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61岁营销天才再次出山,赚完老人钱这次手伸向00后,又狠赚100亿

 晓溪ugvlv1w1ly 2023-08-09 发布于浙江

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文|独行兔

编辑|翩然

久未露面的营销天才史玉柱在2022年参加征途嘉年华后,又在今年3月份发布新作《原始征途》。

并且他还提出游戏必须和人工智能AI相结合,这才能吸引更多的90后、00后加入进来。

复出不到一年,史玉柱身价就暴涨了100亿。

提起史玉柱,可能很多人对这个名字感到陌生。

但是要提到脑白金以及那句经典的广告语“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,很多人就耳熟能详了。

而史玉柱就是脑白金背后的操盘手。

史玉柱的人生可谓是一个商界传奇,经历了大起大落。

从巨人汉卡、巨人大厦到脑白金、网络游戏,再到如今的游戏新理念,每一件都是极具挑战性的事情。

今天就让我们一起走进史玉柱的传奇人生。

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(史玉柱)

他的勇于尝试可能和他的性格有关。

小时候的史玉柱因为一个人研究土炸药,就被人称作“史大胆”。

以至于后来他在商场上拼杀的时候,依然是胆子大,敢于挑战高风险。

史玉柱在1980年作为安徽怀远的理科状元,考入浙江大学数学系,毕业后的他在安徽统计局工作,这可是当时很多人眼中的铁饭碗。

然而史玉柱并不满足于稳定安逸的生活。

1989年他从深圳大学进修研究生后,便决定下海创业。

由于当时的计算机没有打字功能,还需要专门配备打字机才可以操作。

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(史玉柱)

这样的情况让史玉柱突发奇想,如果让计算机本身就有打字功能,就可以节省成本、提升工作效率了。

他敢想敢干,没过多久就开发出一套文字处理系统软件,并将这套软件压缩成可以装进电脑主机的汉卡。

产品已经有了,但还没有知名度。

理工出身的史玉柱并不是书呆子,他立刻找到《计算机世界》刊登广告,并提出赊账的请求,说广告费半个月后才能支付。

报社觉得他的提议太过奇葩,但也许是史玉柱的产品和诚意打动了对方,最后报社居然同意了。

刊登完广告后史玉柱也忐忑不安的等待着,直到发出广告的13天后,史玉柱收到了客户的三笔汇款,这时他悬着的心才放下了。

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(史玉柱)

两个月后史玉柱又赚到了10万元,但他仍不满足,他觉得汉卡潜力巨大,于是就把这10万元全投入到广告宣传中。

这个大胆的决策让别人觉得不可思议,不过事实证明史玉柱赌对了,仅过了四个月销售额就超过了100万。

受到鼓励后的史玉柱在1991年注册了巨人公司。

为啥要以巨人命名,是因为当时IBM巨人最火,史玉柱想做东方的巨人。

除了销售汉卡外,公司还有手写电脑等其他产品,没过几年巨人集团就赚得盆满钵满。

野心勃勃的史玉柱,这时又把目光投向了其他产业,尤其是当时炙手可热的房地产。

1994年史玉柱决定在珠海建设巨人大厦,没想到的是这栋原本18层的办公基地,最后居然被加到72层,可谓是那个时候的第一高楼。

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(烂尾的巨人大厦)

随着楼层的增加,巨人大厦的投资预算也一涨再涨,史玉柱学着香港地产那样开启预售模式,可还是无力回天。

直到1996年底,大量客户来收房时,却看到大厦只盖到第三层,客户们一时间都怒火中烧,纷纷要求史玉柱退款,并怒斥他是无良奸商。

最终巨人大厦烂尾停工,史玉柱也因此欠下2.5亿债务,连他自己都说这是个错误的决策。

不过史玉柱并没有被打垮,而是决定重新创业。

没想到的是他这次居然转战保健品行业,只是这一次史玉柱格外低调,他在江阴这个不起眼的县级市走街串巷进行市场调查。

通过和老年人的闲聊,他发现老年人对保健品还是感兴趣的,只不过舍不得买,也不好意思问儿女们张嘴要。

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(脑白金广告)

史玉柱敏锐的察觉保健品的使用群体和消费群体并不是一伙人,于是在1998年史玉柱揣着向朋友借来的50万开始打造“脑白金”。

他还精心设计广告语“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,同时集中在中秋和春节等节假日投放广告。

仅在2000年,脑白金就创造了10几亿元的销售神话,史玉柱很快还清了所有债务。

对此也有人批判史玉柱,说脑白金不过就是“褪黑素”,并没有什么技术含量,讽刺他只是靠广告和忽悠赚钱。

可对于史玉柱来说,赞美和骂名从没有停止过,不过他毫不在意。

随着脑白金以及几笔对银行业投资的成功,从小就喜欢琢磨新事物的史玉柱,又一头钻进了网络游戏的世界里。

据说他每个月在《传奇》游戏上的花费不菲。

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(史玉柱)

为了咨询游戏里遇到的问题,史玉柱还经常给盛大的老板陈天桥打电话。

陈天桥也在公司的高层会议上提到此事,能吸引像史玉柱这样重量级的玩家,是件值得骄傲的事情。

但让人没想到的是,亲手培养出来的游戏玩家,最终会变成自己的竞争对手。

史玉柱在玩游戏的时候,总是觉得不够完美,于是便决定自己设计一个。

他要做网络游戏的消息传开后,很多人都不看好。

因为当时的游戏公司都有着雄厚的资本和影响力,很多人都认为这个时候再进入网游行业并不明智。

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(《征途》游戏)

可胆大的史玉柱偏偏就在这个节骨眼宣布进入网游市场。

看到史玉柱如此雄心壮志,大家还以为他会带来一场技术上的创新,毕竟他曾经依靠技术挖到了第一桶金。

然而让大家失望的是,在别人都在做3D游戏的时候,史玉柱发布的居然是一款2D游戏《征途》。

这下很多人都等着看他笑话,可史玉柱却不以为意,他觉得2D和3D游戏各有所长。

他又提出游戏免费的噱头,运用养100个人陪1个人玩的方法来赚钱。

《征途》游戏的升级过程,实际上是一个人在江湖的成长过程。

刚开始进入游戏时一无所有,一切都要靠自己的能力去争取。

这款游戏似乎和史玉柱的经历不谋而合。

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(史玉柱和同事)

2007年史玉柱的巨人网络在美国成功上市,这让当初唱衰的人大跌眼镜。

又一次的创业成功,反倒让史玉柱萌生了退休的想法。

2013年他宣布辞去CEO一职,只想过平淡的生活。

不过讲义气的他因为替朋友做担保,导致自己名下几项资产遭到冻结。

为此他也留下以后如果再帮朋友,就多帮生活上的忙,少帮事业的心得体会。

想要过退休生活的史玉柱也未能如愿。

2019到2021年,巨人网络的营收入降低,淡出一线的史玉柱也重新回到众人视线中,于是便出现了开头的那一幕。

史玉柱把目光转向人工智能,并且表示他与人工智能很有缘分,因为他在大学时就接触这个。

他说游戏+AI是大势所趋,也是巨人集团的一个重要方向。

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(史玉柱)

搭上智能AI这趟快车,巨人网络的股价蹭蹭上涨。

回顾以往,脑白金卖健康,《征途》卖权力与欲望。

对于史玉柱来说,卖什么产品不重要,他卖的实际是一个概念,或者说是给消费者描绘的梦想。

如今年过六旬的史玉柱又把目光投入到年轻消费群体,推出游戏新理念,敢于挑战的他会再次谱写传奇吗?让我们敬请期待!

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