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4.任何形式的引流都绕不过一个重要问题：内容！ 无论平台如何变化，人们的需求并未改变。所以，在考虑如何吸引流量时，我们要从人性出发。我们的目标是创造有价值的内容，能够满足人们的好奇心、求知欲，唤起情感共鸣，追求美好生活，利用冲突和对比提供刺激，满足人们的欲望。 有价值的内容可以是各种知识、隐藏的信息差，或者直接能够使用的实用价值。无论是文本、软件还是广告，离开内容，引流就变得毫无意义。 5.我们需要什么样的流量？ 除了内容，让我们来讨论一下流量和转化之间的关系。什么样的流量才是我们所需要的？ 首先，我们需要明确的是，流量变现需要有选择地筛选。区分免费和付费流量是很重要的，因为它们的变现逻辑是不同的。 像半佛这样的案例，凭借内容获得了大批粉丝，通过接广告来盈利，甚至不需要向粉丝收费。他们甚至发放抽奖红包给粉丝。如果不喜欢看广告，你可以选择付费。聪明的人会为有价值的内容付费，而广告并不强迫付费。只要从标题、排版、开头等方面看出是广告，老司机就能看出来是否值得付费。 有些人的思维逻辑很奇怪，他们会在平台上评论广告商是垃圾，在评论个人接广告时则抱怨割韭菜。不顾一切地发表这种评论，即使没有取关和删除也没有什么价值。所以，偶尔接广告也是清理一些无意义粉丝的好方法。 如果你卖的是虚拟资料，一定要注明你是收费的，不接受价值付费勿扰。否则，会吸引一群免费飘客，结果他们发现你要收费，友善的会直接删除好友，不友善的更有可能举报你。这样就得不偿失了。 免费和付费之间存在着许多信息、资源、经验、指导、进取心和感恩心的差别。对于那些只想免费获取一切的人来说，我们只能用他们来增加个人影响力，但处理不好很容易被这些人所处理。我们不可能让每个人都满意，丢弃垃圾流量，轻装上阵，并不是坏事。 6.渠道和时间带来了巨大的机会。 许多人知道要利用热点来吸引流量，特别是结合自己的领域更有效。但我要补充一点：热点不会在一夜之间在全网热火朝天。它可能先在微博火，然后传到某音，再然后才是头条。所以，当我们发现一个平台爆火的热点时，马上将它搬运到其他主流平台，是一种低投入、高回报的策略。 此外，一些优质且有趣的内容跨平台传播也很成功。比如在微博上经常可以看到一些优秀内容，它们多半是从知乎上的回答截图。而一旦跨越了围墙，又是一番全新的风景。 老内容也是一种宝藏。那些早些时候面世但现在已经淡出人们视野的幽默段子，像读者、知音和故事会等，这些内容在互联网上可能找不到，可以被视为原创内容。或者我们可以将一些网络时代之前的书籍扫描成文字版，在互联网上发表，也能算作原创。不过，提醒大家，虽然概率不大，但在使用之前最好先搜索一下，是否已经有相同的内容存在。 7.常见的吸引人流量的技巧和平台： 1.） 利用平台的规则：不同的平台有不同的流量分发算法，比较常见和通用的方法包括关注、点赞、评论、收藏、转发、完整阅读率、跳出率等。我们可以通过模拟真实用户的行为，或者通过真实用户的行为来获得更多的推荐和流量。当然，并不仅限于刷量，还可以利用一些平台的漏洞和规则，比如在发布完视频后马上进行直播。 2.）利用用户需求：根据用户的需求和对人性的了解，我们可以引导用户逐步进入我们经营的流量鱼塘，并利用他们吸引更多的用户到我们的鱼塘里来。 3.） 利用同行合作：与行业内一些客户有重叠用户但不重叠产品的同行进行互相推荐和资源交换。这需要解决诚信和信任问题，所以在行业圈子内比较熟悉的同行之间的合作更靠谱，与不熟悉的人合作容易被一些造假数据和蹭粉的人坑。 4. ）主动和被动引流：主动引流是我们积极联系客户，被动引流是客户主动联系我们。被动引流效果更好、更精准。我们不可能百分之百判断出客户能否成交，而客户自己大致上知道自己需要什么。 就内容形式而言，可以使用图文、音频、短视频、长视频等不同形式，多样化地发布，频率更高。很多文章都被全网抄袭，甚至有些人直接把别人的免费文章做成PPT或教学视频。 就平台而言，主要的平台包括知乎、B站、头条、豆瓣、贴吧、某音、微信、微信群、公众号、QQ群、喜马拉雅、电商网站、第三方高权重网站等。 8.触达才是王道！ 最后，关于流量，我们要明白一个概念：触达率！流量只有被触达才是有效的。如果我们在朋友圈发出去的内容只有不到10%的好友看到，我们可以多发几条内容；也可以告诉我们的粉丝我们在其他平台上的账号，让他们去围观，这样无形中，我们的触达率就会提高了。 所有的流量变现，都建立在一次或者多次的触达之上！这也是为什么有些平台推出官方加粉服务，有些平台上卖账号时一个粉丝只值几分钱的原因。很简单，某音关注了你的粉丝，他们只是粉丝，下次你发布的作品几乎不会被他们看到。 所以在某音上建立个人IP很困难，草根更适合做一些能迅速将流量变现的项目。了解流量变现的时机也是有学问的。 目前来说，触达率最高的无非是微信，谈到私域流量，我们最常说的也是微信。但是微信的风控越来越严格，如果突然有太多人加你，可能会受到限制。请遵守平台的规则，本篇不做过多讨论，有机会再与大家聊聊。 没有真正的私域流量，只有相对的私域！这是我个人的思考。很多人宣传私域流量的概念，无非是为了做威微-商，通过群发和朋友圈刷屏来引流。流量的最终转化地点要么是受制于腾讯系等大平台的限制，要么是网站，但现在人们对网站的关注度不高，或者是APP，除了受制于各种规定，还需要投入很多金钱，同时也很难吸引用户持续使用。私域流量就像自由一样，并没有百分之百的自由。 关于流量，还有很多人不太了解。我写这篇文章的初衷是因为我看了很多关于流量的文章，但很少有系统化、框架化的内容。 所以，如果你认真阅读这篇文章，你在获取流量的过程中就能少走很多弯路。 |
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