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前一阵一直在忙AI训练营，我们用了一个月时间带领70多位同学把ChatGPT和MJ全盘梳理和掌握，大家一起奋战了30天，满满的成就感。下一期我策划的是公众号个人IP训练营，带大家玩转公众号这个平台。今天，拿出一点时间把新人做个人IP的一些常见问题回答一下。我每次直播的时候都有朋友问起这些问题，这次我说个通透以后谁再问我，我直接把这篇文章甩给他足够了。。。。如果你或者你身边有朋友也想做个人IP，你也可以把这篇文章分享给他们。什么叫刚需性行业，比如 餐饮、房产、零售等等，这些行业深度参与了人们的生活，如果你从事这样的行业，顺势做一个个人IP，是非常能赚钱的。知识与个人IP天然契合，一切知识领域，和可被知识化的领域都特别适合做个人IP，最典型的比如，考研、高考、考证、股票、职业教育、K12、心理、情感等等，这些领域的个人IP成交转化非常好。任何的个人IP背后一定代表着某类群体的诉求或者能够帮助某类群体解决问题，比如成长类IP就可以帮助大学生、刚毕业的群体解决自我提升的需求。比如母婴IP，可以给宝妈带孩子提供帮助。比如职场IP，可以解决职场人群的职业规划、职场能力提升问题。其实每一个平台都适合做个人IP，关键要看你本人比较适合以哪个平台为主去做个人IP。抖音：适合全领域个人IP，但是抖音做个人IP最好要真人出镜，而且如果你做垂类IP比如教育培训、知识、美妆、电商等，就要准备好一定的预算，因为这些赛道没有金钱加持不容易获得流量。公众号：特别适合知识类、以及有自己产品的个人IP，因为公众号是一个极度私域的场景，比较适合沉淀用户，所以转化率也比较高，而且我在《微信重大BUG》一文中也提到了，微信正在给新公众号偷偷送流量，这也是一个红利机会，想入局的朋友一定要把握住。小红书：适合以女性需求和电商种草类型的个人IP，因为小红书是一个以女性群体为主的平台。知乎：知乎最适合知识类IP，因为知乎本身就是一个知识类APP，你做知识相关的比其他赛道的都好做。一个IP必须有自己的故事，比如说我的这篇《写给阿川的新读者》，我就挂在自己公众号的底部，这么做的原因就是为了让每一个人都知道我是谁，我经历过什么。只有知道了这些别人才会对我本人感兴趣。但是很多新人真的不太会讲故事，不知道怎么把自己的经历转化成内容输出给观众，也就不怪很多人账号的IP感非常的稀薄了。说一个秘密，你想做一个IP账号很简单，公众号里更300个原创，然后把这些文章同步分发到抖音、B站、知乎、小红书里，你账号基本就做成了。很多人在乎有没有爆款，更个三五条没有阅读量直接就不干了，这种情况你一辈子也做不成的，任何一个IP做个五篇十篇内容就能大爆的，不是他运气好，就是他后边有资本。作为一个没多少资本的普通人，堆量是一个非常重要的手段，哪怕刚开始一个作品只有3.5个阅读，也要一直搞下去，因为一旦矩阵成型了，流量就会从全网的四面八方涌进来。这是所有小白的通病，很多成功得太容易的人也有这毛病。一件事儿要做成靠的就是长期的坚持，尤其IP更甚，搞IP不需要看风口的，风口一定会极大的加持你的IP，但是在没有风口的时候能不能沉住气老老实实的待住才是考验一个人做IP能不能成功的核心因素。没有内容能力当然可以做这些平台，因为平台上拥有很多很多不需要内容能力太强也可以赚钱的项目，比如说抖音/快手无人直播带货，连你真人露脸都不需要，只要复制别人的直播内容就可以了。但是个人IP是个例外，凡是做个人IP必须要有一定的内容能力，当然这个能力不是说你文笔要多好多好，不是那个意思。我认为这是做个人IP能够持续保持更新的最重要因素，你可以文笔不好，但是你不能不输出内容。但你要知道并不是所有人在做号之前就什么都会什么都懂，我见过80%的个人IP博主，都是边做边输出。