【原】鬼谷子：下等人等待机会，中等人发现机会，上等人创造机会！

文/鬼谷信

你好，我是阿信，一个想和大家修行鬼谷子的手艺人。

这个世界上的很多人能上位，我们看起来像是偶然，实际上偶然中带着必然，因为他们把握住了时机，而你没有。

诸多时候，机会不仅是等出来的，更是创造出来的。你的怀才不遇，极有可能是因为太实在，只懂“守株待兔”。

正所谓：下等人等待机会，中等人发现机会，上等人创造机会。

清朝时候，有个叫兰儿的姑娘被选为了宫女。于是问题随即出现，要么在后宫孤老，要么得到皇帝临幸。兰儿选择了后者，可问题在于一般人有想法却没办法，兰儿是二般人。

她就像当下的女主播一样，无论颜值还是才艺都不是最顶级的，根据正常逻辑，是不可能红的。

兰儿聪明的地方在于，她知道颜值和才能是次要的，关键在于“被看见”的机会。坐上牌桌你才有机会，否则你能力再强也无济于事。

她是怎么做的呢？很简单：收买。她先是花钱买通了皇帝身边的太监，让太监在指定的时间把皇帝带到指定的地点。

如此一来，是不是就成功了呢？当然不是，还需要把握好时机，当万岁爷高兴的时候。

这一天，皇帝听闻打了胜仗龙颜大悦，设宴招待群臣。宴席过后，太监就领着皇帝回后宫休息，途经御花园时，突然听见有人在唱歌，婉转悦耳。于是不自觉的迎着歌声去寻人。

走到跟前，果然是个标致的少女，不高不矮，不胖不瘦，亭亭玉立，楚楚可人。皇帝两眼发直，久久回不过神来。戏演到了一半，就差临门一脚。太监故意大声喊道：皇上驾到！

兰儿开足滤镜，在娇羞中带着妩媚，故作慌忙跪下请安。有道是：犹抱琵琶半遮面，此时无声胜有声。一出精心策划的偶遇大戏就此成功。然而在皇帝看来，那是一场浪漫的邂逅。

兰儿，姓叶赫拉那，也就是后来的慈禧！

这是创造机会。

说到机会，就不得不提一句鬼谷子的“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情”。

这里的“情”有两个意思，第一个是外在情绪表情，第二个是内在情欲需求。看起来是两回事，其实是一件事。

只有人内在的情欲发生变化，脸上的表情才会跟着变化。人类在极度的喜悦和极度的恐惧之下，心理容易失控，所以很难隐藏内心的实情！

皇帝正是听到“捷报”，所以心情大悦，于是美人投怀送抱也就顺理成章了。

因此，想搞定某人就要选择时机，创造机会。想搞定某人的前提是说服某人。鬼谷道阿信跟诸位分享一段只能关上门说的“体力话”：

人是自私的，注意是自私，而非善恶。人们永远喜欢对自己有利的事情。因此，有利的就会开心，不利的就会伤心。基于这个基础理论，我们就可以采取策略，利用对方的情绪变化和内心欲望进行说服。

也就是说，当某人发生剧烈的情绪反应时，你的机会就来了，只要你抓住了对方的欲望和需求，就很容易办成事情！