|
案例拆解 案例一：新劍俠世界3 厂商：Mover Games（中国） 视频文案：送！絕品坐騎「橘滾滾」🐱 抽！GOGORO機車🛵 抽！IPHONE13手機📱 抽！Cherry鍵盤、Airpods⭐ #新劍俠世界3 #楊謹華代言 #東方幻想武俠MMO #武俠 #我的劍我的世界 #立即下載 #GOGORO 脚本脉络：剧情福利交互展示 主投市场：香港、澳门、台湾 主投平台：Facebook、Instagram、Messenger 效果数据：持续投放50天  ①创意内容： 吸睛点：破门而入的男主面对穿着性感的女主（长期兴趣）和“老公你不是出差去了吗”的暗示性紧张情景（重大事件），迅速勾起喜欢吃瓜的一部分受众胃口。当男主说出游戏送福利的时，突然在家中角落出现的“奸夫”让男主惊呆不已；男主继续说出其余的游戏福利时，一次次的不同的“奸夫”都让男主震惊。后男主直接被多人包围在中间七嘴八舌的问“游戏福利”，画面一转：“男人不怕绿，剑侠来相聚”。 转化点：劲爆的“捉奸”场景，配合男主丰富的表情，形成非常抓马的戏剧画面，这游戏到底有什么过人之处能让夺妻+被绿之仇如此大事化小（好奇尝试）。 ②创意分析： 一个故事若能轻松地挑动人们的情绪，那就成功了大半。激发好奇心会使得有说服力的信息更具有说服力。该创意激发玩家好奇心和看热闹心理的是：男人被绿了依旧利用福利码引蛇出洞，显得非常有喜感。 本视频特点：“制造矛盾，转移矛盾”。且游戏福利贯穿全视频，落脚点在“侠剑来相见”。更是点题整个脉络，让矛盾有充分的“第二解决办法”。 其本质是夸张的表达：福利好到连“捉奸”都是次要的了。 严格来说，这个逻辑很牵强、不真实、无厘头，但是好在有强大的喜剧效果进行弥补。 案例二：時之約 厂商：Eskyfun（中国） 视频文案：✨「時之約」，全平台正式公測！🎁立即下載，贏取iPhone，Switch和卡地亞對戒！ 脚本脉络：剧情展示→游戏展示 主投市场：香港、澳门、台湾、马来、新加坡 主投平台：Facebook、Instagram、Messenger 效果数据：持续投放26天 ①创意内容： 吸睛点：现实中的客栈却有“游戏战力门槛”（矛盾/对比），够条件的玩家可免费入场，未能满足条件则不能如愿进入。 转化点：本来未能满足条件，但亮出“藏狐传说”后立即通过（好奇尝试）。且后续加入“藏狐传说”的多技能伤害展示教学（降低门槛）。 ②创意分析： 首先，素材故意让游戏突破次元壁，影响玩家现实行为，暗示受众该游戏受众广、影响大、活动触及线下场景。 第二，素材故意制造战力攀比影响玩家社会地位的暗示，希望勾起受众自尊心、胜负欲、攀比心。当玩家胜负欲被勾起时，自然想要去游戏中提升战力。 案例三：時之約 厂商：Eskyfun（中国） 视频文案：✨「時之約」，全平台正式公測！🎁立即下載，贏取iPhone，Switch和卡地亞對戒！ 脚本脉络：情绪展示→游戏展示 主投市场：香港、澳门、台湾、马来、新加坡 主投平台：Facebook、Instagram、Messenger 效果数据：持续投放45天 ①创意内容： 吸睛点：三个外国人哇哦引出悬念，惊叹“鬼毒双枪”的职业有多么哇塞（重大事件）！视频提到的游戏道具“转职书”作用也是埋下的另一个兴趣点，后随即介绍了之前老外惊呼职业的厉害之处（切身利益）。 转化点：介绍职业的技能、歼敌的效果，让受众感受到“爽感”（产生利益），在后续讲解中，还展示教学如何用技能被动和走位击杀boss，期望降低受众学习探索时间成本（降低门槛），同时也假装以“资深玩家口播”的身份，推荐游戏（从众推荐）。 ②创意分析： 使用外国真人演员的原因，是因游戏投放的地区是海外华人，或海外文化相融合较多元的地区，还有一个原因是因为：连老外都“目瞪口呆”的游戏到底有何魅力这一点吸引玩家的目光。此后引出的游戏新角色人物，则算是较为常规的操作。 案例四：凡人修仙傳M-張鈞甯邀你修仙 厂商：blancozone（香港） 视频文案：💥正版授权 👊正统修仙 🔥3D開放大世界🔥遊歷奇遇🔥結交道友 ⭐這才是真凡人 脚本脉络：剧情展示→福利展示 主投市场：马来 主投平台：Facebook、Instagram、Messenger 效果数据：持续投放15天 ①创意内容： 吸睛点：使用健身房场景，并用美女作为主角（长期兴趣），男主从Day1-Day3短时间内的情绪起伏变化有反差感，不屑轻视对方等级→主观臆断对方氪金升级→惊讶对方变大神（矛盾对比）。