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今天，老卢来讨论一个问题，到底什么是逼单？其实，很多人对逼单这个概念，还是比较模糊的。 在我看来，逼单不是去求他，也不是态度强硬，更不是骚扰，而是前期我们应该要花80%的时间在和客户建立信赖感，跟塑造价值这一块，塑造价值，包括塑造产品的价值，还有你个人的价值。如果这一块你没做好，客户都感觉你的产品不值得，或者跟你没有什么共同语言，那到后面，你越是求他，越是逼他，反而客户会离你更远，会非常非常反感你。有关怎么样和客户建立信赖感和塑造价值，我们在销售攻略1000招也有说到，大家可以去看看。 那具体怎么去逼单呢？ 我们只需要告诉他，为什么要现在购买的理由？1234点…… 比如说，你今天购买刚好是前十名啊，享受这个价格，或者你是这一块的第一个客户啊，或者马上有比较紧急政策下来啊，可以说，逼单很多人都理解错了，逼单并不是去逼人家，这个时候应该叫做促成成交，因为你不做这个工作，就算客户想购买，他不可能说，你把合同拿过来签个字，对吧？所以，真正的成交，前期是非常重要的，到最后的成交，只是水到渠成啊，我们只是做临门一脚，对吧？ 当然，上面这个技巧，比较适合销售小白，或者是初入行的销售人，如果真的遇到一些大单，大客户，或者是比较挑剔的客户，用了上面这些方法都不能解决问题，那我们就可以用销售攻略1000招的技巧去应对了。 如果是你，平时遇到这个问题，是怎么样应对的呢？可以在下面分享一下哈。 |
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