无论我们是学生、还是上班族,都少不了需要别人帮助。 那么,我们在要求别人帮助我们时候,如何才能让对方愿意地帮助我们,从而顺利实现我们目标呢? 这也是摆在我们面前的难题,正所谓:“来而不往非礼也”,但请客送礼太老套,太低级,给人一种“酒肉朋友”的感觉。 聪明的应该学会睿智的处世哲学,把人情世故拿捏得非常到位,把3样东西当做“礼物”送给对方。 也许会特别符合对方的心意,让对方愿意帮助自己,也让对方觉得这个人值得帮助,说不定以后还能成为好朋友。 首先送情绪价值。 情绪价值,顾名思义,就是通过与对方交流、沟通来带动对方的情感,使对方有愉悦感、满足感、舒适感, 情绪价值的传递在求人办事中非常重要,但古人经常说:“君子之交淡如水”,告诫我们人与人之间没有必要交往过深,蜻蜓点水即可。 于是,许多人求人办事,抱着你给我办事,我给你钱,这种一报还一报心态,似乎还有一些当“大爷”的感觉。 更有一些求人办事时,根本不知道对方是谁,是通过中间人达成交易。 其实,我们在请求人办事时,表达自己真挚的情感,发自内心的说一声“谢谢”。 我们将自己的非常感谢的情绪价值传递给对方,使对方产生心理上的愉悦感、满足感,激起对方内心深处的感动。 这也许会事半功倍,我们求人办的事也许会很快办成,而且也可以为双方日后的发展埋下伏笔。 例如:香港某著名女演员,在鲁豫有约中曾说过:“刚开始进入艺人培训班时,老师并不是十分看好她,就在老师犹豫要不要录取她时”。 小小年纪的她,待在艺人培训班中不回家,一直在求老师录取她。 而且一直在说:“希望老师跟着老师学习,如果老师录取她,她会一辈子感激老师的”。 最后,老师被她传递的情绪价值所感动,录取了他,也有了今天我们所看到的金像奖影后。 因此,求人办事送情绪价值非常重要,它能打动人心,唤起人内心深处的怜悯、感动,从而达到自己的目标。 其次送优质的资源。 如果有人问:“人的成功需要什么”? 大家肯定会异口同声地说:“资源,我们需要优质的资源”! 资源主要包括:我们自身积累的人脉、关系或我们自己知识、技能、经验等。 这些资源真的是无形的财富,他可以让人受益终身,掌握了别人给予的知识、技能、人脉等,那会成为脱颖而出的“王者”,能以不变顺应万变。 这里值得一提的就是“船王”包玉刚在“超人”李嘉诚的帮助下,在“九龙仓之战”中顺利胜出。 而“船王”包玉刚送给李嘉诚优质资源作为回报的故事,成为香港历史上浓墨重彩的一笔。 包玉刚靠从事海上的船舶租赁起家。他有了一定财富积累后,打算向香港房地产进军,谈到香港房地产,那就绕不开李嘉诚。 1978年,包玉刚打算收购英国公司“九龙仓”。于是,就找到了李嘉诚,两人在此前并无太多交集。 两人谈判时,包玉刚表示:如果李嘉诚出售的“九龙仓”股票,每股能从“40元”降到“36元”。 他就能在短时间筹集大量的资金,能够从英国人手中拿到这家公司的控制权。 李嘉诚当时说:“股票降价是可以”。 当时,包玉刚听后非常感动,为了回报李嘉诚,包玉刚协助李嘉诚承接了汇丰银行在和记黄埔的9000万股股票。 从而,使李嘉诚顺利将英国公司“和记黄埔”收入囊中。同时,包玉刚也顺利地收购了英国公司“九龙仓”。 他们的这次联手轰动了整个香港,打击了英国财团在香港张扬跋扈的嚣张气焰,大大提高了华人的志气。 这也让我们看到了接受别人帮助后,不是简单地请客送礼,而是,恰到好处地送对方需要的优质资源,最终,实现强强联合。 所以,请客送礼,不如优质资源价值高。 说不定,日后还会搭建一个真诚而牢固的桥梁,真真正正地达成共识,加强合作,彼此支持,共同强大,不至于“一锤子买卖”。 最后送真情实意。 当今社会早已从“熟人社会”向“陌生人社会”转变,现在很多人缺的不是钱、不是物质,而是感情,“货真价实”的感情。 当年很多好莱坞影星吸毒,被媒体问为什么要吸毒时,他们异口同声地说:“太空虚,缺爱”。 任何年龄阶段的都需要得到爱,因此,我们用真心实意待人,对方肯定能感受得到。 同时,对方也能回馈给我们真挚的情感,双方能彼此更真诚地交流、合作。 香港电视剧《谈判专家》有一个片段:女主角可人,男朋友家是一个豪门。 因为,可人的家庭条件与豪门男友的家庭条件差距特别大,男方一家一直不太接纳可人,而可人一直非常期待男友家的接纳与认可。 就在豪门男友奶奶生日的时候,许多亲戚都送得名贵珠宝、首饰。 只有可人连夜织了一条围巾送给豪门奶奶,豪门奶奶最终被可人的真情实意感动,当场接纳了可人。 正如中国一句古话:“礼轻情意重”,很多人不是十分看重礼品到底值多少钱,而是看重了背后是否有真情实意。 所以,我们以后在求人办事时,在合适的时机,送给对方真心实意的情感,更能得到对方认可。 生活中,我们求人办事的情况非常多,但是,我们如何才能在要求别人帮助我们的时候,能让人家愿意帮助我们?同时,还觉得这个人值得帮,应该帮呢? 这就需要我们有精明、睿智的处世哲学,合适的时机,采取恰当的方式送给对方情感价值、优质资源、真心实意。 这样才能完成我们想要完成的事情,同时,也能让对方开心、愉悦。 说不定,双方能更加地互信,日后加强合作,最终强强联合,就像“超人”李嘉诚和“船王”包玉刚那样。 |
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