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梵音的倒闭公开声明，从我们听到消息到正式的通知只有不到一个月的时间。 想必整个行业的各位珈人一定感慨万千。上一篇文章我们针对整个行业的价值观影响进行了概括，那么瑜伽行业发展也是产生了很大的影响。 无论是下游中游还是上游，短时间内我们还是会沉浸在这份情绪当中，不过各位伽人也不用过于担忧，只要做好了应对方法，还是能保证你的馆能够稳定经营的。 那么针对我们中游的所有开馆的瑜伽馆主，创业者们你的团队还有员工一定要知道我们未来以梵音瑜伽为前车之鉴如何避免走到这一地步，下面分为四点给大家建议。  瑜伽馆财务逻辑 Financial logic 梵音瑜伽之所以在这个疫情期间还不断的开新店做预售，其实正如我和行业内其他的资深人士想的差不多，如果她不开新店不做预售的话，那么她就没有现金流进来更发不起工资交不了房租了，其实那个时候她已经进入了恶性循环。 虽然她预售做的很好，用几个月的时间做了几百万，但是得到的就是负债，受口罩的不可抗因素会使窟窿越来越大。所以各位馆主对于预判一定不能冲动要请专业人士进行分析，我们再做下一步的打算。 在梵音早年间刚创办的时候据我们了解她对于财务这一块早期体系不是那么的健全，所以我们瑜伽馆主一定要从财务角度上要懂得瑜伽馆财务逻辑，懂得在财务的开源节流做到未雨绸缪。所以财务对于我们经营来说是非常重要的，可能刚开一家小馆的时候看不出来当你有2家店3家店的时候你一定要把财务这一块给抓起来。 这个基础必须要打好，知道你有多少负债，你的净利、毛利分别是多少。如果未来发生黑天鹅事件需要闭馆几个月你是否能扛得住？我们要提前做好预算。  复制扩张模式 Copy Expansion 各位馆主要想清楚你的瑜伽馆要做成什么样子，第二年第三年的时候最晚第三年你就要知道单店的盈利模型是什么，你的瑜伽馆靠什么盈利？如果靠团课不能盈利的话那私教小班课是否能给你带来更高的毛利和净利？ 如果私教小班课你的成本过高，即使卖的很好利润也不高的时候，这时候你就要嫁接一些高利润的品项了。并且你单店嫁接成功之后要复制多店，不要等到像梵音一样开了好几十家一百家店的时候你再去想复制那太难完成了。 所以我们在开第一家店的时候单店盈利模型就要成熟，开第二家第三家的时候尝试复制到第四家店就一定要有其中两家店复制成功，一个是你第一家创始店那么剩下三家里面再去复制，把你的单店盈利模型非常成功的至少80%都复制过去。 这样你未来如果是能开10家20家的时候，至少要有一半的店保证是绝对盈利的。绝对的盈利那么他的毛利率和净利率都很高，所以我们从比较宏宽，创业的这个角度来分析：就是你要在你的公司你的品牌赚钱的时候去融资或者搞加盟，而不是发现快不行的时候走下坡路的时候你再去融资搞加盟，那个时候就来不及了。
在你品牌好的时候我们就要近一步去想怎么让我的品牌更上一层楼甚至站在更高的一个维度搞一个新的商业模式呢？让自己的业绩和利润能呈现这种几何式的增长，业务体量、利润等要翻几倍想要看到一条更宽的赛道或者更大的一个市场，这个时候我们要融资。 当你赔钱的时候走下坡路的时候是融不来的，反之也要在你品牌做到巅峰的时候你去放加盟。当然放加盟的弊端就是你的加盟商不可控，很难控住他们会对你的品牌产生什么影响，但是从开店第二年第三年当你有几家店的时候，就要想好你未来做不做加盟？ 你如果想好了做加盟在你好的时候就要放，如果不做的话就一直直营连锁一条路走到底也是可以的。 那么什么时候知道我此刻是做的最好的时候可以放加盟了呢？在19年的时候梵音肯定觉得在未来几年会更好，但是谁知道发生了黑天鹅事件... 其实这当中有一个点，比如说我们前三年都不好，今年放开了我的瑜伽馆品牌大部分店面都盈利的还不错，这时候就可以考虑融资和加盟的事了，这件事不要等明年或者25年觉得会更好如何如何，再等几年的话我们再去融资加盟那就太晚了。    遵循商业规律  Follow The Rules 很多馆主想要做强做大，想要快速复制扩张，想要横向的去扩店有一家馆的时候还想开2家4家8家20家，你这么急于去扩张最后可能形成很多的负债就像梵音一样。也有很多瑜伽馆主本身求稳不是那么激进，看了梵音之后这种想法会更加的坚定，觉得还是要保守也不是说不对。 不过我们要想这样一个问题，如果你的市场里面还有潜力，你所处的市场或你的城市还有很大的可开发潜力，那么那么多的瑜伽习练者你不去抢别人就会抢，这就是商业规律不是往下走就是往上走，我们是不可能保持在中间一家馆就能稳稳挣钱的。可能五年内可行但是十年二十年是不可能的，有很多时候市场都会逼着你开第二家甚至开到第十几家店，这不是你想求稳就求稳的。 我们不能因为梵音这个事各位就怕了，我们要吸取梵音的不足来精进自己把瑜伽馆并把利润最大化，我们还是要开连锁还是要考虑复制扩张的。 如果你市场份额都让人家抢了那么你一家馆是不可能稳稳的生存的其实是在被挤压。我们不可能天天祈祷你的周围不出现一个更强的竞争对手，所以不能因为梵音我们就不去想着把自己的瑜伽馆做的越大越强。 考虑核心竞争力 Core Competitiveness 是一直有争议的一点就是：到底是销售营销重要？还是技术重要？其实都重要。 而我们瑜伽行业的痛点就是你的专业技术难以复制，这个是瑜伽行业20多年了很难权衡解决的一个问题。作为一个瑜伽馆老板你以前是技术出身，你的技术花了好几十万去学教培工作坊甚至出国去学很多东西，你学的这些东西怎么复制给其他人让你的徒弟以及其他的瑜伽教练像你这么受欢迎? 所以在复制扩张的过程中你的核心竞争力就是你的技术和课程产品的话，就不能保证复制到多个店。等你开到第4家店的时候大课全由你这个技术大拿这个专业的创始人你自己去上，那么后期是很难实现的。所以说技术这一块在你开馆初期不是你盈利的必要条件而是一个充分条件。 你的店开多了教学又没有成体系是很难去保证你课程质量的，这个就是很多瑜伽连锁开到第几家店以后共同面面临的一个问题。 但梵音做的还算不错，因为人家的教学体系这么多年来是非常成熟完善的。那么多的名师学徒，创始人饶校长也把自己的基因注入到了她教学的理念当中，传统瑜伽悠哈等...那我们没有这么强的教学体系的情况下，如何保证复制扩张？这个是我们身为瑜伽馆主需要思考的。 总的来说各位馆主还是要放平心态，把时间精力多多放在自己的馆上，及时多多出来学习，完善自己的馆，梳理自己的问题所在并打造自己的独立优势，想必你的馆一定会持续稳步运营，趁着我们刚放开的红利，创造更高的价值吧！ |
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