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财富之门不是自动的，如果你不主动去推开或拉开，它就会永远关闭着。许多人看见吊桥便止步不前，其原因都是不敢冒险，对失败感到畏惧。笨拙的马上开始比完美的以后再说要好，因为幸运之神是驾着四轮马车飞驰而过的。行动是化解恐惧最好的良药。人总是比自己想象中的更为胆小，真正不怕失败的人更是少之又少。 一个人一旦对失败产生恐惧，就会变得犹豫不决，甚至还要再三考虑或条件还不成熟等等各种借口来拖延，自欺欺人，白白错过了许多好时机。从失败中学到的东西是无可比拟的宝贵智慧。请记住：只会一味追寻美好回忆的人实际上尚未完全成熟，只有坦然面对失败的人才算是真正成熟；惟有行动，才会使事情发生转变。 不发生失败是极不现实，也极不应该的。那么，万一冒险失败该怎么办呢？很简单，从失败中学习，再重新开始。人生不可能一帆风顺，遭遇失败挫折并不可怕，关键在于是一筹莫展，还是趁机汲取经验。当然，失败的滋味是很不好受的，但在痛苦之余，不要忘了从正面透视失败，彻底探索其中的因果关系以及蕴藏的意义。 你要想在社会上出人头地，胸怀远大的理想与抱负当然重要，但更重要的还在于有没有拓展理想、将它们付诸实现的能力。我们不妨把它叫做计划的推动能力。无论多么好的构想，如果交到不具备这种能力的人手上，只会白白糟蹋掉。相反，即使内容贫瘠粗糙的构想，如果能加以巧妙的推动，也会结出丰硕的果实。做比想更重要。  鬼谷子的七个智慧策略。 理越辩越明，路越走越熟。人们对于那些看得见摸得着的东西比较容易判断其价值，而要认识无形的东西的价值则十分困难。但是，正确认识无形的价值是非常重要的，在事业上也是如此。经营活动本身虽然不能以数量来衡量，但它却是可以被判明价值的。除软弱无力、毫无成效的经营，但凡真正的经营都能取得辉煌的成果。 投石问路的策略。这个策略是探测对方意图的好方式。这里的石，可以是多种媒介等，但最常用的还是发问，其关键作用就在于试探和求证。有目的地向对方提出各种问题，是摸清对方底细和掌握对方情况的重要手段。因此，你所提问题的内容、方式以及问题提出的时间等都要好好考虑。当然，除了提问以外，任何人事物都可以当做问路的石头。 声东击西的策略。声东击西作为一种策略，其实用性很强。具体地说，就是既不强攻硬战，也不放弃终止，而是巧妙地转移，或在不是问题的问题上大做文章，迷惑对方，使对方顾此失彼。这种策略的特点是富有变化，灵活机动，避开对方的锋芒，且不破坏和谐气氛，从而在对方毫无警觉的情况下实现自己的预期目标。 诱饵钓鱼的策略。所谓诱饵钓鱼强调的是，考虑和满足对方的需要只是一种手段，维护和实现自己的需要才是最终目标。前者是诱饵，目的在于鱼。当然你所钓鱼的大小取决于饵料和水平。记住：试图牺牲微小利益以获得巨大利益是不现实的；付出很大代价，做出很大让步，得到的却不是什么大鱼，也是不足取的。 以毒攻毒的策略。这是以阴制阴的具体应用。当对方力求先取后予时，另一方绝不让步，以利换利，以让步换让步，绝不迁就。在运用该策略时，要提高警惕，不要被对方的假象所蒙蔽，及时识破对方的计谋。以毒攻毒的应变对策一般是在双方形成竞争对峙的态度下用以攻击对手的一种技巧，具有明显的对抗性，同时也是扭转局面的有利武器。 软硬兼施的策略。一味地使用和气温柔的姿态，谦虚退让，有时并不能求得对方的信赖尊重和价值，反而会使人误认为你必须依附于他，或认为你是个软弱的对手，可以在你身上获得更多更大的利益。相反，如果你一开始就以较强硬的态度出现，那么留给对方的将是极不好的印象，这样会使对方对你的诚意持有异议，导致失去机会。 正确智慧的作法应当是：软硬兼施。须知，强硬与温柔相结合，能使人的心态发生很大的变化。强硬会使对方看到你的决心和力量，温柔则可使对方看到你的诚意，从而可以增强信任和友谊。在商务合作中，软硬兼施的策略被普遍采用。你要凭借软的方法，以柔克刚；又要用硬的手段，以强取胜。 采取软硬兼施的策略一定要注意以下两点：当一个人扮演角色时，要机动灵活，如发起强攻时，声色俱厉不宜时间过长，要给自己留有余地；当两个或两个以上的人扮演时，要密切配合，假戏真做，要态度强硬寸步不让，但要言之有理，硬中有礼，强中有情，不要给人以蛮横的印象；还要善于把握火候，审时度势，及时出场，请对方就范。 模棱两可的策略。模棱两可的策略是指在处理一些棘手的问题时，含含糊糊，没有明确的态度和主张，从而为自己留有进退的余地。