2021年11月9日,由Youdao Ads联合Google、DataEye主办的线上直播活动——《聚焦流量增长,解码游戏出海营销之道》成功举办。 游戏出海现状和创意策略 在疫情刺激下,海外市场收入增长迅猛,而《万国觉醒》、《原神》等游戏,海外市场的骄人成绩,也促使厂商纷纷把目光转向海外市场。 游戏的多元化发展,导致海外不同地区市场游戏品类的差异化需求:
通过对出海游戏产品的创意拆解,林启文认为从定位上找准海外空白细分市场,主打差异化内容,将题材细分,将玩法融合,通过IP加持等方式不断提高游戏品质,符合海外玩家口味,才能深入海外市场。 在本地化内容营销的过程中,单纯的渠道买量并非致胜海外的决定性因素。厂商比拼的是在对当地文化、语言、风俗等理解的基础上,满足玩家的社交需求、猎奇需求、内容需求的同时,在内容策划的多维度、深层次的整体营销能力。 致力于在出海浪潮中聚焦线上线下海外创意营销内容,通过DataEye-ADX与DataEye-Tidea将全网爆款创意沉淀,洞察消费人群,链接本地文化,通过数据驱动内容精准触达用户,影响用户消费决策,充分唤醒用户群体,助力厂商制胜营销每个关键节点,智造品效合一的创意内容营销。 KOL营销,游戏出海标配的N种打开方式 Youdao Ads游戏出海行业负责人曾祥龙为与会嘉宾详细解读了《荒野行动》,依靠过硬产品质量在网红营销的推动下,是如何在日本市场实现的品效合一。 市场竞争的加剧,隐私新规调整之下,CPI成本走高,非自然安装量下降,传统买量打法已然无法满足游戏出海营销的需求,也更难支撑产品的稳健成长。 从用户消费习惯转变来看,作为直击游戏用户心智,“接地气”的网红营销成为了游戏厂商无法忽视的出海“标配”。 网红营销具有“高互动”、“高留存”、“高回报”、“持久影响”的传统推广形式难以比拟的优势。如今,网红营销市场的高速增长也侧映了,当下网红营销在营销市场中的热捧。 基于此,Youdao Ads提出了网红营销的“三步走”基本公式: 「地区+阶段+产品」 从目标地区题材画风入手,读懂当地爆款游戏题材与画风偏好;了解当地社交媒体使用偏好,确定营销社交媒体主战场;从游戏KOL类型、特点出发,适配当地最合适的KOL,服务于游戏全生命周期进行有针对性的营销策略。 2.服务全生命周期的网红营销 冲榜预热阶段,通过口碑渠道展示,推动游戏快速升温。在产品成长阶段,精准定位用户人群,针对性多次营销,不断扩大用户基础。用户流失维稳阶段,通过多样化的互动形式,唤醒流失玩家游戏乐趣,不断巩固玩家留存数量,最大化游戏产品生命周期。 由游戏产品定位出发,通过筛选,挖掘各类型KOL,从粉丝量、标签类型、粉丝画像、互动率、推广经验、内容擅长风格等多个维度进行针对性传播产品及品牌宣传,可以不断聚焦核心用户,吸引泛用户群体的同时,塑造潜在用户群体对于品牌的认知。 Youdao Ads通过对各地区网红资源的熟悉度、把控力度,以及不同推广阶段的服务经验与创意能力,可以完成广告主产品需求的深度理解与传递。以丰富的直签资源储备&本地化运营服务,协同全类型案例的实战经验,在创意中心的支持下实现专业致胜,品效合一。 |
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