——第128篇原创—— Hi 我是张小妞。上一篇笔记和大家聊了打造“被动获客系统”前2步, 接下来聊了3、4点。 3、利用互联网的杠杆效应,打造个人IP 我们也有很多资源特别不好的同事,纯靠互联网做起来的,有的是刚毕业、有的是在本地没有什么人脉…… 比如运营小红书账号、短视频等,在互联网各个平台输出自己的内容,打造IP。 我们很难说服一个没有保险意识的人买保险, 但我们可以做的是吸引到正好有保险需求的朋友、让他们找到我们。 同时做好分发,反正写一篇内容花了一份时间,那就把他们分发到尽可能多的平台上,让一份时间可以出售N次。 打造全平台的影响力。 但互联网打造个人IP、不是一个快速能拿到结果的事,这件事比较慢,需要我们有足够的耐心、在没有咨询的前提下还能做到持续输出。 有可能前半年流量都一般,积累到一个临界值时突然就爆了(我们不少同事都是类似情况)。 所以要能耐得住寂寞。 4、做好客户服务、获得更多的转介绍; 主动和客户要转介绍、经营好转介绍中心 如果前期客户不多,那更要用心做好客户服务,这是客户愿意为我们转介绍的前提。 同时,要主动开口要转介绍,维护好转介绍中心。 越到后期,转介绍在我们的客户占比中可能越高。 大家对获客感兴趣的话,欢迎一起聊聊~ |
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