|
有人说：“人生90%的烦恼，都来自人际关系。” 还有人说：“人生的成功，20%靠能力，80%靠人脉。” 显然，人的骨子里，是厌恶繁琐的社交的，但是为了几两碎银、人生事业发展，不得不去参与社交，显得很矛盾。 对于中年人来说，社交和人生、家庭、职业等，紧密联系，需要慎重其事。
政治家富兰克林的做法，给了我们启发。 他做宾夕法尼亚州议员的时候，为了争取更多人的支持，于是积极宣讲自己的主张。 在议会上，有一个议员表现出很有成见，而富兰克林也不想委屈自己，讨好对方。 富兰克林知道这位议员有一本很珍贵的书，于是写信去向其借书。 书，有借有还，在归还的时候，写了感谢信。 下一次议会，这位议员就热情多了，达成了一致意见。 从这件事里，可以总结出一个套路：“帮你一次的人，也会帮你二次。争取别人的支持，那就先找他帮个忙，会有意想不到的效果。” 这就是“富兰克林效应”——送礼给人，请人吃喝，不如给对帮自己的机会。 延伸一下，我们会发现，最好的社交方式，可以拆解成以下几种。 01 找人帮忙，可以试探人心。 很多人，信心满满地去求人，到头来，发现“求人如吞三尺剑”。 一些熟悉的人，假惺惺说几句安慰的话，然后就踩着你往上走，或者心里偷偷笑话你。 更可怕的是，你求人的时候，对方一边忽悠你，一边暗中算计你。 秦朝末年，刘邦和项羽争了很久，最后是项羽失败了，刘邦建立了西汉。 项羽的一些手下，走投无路了，只能去投靠刘邦。 一个叫丁公的武将，心想，自己曾经帮助了刘邦，要是去投靠，应该可以被款待。 曾经，刘邦被困在彭城，对丁公说：“两个贤者怎么能互相逼迫呢？” 丁公让士兵让出一条路，刘邦也就脱困了。 往事一幕幕，刘邦记得清楚，但是对于丁公的到来，并没有做好欢迎的还准备，而是想到——丁公不跟随项羽到老，而是做了墙头草，该杀。 最后，丁公被刘邦谋害了。 有句熟悉的话：“别高估了自己在他人心中的位置。” 可是我们如何知道，自己高估了在他人心中的位置呢？总要去试探一下。 最好的试探，就是让对方帮助自己一次，以此来观察对方的态度。 对方很愉快地帮助了你，说明之前的人情是留住了；对方不答应帮忙，那就是你给他的印象不好，恩情也没有留住，还是远离为好。 “让人帮忙”，就是“投石问路”。虽然繁琐了一些，关键时候能保命。 社交中，应该好好珍惜愿意帮助的人，毕竟他在你的面前，人心是柔软的，有一定的空间，可以容下你。 02 适度麻烦，可以促进感情。 我们在社交中，会发现一个很有意思的现象：某个朋友，愿意借钱给你，那么他也会第二次借钱给你；第一次就野蛮拒绝你的人，再次求他，也是枉然。 “登门槛效应”还告诉我们，若是第一次求人帮小忙，第二次、第三次求人帮大忙，多半会成功。这也符合我们的一句俗语：“头回生，二回熟。” 很多人怕麻烦，殊不知适当的麻烦，可以加深印象，给对方思考的机会。 我们再看看丁公的外甥季布，项羽败亡后，他被刘邦列为追捕的对象。 季布躲进了侠客朱家的家里，打扮成农民的样子。 朱家找到西汉开国功臣夏侯婴，说：“季布和你，差不多，只是各为其主罢了。要是季布逃走了，到了匈奴，会成为难缠的对手啊。” 夏侯婴心领神会，劝说刘邦，做人要大度，广纳人才。 过了一段时间，刘邦不再追究季布，还提拔季布做官。 看看，季布麻烦了朱家，朱家麻烦了夏侯婴，并且都得到了帮助，人生就顺了。 西汉还有一个叫曹丘生的人，为了结交季布，请大臣窦长君写推荐信。顺理成章，曹丘生结交了季布，还结交了窦长君，真是一箭双雕。
与其躲避，不如正确对待麻烦，积极处理小麻烦。 在处理麻烦的时候，其实是结交相关的人的过程。麻烦处理好了，人情也留住了。 “麻烦”，往往是结交一个人的“借口、由头”。 比方说，你的孩子要去某学校上课，但是你没有车，用来接送。于是，你麻烦有车的邻居送一下，之后也给邻居一些车费。 一来二去，你和邻居的关系，就陌生变成了熟悉，甚至做了朋友。起码是不会继续尴尬相处了。 不怕麻烦的人，大家能够真正解决麻烦，从而取得收获。 03 看清楚了吗？若要别人善待你，不是你主动给别人好处，而是让别人帮助自己。 你硬着头皮，把自己委屈到尘埃里去，只是会被人瞧不起。
俗话说：“交人交心。” 好的社交关系，是需要“攻心术”的，省去一些俗套、表面的东西。 任何一种社交，最原始的目标，就是希望得到帮助。你就别遮遮掩掩了，大大方方让对方帮自己一次吧。 总而言之，帮你忙的人，最珍贵。 作者：布衣粗食。 关注我的文字，走进你的心灵。 文中配图来源于网络。 |
|
|
