|
徒弟霞姐又来找我了，上次某买资料团队崩盘后，她想转型做其他项目。 经历个把月的痛苦挣扎。 她还是回到了老路上，依旧做起了老项目。 另一个徒弟老黄也是，之前做教培行业，经历过重锤之后，又回来的原来的事业当中。 人有路径依赖。 第一个赚钱的项目是啥，或者某项目做的时间长，再做那个类型的项目，就容易赚到钱。熟悉了嘛，做起来自然就简单。 关于教培行业，资料版权重锤。 一句话就能透彻，在美国：小没人管，大了问题多。小了大事也是小事，大了没事也能找点事儿。 资料团队倒闭了。 人就想着转变了，霞姐做了什么转变呢？ 由以前的资料长期包更新，变成了2T核心资料包，一次性售卖完事。她瞬间觉得轻松多了，以前宝妈客户还担心不更新资料、跑路了。现在直接一次性售卖，不存在跑路问题。 她问，为啥和想象的不一样？ 我说，咱们内容创业社群讲过，本质在于筛选客户，只有少部分人有长期更新的需求，大部分人根本就不知道有这回事儿。但你告诉她了，她就会习惯性思考会不会跑路了。 她问，这么神奇吗？ 我说，人的认知就是这么神奇，不同的人对同一个事情，想法是完全不一样的，你只需要定好自己的规则，符合的就一起玩耍，不符合就大路朝天、各走一边。 她说，以前总是面对客户的质疑，思路一转变质疑全没了，而且更加简单轻松，自己还可以掌控局面。 我说，人性认为多了好，卖课的代理，以及客户也习惯性这么认为，头部就抓住人性的特点，不停的扩大资料库，以此为核心卖点。 她说，是的。资料并不是越多越好，而是越精越好。现在小学课程方面的核心资料包，一份卖个150左右。新重做了一个星期，已经有二三十人购买了。 我说，牛逼，还是做擅长的项目好，一个星期就小4000元了。 她问，我现在还想再拓展一下，想和原创讲课的老师合作，喜欢买资料的人就买资料，喜欢找老师学习的，就推荐给老师。 我说，挺好的。 她说，现在有点担心，大的老师不和我合作。小的老师又担心不靠谱。 我说，想多了，互联网上流量是核心，没有谁会嫌流量多，大的老师也需要流量，只要你能持续供应。另外是老师犯愁你不和他合作，而不是你犯愁他们不和你合作。 她说，好像是这样，听师父一说，豁然开朗。 …… 她折腾了一整圈，还是回到了原点，想起了她第一次找我咨询：老师，刚做网络两三个月，就赚了六七万块钱，赚钱太快了，会不会出问题？ 我的核心建议是，能赚钱尽量做，机会不等人。 做自己擅长的事情吧，抱朴守一，在一的基础之上，再去作出变化，而不是做完全不擅长的事儿。 啥事情都不擅长咋办？四边成长模式，边干边学边教边赚呗…… |
|
|
