这两年，我们经常会在网络上看到一个词“平替”，那么“平替”是什么意思呢？简而言之就是平价替代品。
说到“平替”二字，离不开性价比，即花更少的钱去寻找大牌产品的替代品。有一些大牌的产品使用效果或体验非常好，但大牌产品一般价钱较贵，于是有些人就会寻找大牌产品的平价代替版，也就是价钱相对大牌来说便宜了很多，但效果和大牌产品相差无几的产品。国产轮胎很多都充当了“大牌平替”的角色，产品性能优越，但价格只有大牌轮胎的三分之二甚至一半。外资大品牌一直以其优越的品质及卓越的性能著名，但其售价也居高不下，对于普通消费者而言或许并不是最优选择。而相较于这些进口品牌而言，国产轮胎近年表现不俗，迅速崛起，充当了“大牌平替”角色，成为消费者换胎时一个更具实用价值的选择。品牌溢价指的是品牌的附加值，除了产品本身价格以外的东西，就是和竞争品牌相比，品牌自身拥有的更高的标价能力。外资大牌通常拥有较长的历史和较高的知名度，在市场上也享有很高的声誉，所以其品牌价格里通常包含了许多产品之外的附加值，比如功能价值、情感价值、象征价值等，所以一般外资大牌品牌溢价都很高，一条轮胎动辄上千，换一套好几千块钱就没有了。而国内品牌大多走“亲民”的高性价比路线，另外近些年很多消费者也不再轻易为品牌溢价买单，而是更看重功能性，符合“大牌平替”的国产轮胎成了他们消费的第一选择。近年来，随着人们消费心理的改变以及疫情、经济形势等不确定因素的影响，消费者消费更加趋于理性。但这并不代表消费降级，而是更追求性价比，将自身消费能力、产品品质、实用性和必要性等作为主要考虑因素。消费者更加务实，不再被品牌所束缚，“性价比为王”的情绪得到了充分释放，最典型的代表就是“平替”产品的火热，在轮胎市场，一些物优价廉的国产轮胎成为了热销品。早些年，很多消费者都存在一个心理，那就是“进口的比国产的好”，认为国产品牌肯定没有外资品牌品质好，所以在购买轮胎时虽然价格较高一般也会选择国外品牌。而近几年，国产轮胎的品质提升速度非常快，如果说之前国产轮胎和国际品牌性能差一代，那么国产轮胎近两年最新的产品已经不逊色于外资大牌轮胎，甚至在某些性能上还优于外资大牌。比如中策旗下的1号系列产品，玲珑轮胎第六代产品，赛轮的液体黄金轮胎，双钱回力深空深海系列、双星稀土金轮胎、万力SU306、森麒麟990等知名产品。同时，央视和各大汽车媒体也对国产轮胎进行了对比测试，对国产轮胎的好评度都非常高。关键是在同样性能表现下，国产轮胎的价格相比于外资大牌来说低得多，非常具有性价比，这也吸引了更多的消费者购买国产轮胎来“平替”国外大牌。随着技术的进步和研发投入的增加，国产轮胎的质量和性能得到了大幅提升。国产轮胎给消费者提供了更多选择，无论是在产品线的多样性、质量和性能的提升、价格的竞争力还是售后服务的改善方面，都为消费者提供了更好的轮胎选购体验。国产轮胎既保证了产品的质量，也提供了亲民的价格，消费者可以在不同价格段内选择适合自己的轮胎，无论是性能需求还是经济需求。一般来说，国产轮胎的进货成本较低，相比国外大牌在售价上通常具有较高的利润空间，门店可以获得更高的销售利润率。提供“平替”轮胎的选择可以满足消费者对不同品牌、规格和价格的需求。消费者可以根据自己的预算和需求选择适合的平替轮胎，从而增加他们对门店的满意度和忠诚度，并增加重复购买的可能性。卖轮胎，卖的就是品牌。因为品牌具有无形资产的溢价和增值效应，对于轮胎业务来说非常重要。知名品牌的产品对于店铺来说是不可或缺的，因为品牌的价值可以为店铺带来潜在流量。但想要获得更多利润，光靠大品牌是远远不够的，想要确保轮胎店的长期稳定发展，就要打好产品“组合拳”，大小品牌都要有，这样既可以满足不同消费者的需求，同时也可以减少对某个品牌的过度依赖。而店主在想获得利润的情况下，也可以对消费者进行一个引导推荐，因为很多客户在对国产轮胎还不了解的情况下，很多都是冲着大品牌来的，这时候就可以推荐一些在性能上差不多的“大牌平替”轮胎，这样既能让消费者以更低的价格买到性能相似的产品，店主也能获得更多的利润。随着技术的进步和研发投入的增加，国产轮胎的质量和性能得到了大幅提升。一些国产轮胎品牌在性能方面虽然不能完全比肩大牌轮胎，但至少也能望其项背。性价比的核心，是质高价不高，而“平替”市场的火热也意味着当下的消费者更加需要极具性价比的产品，这也给国内轮胎行业带来了新的市场机遇。社交时代每个社交节点均可以成为传播和流量的入口，并且产生交易，消费者减少了对于品牌的仰视感，推动有价值的信息在人群中相传。当国产轮胎真正成为一种“有价值的信息”时，国产轮胎的春天也就来了！
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