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首先，木门厂家，定制厂家如何找经销商客户，我们先来看看传统渠道：
渠道一：电话销售，前几年比较好用的方法，近年来由于电话销售太多对客户带去困扰，效果不如以前。 但是仍然有一些门窗厂家在用这种方法，既然还在用，肯定还是有一些作用，而且电话销售也是最快接触到客户的一种方式，简单直接。
渠道二：业务人员上门，这一点和电话销售差不多，很多木门代理商都有一个共识，每天接待的木门厂家业务员比看到的客户还多。 晴风的业务员朋友之中，开车出去外省跑业务，有的业务员跑一趟，有15-30个经销商客户，有的业务员，跑上千公里，一个客户都没有开发到，灰头土脸。 他们都说，一靠运气，二靠技巧。运气，主要是你是否走对了方向，是否你刚好去了，正好他就需要。 技巧，这个就需要多练习，多跑，多学习，多积累经验，没有别的捷径。 对于厂家老板来说，不管是新业务员，还是老业务员，是熟手，还是生手，没有开发到业务，就是亏损，一个月下来，差旅费，人工费都要贴进去1万左右。 虽然现实如此，但这仍是目前大多数木门企业在使用的方法。 业务人员上门首先得明确你的客户目标群，对客户进行定位。 你的木门产品是服务哪一类客户。从价格体系到材质类别，按照客户群体的喜好进行你专卖店的设计与装修。 比如你是做复合门的高手，那你去找高大上的经销商，或者牛B的装修公司，他们主要装别墅，那你复合门成交率就低。 相反，你做原木门的厂家，去跑一般的街边小店，成交率也不高，经销商的客户群体，他的实力，要和你的工厂能力，你能提供的产品相匹配，成交率才会高。 当然也可以采用田忌赛马的方式参与竞争，但这是另一个层面，竞争策略问题了。 还有你的产品质量，交货工期、定价及款式你得有自己的优势。这些内容晴风其他文章有分享，自己去找来看。
渠道三：参加各种展销会，比较有名的如北京门展，重庆门展，还有每年各城市都会举办多次这样的木门家具展销会，厂家销售人员员可以积极参加，到展会上多搜集客户信息。 除了直接客户，还可以和同行进行互补，他做复合门厉害，你做原木门厉害，那么，对你们相同的客户群体，也是可以互相交换的。 这样也相当于多了一个经销商开发渠道，而且这种渠道也比较长久。
渠道四：客户转介绍。 虽然俗话说，同行是冤家。因为你找的是经销商客户，同在一个建材市场的经销商客户，多半不会给你介绍经销商客户，给你介绍了，不是抢自己的生意吗？ 脑壳搭铁才会为你介绍…… 所以，同市场介绍基本没有，那么同城的还是有可能，一种是自家亲戚，一种是要好的朋友。 比如晴风以前线下跑业务的时候，其中四川的一个经销商朋友，就给我介绍了三个客户，当然是三个不同的县城，都是他自己的亲戚开的。 这样的客户转介绍，基本上都很容易成交。因为你已经服务好了一个种子客户。 对于转介绍的核心是，你的产品要好，虽然不是最好，起码不能三天两头出问题。第二是你的服务要好，出了问题要及时处理，不推脱，至于价格吧，大家都差不多。 你是厂家，你的出厂成本，和大多数厂家也应该差不多，当然和一些大规模的比，肯定成本上不占优势，你只能想其他办法了。 急经销商所急，为他解难，只有你让经销商赚到了钱，他才会与你合作。 传统渠道就介绍这些。
然后就是网络渠道：现在的付费和免费的网络平台很多。 首先是付费平台广告，好处是客户主动找上门来，缺点广告费比较高。 早期的竞价广告。如百度竞价，阿里平台竞价，爱采购，58同城等等平台都有，还有一些比如建材行业平台的，也可以买广告位。 现在的竞争方式付费宣传，比如知+，百+，抖+，朋友圈广告，小红书等等平台的付费产品，你可以将你的产品搞成图文，弄成视频去投这些广告。 还有一些自媒体号，这类自媒体都是比较垂直，他们的用户也比较定向，一般也会接广告，你也可以去试试，这类平台因为客户精准，效果也不错，但一般价格也不便宜，没办法，做生意嘛，一分钱一分货。 如果平台一个客户都不精准，哪怕是你投1000元，没有给你带来客户，也是RD。 好的平台广告，一条可能就要几千。如果能给你带来客户，也是值得的。
第二，免费渠道。我们作为企业，肯定是有一定的经济实力的，投广告，是最快捷的方式。 但各大平台的免费渠道，也不能丢。毕竟付费广告成本高，只能作为我们解燃眉之急。 长期经营下去，还是要布局自己的免费客户渠道。 前面那些付费平台投广告有效果，那么他的免费渠道也会有效果，只是慢一些，适合长期布局。 但这些免费渠道你布局好了，就会有源源不断的流量给你，你后面的生意就会越来越轻松。 这些平台很多，比如百度，知乎，头条，抖音，小红书，公众号等等，大流量平台都有上百家，还有其他小流量平台就不举例啦。如果需要也可以找晴风要，我整理了上百个流量平台。 那么提到网络平台，很多朋友就会提出问题来： 用抖音获客有用吗？用小红书有用吗？在知乎做有用吗？用百度产品能吸引客户吗？等等问题。 怎么用抖音获取客户？ 要么他还没有做过这些平台，有这些疑问。要么已经做了，但效果不好，甚至被一些第三方割了韭菜。花了钱，没出效果。 晴风经常听圈子里的朋友讲，谁谁又花了几千让别人给他广告宣传啦……然后就没有然后啦…… 那么做这些网络平台能不能获取客户，对我们企业有没有用呢？ 可以明确地说，有用。任何流量平台都会有用。以晴风这么多年的网络营销经验来看，任何平台，只要有人气，都能吸引到客户，只是方法和时间的问题。 比如说，你在线下派业务员去经销商那里跑业务，没有跑到业务，你是否觉得，业务员跑业务这种方式没用呢。 所以只是方法和时间问题，而不是这个平台有没有用。 为什么这么说呢？ 这些平台上的客户都是用亿来计算。也就是10000000-100000000，以这样的最低单位来计算用户数，看这串数字都很诱人，是吧。 我们的经销商客户，他们也会在上面找信息，找客户做生意。看美女，看帅哥消除疲劳，打打鸡血，是吧。 当然我们是生意人，我们的手机除了用来看美女，看帅锅，更多时间要用来做生意，找客户用。 你可以看看这些平台上做得好的同行，他们是怎么做的，只要一直在长期做，那么肯定有效果，不然他也不会长期坚持，找到了你跟上就是了。 不知道怎么做，学嘛，活人哪能让尿憋死。 再比如，最近比较火的那几个“活珠子”，仿佛一夜之间就火遍了大江南北，据说远在天边的阿三都知道了。你敢说你的经销商朋友，没有去看？ 那么既然去看了，你说你的精准客户，没有在这些平台上面吗？ 所以，不能获取到自己的客户，是方法问题。 |
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