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1.你的投放策略和方法论是什么？ 投放策略：①账户侧分析品的受众人群，根据目标人群圈定定向，前期采用阶梯式出价，测试出合理的出价范围，1.0账户采用1个素材匹配多个文案进行投放，准备要测的分类和标签词，2.0账户采用多个素材和5个及以上文案进行搭配投放（可以随时关停空耗和低效素材，同时减少单个素材计划的空耗），保持每天有新素材上线测试。 ②素材侧输出脚本，把控成片质量，定期进行素材复盘，跑量优质素材分析以及新的方向测试等。 方法论：素材的质量比数量更加重要，培养更多的通过学习期的计划（出高价，计划在流量高峰时期启动，对于转化好的计划用一键起量辅助），平台新工具的学习和应用。 2.对于起量素材的总结（重要性排序：脚本-拍摄-剪辑） ①视频素材前3s至关重要，在前3s要做到吸引用户，形成素材的点击高峰 ②跑量之后根据视频数据3s播放率，完播率，点击率为优化指标，以点到面拓展新素材。 ③人物，场景要贴近目标用户，爆量更容易； ④跑量素材公式：开头吸睛-痛点-介绍商品/罗列症状（痛点解决/产品卖点）-促进购买（优惠信息） 3.巨量2.0版本投放总结 A：巨量2.0的个人投放体验总结 ①多素材计划中，多条素材上线测试，空耗和高成本计划可以直接关停； ②广告搭配4-6个素材+5个以上标题，可明显提高冷启动通过率； ③投放不再靠“卷”基建，而是以素材为核心，优化师全流程主动优化 ④2.0版本的基建效率要高于1.0，定向是在项目组直接设置好了，且计划可以自动设置时间分批次开启。 B: 2.0版本与1.0版本的区别 ⑤巨量2.0版本在计划层级已经没有定向板块，定向放到了项目组里面，计划层级两大类主要是素材（文案标题）和出价 ⑥2.0版本推荐使用抖音号作为推广身份，能获得更大的内容流量扶持 ⑦2.0版本没有创意分类和创意标签了 ⑧2.0版本在素材分析上提供了多维度的数据（可以看到点击高峰的分秒画面，单个视频的评论明细） 4.巨量2.0投放策略 ①多素材+多文案组合，原因是：升级版具备全量探索能力，相较1.0版本事半功倍； ②素材实行“老带新”策略，跑量素材：新素材=1:3 ③投放第三天，对广告效果不佳的素材进行关停； ④对于效果稳定的TOP计划可阶段性向广告内继续增加新素材（前提：添加新素材的同时，适当增加项目预算） ⑤计划搭建规划：根据推广的产品一天投放规律，做好分时段测试，早40%，中20%，晚30%新计划上新，避免大批量上新。 ⑥新版的每个项目组可以测试不同的定向维度 5.巨量2.0投放方法论 方法论： ①2.0版本适合多个素材搭配5个文案进行投放，能帮助计划快速度过冷启动期； ②在素材内容上要做好把控（内容质量+用户互动=转化效果）； ③阶梯式出价（出价最高与最低差额1-20元之间）。 6.可以问面试官的问题 ①能跟我说一下公司的3个亮点和3个缺点吗？ ②能分享一下你的组员在投流过程中遇到了怎么样的困难以及如何解决？ ③你们团队未来3年的规划是什么？ 7.甲方和乙方的区别 ①乙方沟通会比较多，不仅要对内沟通，还要对客进行沟通； ②甲方更加专注于一个类目的品,乙方可能会有不同类目下的品需要一个人投放； 8.拿到一个全新的产品，你怎么去投放 ①首先是了解产品，根据产品圈定我们的目标投放人群，确定投放的基础定向； ②其次是素材，在开始投放前要准备10个左右的素材上线，在没有数据的情况下，我们可以参考竞品和行业大盘的跑量素材提炼我们的素材方向； ③账户优化：保持每天的新计划更新节奏和优化账户在投的计划，遇到比较多的3种情况①掉量严重，②转化成本高，ROI低，③卡审严重（素材卡审耽误测试进度，在脚本侧就规避卡审点（卡审点文档记录），让直客battle（投放量级大可以对一些卡审的痛点进行加白））； ④项目月度复盘与分享（整体投放数据回顾，成交人群画像分析，素材数据分析（跑量素材分析，素材总结&后续素材方向），投放总结）。 9.你的优点和缺点是什么？ 优点：执行力和学习能力强，有自己的投放方法论，能根据产品卖点和目标人群痛点写出优质跑量脚本（剪辑视频）； 缺点：长期加班熬夜盯户，没有照顾好自己的健康 AND 总结升华能力欠缺。 10.细节上的面试技巧 ①你的个人性格是怎么样的？特别上进，自律阳光，靠谱。 ②你有坚持过某一件事坚持很久的经历吗？，有的，拉伸，坚持很久之后可以劈叉。 ③你对于加班怎么看？首先我会不断提升自己的效率，在上班时间完成当天的工作，如果有突发情况（开会或者其他要求），也会加班做完。 ④你对自己未来三年的职业规划？会继续在电商行业信息流优化师这个职业上深耕，不断精进和提升自己的学习能力，数据分析能力，素材能力和沟通能力，同时也可以辅助领导做一些统筹的事情，积累和提升自己的管理能力。 我的信念： 用心观察都能学到东西，基础真的很重要。 写作会让你认真地去想、去总结、去归纳你所学到的知识。 活得真实，你才会快乐。有热情，你的心情就会很好。 |
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