一般说来，处理问题的立场，态度应当鲜明明确，一些高手正是利用这一常识，运用逆向思维的方法来解决一些难题的。因此，商务中不一定事事态度鲜明、立场坚定，有时可以采取灵活的措施，态度含糊一些。 学会运用模棱两可的策略，学会使用模棱两可的语言，不仅可以谦虚地表达意见，使对手服从自己，也可以使自己较少地失言和出错。如果对方提出了比较尖锐的问题，自己一时不知怎样回答，请记住千万不要急于回答，更不必担心拖延回答会如何如何，最好的办法就是利用一些模棱两可的话先把问题岔开，等考虑好了再回答也不迟。 实践证明，当一方受到来自某些方面的压力，诸如发展上、需求上以及时间上的压力等，往往在交流中就会表现出急躁、谦恭和有求于人；心理状态欠佳就会人为地造成很多可供对手利用的机会。因此，合作中要善于把握每一个有利时机，一旦时机成熟，就要积极主动地出击；必要时还可以人为地制造机会，以为自己某一特定的利益目标服务。 强硬威胁的策略。通常的作法是强硬固执地坚持某些要求，先向对方摊牌，然后迫使其让步。明确地说，强硬式的策略即使是获得了成功，由于本身的不足而留下隐患；实力较弱的一方虽然不得不屈服于对方的威逼，但心理自然是忿恨难平，一有机会就想要出口气。这样双方就得不到长期的良好合作。 获胜的一方虽然得到了眼前的胜利，却失去了长期的稳定与安全。如果不成功必然是由于误解、偏见以及其他心结所造成的。从某种意义上说这就背离了合作的目的。那么，怎样应付强硬措施呢？最有效的办法就是灵活。如果对方强硬，你也强硬，甚至比对方还强硬，双方的僵局就不可避免。 而如果对方强硬，你软弱妥协，那很可能你会被剥夺得一干二净。强硬的显著特点就是死抓住某一点不放，这样，要对方放弃强硬立场，灵活性是绝不可少的。所以，在合作中对方采取了强硬的策略，就必须想尽一切办法把对方的不可更改变成可以通融，可以协商。只要灵活有方，措施得当，任何强硬的立场都是可以改变的。 威胁就是施加压力，这是一种战术，而不是战略。威胁虽可赢得短期的胜利，但会破坏长期的合作关系；只有当被威胁者认定对手所施加的威胁是一种威胁时，这种威胁才能产生效果。当威胁者在施加威胁时，其真实用意是：假如你接纳我的意见，我将放弃对你的惩罚。威胁会导致对方的反威胁，因此只有在不引起对手报复的情况下威胁才具有实效。 商业江湖的利益原则。 商业往来利益上的对立常常是无法轻易避免的。不论你对对方的利益了解得怎样透彻，也不论你提出了怎样符合双方利益的方案，对发展中的双方关系怎样高度评价，都要面对双方利益冲突这样严峻的现实。正确的解决方法就是找出与双方的主观意志无关的客观标准，以摆脱彼此意志的支配，然后寻找和构造创造性的选择，以统一双方的利益。 运用客观标准，关键是要寻找和确定切实适用的客观标准。一般来说，切实适用的客观标准必须具备以下条件：确实是客观的，真正客观的标准应当不受合作各方的意志支配，只有这样才能在具体合作中不偏离实质性问题，有效地达成明智的协议；必须对各方都适用，即应是合理的和实际的；应该具有较强的可操作性。 一切的奥妙都在于满足彼此的利益需要。利益是旋转的魔方；利益是运作的答案；利益是彼此的最终目的；满足利益需要是一种智慧化的人性策略。不明对方的需要，也就不能更好地满足自己的需要；探明对方的需要，才能更好地满足自己的需要。满足他人需要是综合性的人生观：融入人性，富有弹性，随机应变，攻心为上。 合作的根本在于找出自己和对方的共同利益，如果无利可图的话，对方自然无意参与。同样，如果你看不到有什么好处，你也不会与这样的对象合作。人们相互交往的原则从本质上来说就是利益层面的相互妥协。如果能看透这一点，你就可以进退自如。可是，大部分人事到临头却往往忘记了这一点，总是只追求自己的利益，忽略了对方。 天底下没有白吃的晚餐。谁都不愿意让别人白白占了便宜。然而，有些外行人对这一点经常有误会，认为交易交换就是该寸土不让，或以自己绝对正确为由拒绝任何妥协。要合作，总还得给对方留下点好处。我们固然肩负着为自己争取最大利益的任务，却还是有必要领先考虑好在合理的范围内，给对方某种程度的好处。 手中多一张筹码，便多一份取胜的本钱。有时候，有恃无恐的态度可以产生一种威慑力，造成有利于自己的局面。退一步说，万一果真失败了，自己也不会陷入手足无措的慌乱，从而将损失减少到最低程度。在现代商业社会里，事情的处理均是以金钱来衡量的。事实上，只有弱者才需要用技巧，强者根本就不需要，因为他们可以用视力来排除一切阻碍…… |
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