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前期小编从基础搭建到一些问题的处理都做了一些分享。考虑到一些商家对于定价这件事还有不太清楚的地方，就这一点我们来详细的分析一下。 我们可以分成四个方面来解析。 一、根据同行价格反推产品价格。 先和大家聊一下基本的定价方法，即成本价（出厂价+快递+包装等）+利润额=客单价。之后我们在确保保住成本的情况下，参考同行业的价格标准，进行定价。 什么是同行业定价标准呢？ 在拼多多里和我们卖的产品同一类型的卖家群体，他们的定价所构成的价格区间，称为定价标准。我们可以依据这个标准来定自己的产品价格，价位浮动不能过低或过高于定价标准。当然可以根据产品的各个因素，偏高一些也是可以的。 二、根据消费者心理定价。 如果只参考同行定价是远远不够的，我们还需要了解买家的心理。很多买家，不是不想买，更不是嫌太贵，只是有一种想占便宜或得些实惠的心理。打个比方同一件商品在两个商户里卖，一个卖100元，一个不仅卖99元还送一个小礼品，买家必定会选择后者。其实本质上区别不大99和100就只差1元，难道买家就只是为了这1元吗？买家会说，我要的就是这个感觉，我要的就是这个心情。或许下一次，她因为这个福利，还会再次复购。 三、依据店铺不同产品属性定价。 这一点至关重要，拼多多区于其他平台，活动比较多，基本天天都在做各类活动。所以会有爆款，同时也会有冷款，还会有引导消费款，他们的属性均有不同，但要注意的是爆款和冷款的价格相差不要离谱，在正常范围内就好。正常范围也就是消费者心理就收的范围。 当我们了解并确定好价格后，结合前期我们学到的内容，就可以上架了。小编就趁此机会再和大家一起再回顾一下。 首先打开多多大师的多多批发采集。 其次录入关键词，进行采集。 我们也可以根据需求选择“热销榜单”“实时销量榜单”等，查看宝贝和采集宝贝。 以上就是对于定价技巧的分享。大家如有店铺操作相关的困惑可以及时评论留言，咱们一起来解决问题，一起成长！ |
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