基础的写作技巧很好掌握一个人三个月时间完全足够掌握了，学习能力确实需要有点儿天赋在里边但你反过来想我们人生前20年都在学校里度过，每个人多少都有点儿学习能力在里边。不想露脸当然能做，你看姆子哥我也很少露脸，但是少露脸不等于不露脸，我也会每周有一次直播，而且经常会在公众号里发我自己的照片啥的，虽然也不咋好看。因为个人形象也是IP的一部分，你非要把这个给剥离出来，对于IP本身肯定是不利的。尤其是视频类型的个人IP多以口播、剧情的形式出现，如果不想露脸的话用户信任感肯定打折扣的。图文自媒体好一些，因为大家是来看文字内容的，对于露脸这件事包容性更强。更新多久能赚到钱这件事儿和你的变现点/产品本身有很大关系。如果你靠广告变现，我只能告诉你等你粉丝过万就能赚到钱了。如果你是靠产品变现，比如说你卖一个职业规划的服务，从你有第一个加你微信的人开始，你就可能会赚到钱。这种就需要你自己已经跑通一个流量转化模型了，如果你连流量转化的模型还没跑通，买多少粉都是纯纯往里边砸钱而已。一般都是车队形式的，几个号一起上一个广告，这样费用和成本都能分散开。这种方式，在公众号里可能10-30元一个新增私域粉丝，但是未来几个月我能跑回来，我就可以一直投。再比如说，知乎号的seo玩法，这个我在之前的文章里讲过，靠优化搜索置顶捕捉精准用户，一般一个粉十几到几十块不等。即，没有什么特殊手段，但是依靠常规内容分发引流策略获得流量。安安心心的做你的内容，通过内容沉淀，沉淀出一个巨大的内容池，这样来带动流量进入。比如说，你是做这个心理咨询的，你不想花钱买量，那很简单，你就每天写一篇心理咨询的干货，然后同步发（抖音、知乎、小红书、公众号）发到所有平台里去，你怼个200篇原创，然后你就看着吧，流量就来了。但是，这些流量巨精准，他们来这里就是为了找你解决问题的，很容易转化成交。有些赛道就是不赚钱，或者说你那点流量就没法赚钱，最典型的比如说做热点评论和娱乐新闻的这帮人，你有个五万八万的粉丝根本就不叫粉丝，因为你的金主爸爸在你这种账号上转化不高，所以能给你投入的钱就有限。这也是我不太建议大家去做这种泛流量赛道的主要原因。在我看来很多很多博主都是扔了西瓜捡起芝麻，他们空有流量但是不会设计转化路径。不知道自己的流量到底靠什么产品变现才是王道。转化模式这个事儿真的是只有自己趟过一遍才知道什么适合自己，我之前有在文章里写过一个故事：我翅膀子还没硬之前也是跟过一个老板的，这个老板吧比我还小一岁。他每天的工作是干嘛呢，中午来一趟，开个会开到下午，然后没了，剩下的都是我们发挥。没事儿还在公司里打游戏，干英雄联盟。但是他就是那种商业嗅觉特别发达的人，我们当年和一个公众号也就6、7万粉丝的IP合作做产品（那都是五年前的事儿了），IP说定价699，我都感觉贵了，那大哥一拍大腿，699还不够塞牙缝的！直接给我卖3000！我当时觉得他疯了，是不是红浪漫去多了脑子不好使了？但是随着产品的开售，我真傻了眼了，3000的产品一个月卖了20万。当时我是真觉得他神了，这相当于销量整整多了5倍，我就问他嘛，我说你为什么敢这么定价。他跟我说，你想啊，这个号运营三年多，粘性非常高，需求也很明确。但是几乎没有任何的变现行为，人群是25-35的女性群体，消费力绝对高。如果我们卖699的课程，一共才6万粉丝的一个号能卖多少单？所以，一定要定高价，因为这里边的人绝对买的起，她们只是缺了一个消费的窗口罢了。 也不是没有人找过我合作，但是大部分我都婉拒了，原因很简单——都是来白嫖的。 做IP这件事是非常耗费精力的，我对他们又不熟悉，直接来跟我讲合作分成这换成谁谁能干呀，再说我本身就有《IP合伙人的项目》，真的有诚意合作直接走这个项目合作就可以啦。好今天的干货就分享到这里，还有很多没讲完，下一期咱们接着唠。
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