱，我没有太远大的目标，其实，对于我个人来说，每天至少有茶，喝就很开心了。” ——[ 柯泽龙（左）《茶源地理》主编吴垠（右）] |
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