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支付是一个相对稳定的行业，也是一个门槛较低的行当。在这里我们只讲一讲支付行业里最初级的pos机代理。 最初接触支付行业是从软件手机pos机开始入行的。后期由于银联管控严格，大部分推广的软件都被查处了，所以逐渐转入做正规的实体pos机上来。 很多人能接触到的就是一些推广pos机的业务员，挨家挨户的走实体店去推销，这里用推销这个词可能还不是很严谨，因为pos机都是免费送的，所以不能算是销售，只能叫推广。业务员（包含推广pos机的公司）赚的就是机器使用产生费用中的一部分分润。银联96费改后刷卡机器费率被规定在0.6左右，扫码费率在0.38左右。当然有些pos机激活条件是要缴纳99-*99的服务费，刷够X个W后返还。在这里不建议个人用户办理这种机型，能不能刷够不说，单说后续返还过程很繁琐，甚至出现个别代理公司不主动给客户返还。当然如果出现拿不到返还的情况，用户可以在黑猫投诉上直接投诉支付公司，会很快给解决问题。（在这里特别强调一下，近期有很多人被电销pos诈骗的情况，不要相信有人给你打电话推销pos机或者通过电子邮件推销） 由于银联管控严格，目前市面上已经没有了一清机和二清机的说法，二清机基本消失了。所以市面大部分的机器都是一清机，不会再出现二清刷卡不到账，二清机公司卷钱跑路这种情况。  那么现在pos机代理主要的方式就是两种:传统模式和2.0模式。 1、传统模式基本上就是从与支付公司合作的机构（大的代理公司）那里拿货，通过自己的渠道推广给使用pos机的用户，赚取分润差，传统模式优点就是用户激活返现给的多，分润点给的多。缺点是由于层级较多，小代理分润、返现需要层层结算，往往收益受上级代理控制，很容易被断了分润，自己辛苦推广的用户，被上级切了分润这种情况比比皆是。所以做传统模式还是要找靠谱的上家，或者分润模式不受上家控制的品牌。 2、2.0联盟模式，由支付公司或者机构（一级代理公司）操作，小代理可以直接从联盟平台（一般以app形式）拿货，分润返现都在平台结算，不受上家控制。玩法规则清晰，套路较少。缺点是，分润给的比较低，级别需要交易量或者激活量的增加一点点提升，也出现了一些2.0平台倒闭的情况，所以尽量还是选择支付公司直营的2.0平台。 |
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