小红书首页都是各种涨粉技巧、广告赞助标签内容充斥,越用小红书,感觉越烦,出现这种情况被小红书营销思维充斥了神经; 间接丧失了使用小红书的乐趣。我也曾出现类似情况,今天和大家说一下我自己使用小红书4个运营阶段。 2020年我就开始在小红书分享品牌营销知识,如营销书籍清单、工具、广告语撰写技巧等内容,小红书的名字叫策划鼠。 当时下班后,就想今天分享什么样笔记,最开心的事,莫过于就是一觉醒来,打开小红书后台,粉丝变成99+,由于类目垂直和干货度,粉丝很快突破5000,也没有所谓的流量焦虑,数据不好就继续发。 当时运营的心态,单纯将平台当成知识分发平台,我认为和知乎并没有太大区别,但随着持续运营,发现小红书用户消费力惊人。 在运营过程中,发现小红书流量活跃度比知乎慢慢要高很多,现在看,当时做博主阶段,比较纯粹,就做好内容,一切自然而来。 如果你现在做博主,建议你不要被数据焦虑困住,你就想用户关注什么,然后根据自己知识结构去撰写内容就好,技巧和方法都会慢慢而来。 后面进入小红书,做广告销售,使用小红书的目的为了获客,获客本质就是把客户当成猎物,看哪些商家有能力,有机会投广告,通过语言的艺术,让其投流。 不可否认,一些客户通过投流,快速放量,获得客资和销售额,但更多客户,因为笔记内容产出的策略、笔记持续性问题,广告投流多半暂停。 当眼里只有商业的时候,社区的内容,有意思的活动是视而不见,如果你在做广告销售,除了看商家外,不防多看看社区里有意思的活动,有哪些你感兴趣的内容。 2022年创业做小红书品牌全案运营,不仅是广告投流,需要对更全方位去看商家在小红书经营,去看平台的历史、业务架构、流行趋势、运营技巧、商城等多个板块内容; 此刻阶段,犹如盲人摸象,因为每一块都是独立知识结构,很容易产生这就是小红书运营的全部。 如达人机构重点推达人资源,代运营公司重点推专业号运营,广告投放机构推广告投放,作为小红书品牌运营商,我们要合理分配各方资源,然后给客户提供服务。 图:小红书品牌投放方案论 图:小红书阅读全景图 图:小红书运营4个层面 此时,也让我思考,为什么要做小红书,我自己能用小红书只有运营知识吗,我开始像一个正常用户去刷小红书。 自己看到一篇骑行的笔记后,不再是先看商业化数据,而是去看博主主页内容,去搜索迪卡侬不同型号的自行车,看用户最真实的评论,看不同品牌的帐篷优缺点。 去看能拍出胶片质感的理光相机的评测,去看一系列的新的消费趋势,把自己当成最真实的用户,才能去发现小红书作为社区的价值。 |
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