随后引出因为福利（切身利益）才平稳快速升级解释了前文的男主的矛盾主观臆断。 转化点：送福利（产生利益），女主短时间的等级飞升体验（好奇尝试）。 ②创意分析： 场景选健身房，是因为仙侠主要受众就是中青年男性，非常对口，叠加身材火辣美女能高效引目标用户注意。 可视频中的男女主人公并不来电，而是男主单方面的瞧不起女主的游戏等级。视频表达内容和对“女生玩游戏不厉害”刻板印象，进行反转，暗示该游戏有美女玩，且上手易、升级快。 案例五：聖鑰-與許瑋甯解鎖六神格 厂商：Polaris Information Technology（中国） 视频文案：😈全新玄幻元宇宙 📢現在下載遊戲免費送絕版坐騎【黑曜王座】 ⚡ 免費領取10億鑽石！100%真實！💖還有女神送你的限量專屬好康：ANN520💖 脚本脉络：剧情展示→福利展示 主投市场：香港、台湾 主投平台：Facebook、Instagram、Messenger 效果数据：持续投放95天 ①创意内容： 吸睛点：开局助理紧急报告老板玩家投诉，老板得知消息后怒斥策划经理为什么降低福利（重大事件），得到的原因是会让公司亏损（矛盾对比）。为了表示诚意，老板决定恢复原有福利来解决玩家投诉（切身利益）。 转化点：真人对话充斥着矛盾、紧张的公司氛围，视频中老板的解决方法也让玩家真实感受到自己的利益被恢复（产生利益）。后续详细的真人讲解福利领取，包括人物时装、坐骑全部拉满，还有许多剩余钻石的承诺给足了玩家被尊重的感觉，从而产生好感。 ②创意分析： 可信的说服者给人的感觉是值得信赖的专家，讲话语气果断。而视频中出现的“老板”就是这样一个说服者，且说服者的观点如果与自身利益相矛盾相悖则更为可信。 视频中“老板”发放福利会使得公司亏损便认证了这一套路，且能让玩家去下载验证“真实性”，探究为何“老板”这样做，目的是什么，引发好奇心。 案例六：Thiên Thư Truyền Kỳ 厂商：TravelletVN GAME（中国） 视频文案：🎁 Vip 15 cho 999 lượt tải sớm 💥 CHÍNH THỨC RA MẮT HÔM NAY💥 👉 Đăng nhập - Vượt ải lên ngay VIP 10 👉 Tặng VÔ HẠN KNB x 365 ngày 👉 Tặng full set thời trang SSR siêu cấp vô địch 🎁 FREEVIP🎁 FREE666🎁 FREE888 脚本脉络：剧情展示→福利展示 主投市场：越南 主投平台：Facebook、Instagram、Messenger 效果数据：持续投放17天 ①创意内容： 吸睛点：身着火辣的美女“教师”（长期兴趣）在教学如何获得福利码（切身利益） 转化点：燃爆的BGM配合酷炫炸天的技能展示让玩家获得感官上的爽感（产生利益） ②创意分析： 美女教学如何获取福利码仅占视频时长的1/4，利用了视觉吸引效果快速吸引玩家眼球。简单直接的美女引流+游戏酷炫技能的展现，已经足以抓住越南玩家对游戏的好奇心。 总结 综合以上5个仙侠类题材真人热度素材分析，DataEye研究院发现素材相对常用的套路： 1.常用礼包码做文章。 2.剧情逻辑脉络喜剧或抓马，逻辑并不算严谨，故事不真实，但并不妨碍有效。 3.一般而言一个素材往往用2个以上吸睛点、2个以上转化点，其中长期兴趣是最常见的吸睛点原则，而降低门槛是最常见的转化点原则。 进一步，分不同地区来看。 中国港澳台地区：针对港澳台地区用户，素材偏向以本地演员为主，期望能拉近与用户的距离。内容方面，港澳台地区的真人素材更侧重真实生活场景，“尺度稍大”、“抓马无厘头”是内容亮点，表演成分较高，剧情内容相对丰富，剧情占比较高基本会过半。 东南亚地区：东南亚地区的用户他们年轻群体较多，接受度较广，具备文化多样性的特点。演员会请世界不同的种族面孔来迎合多元化的特点。直接的表达方式，能更少踩文化的坑，所以内容方面剧情相对较少，简单直接更具吸引力。 |
|
|
