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上一篇文章中，我们从读者角度进行分析，搞清楚了两个问题： 1、什么样的文章，读者会认为是好文章？ 2、读者出于什么动机会去分享传播文章？ 简而言之，超越读者预期，满足读者兴奋需求的文章，在读者眼中就是好文章。 而读者之所以会去分享传播文章，是为了表达自我，彰显身份，或者文章内容有用有趣，能够给自己或他人带来好处。
01 这里我们再从作者角度进行分析，作者的任务，其实就是要满足读者的需求，分别是： 1、写出的文章如何超越读者的预期，满足读者的兴奋需求？ 2、文章能不能让读者表达自我，或者有用有趣？ 那怎样算是超越读者预期，满足读者的兴奋需求呢？ 人们对一个产品的需求程度可以分为三类： 一是基本需求，比如一部手机能打电话，发短信，这是最基本的需求； 二是期望需求，比如我们想要手机有触屏，手写功能，玩游戏不卡等，这是用户所希望满足的功能； 三就是兴奋需求，也就是用户根本没有想过的，会让他们感到非常兴奋的功能。 比如如果有手机的摄影功能能和AI相结合，摄影时直接问手机，我现在拍的这个是什么东西，AI能马上回答你，给出正确的答案。 或者拍自己身体上的一症状，告诉AI一些情况，AI就能分析出你可能得了什么病，需要用什么药，用户会觉得惊讶、牛逼，这就是用户的兴奋需求了。 02 好的文章也就是这样，要超越读者预期，满足用户的兴奋需求，也就是给到读者没有想到过，不知道的那些信息。 当然这里有个前提，这些读者不知道的信息，不能超越读者的认知太多。如果一个人根本没见没用过手机，你告诉用户这个手机有AI功能，用户是不可能感觉兴奋的，只会一头雾水。 那应该怎么做呢？ 1、在文章内，前端必须要有读者熟悉的内容做引导，让读者慢慢进入阅读状态。 2、满足兴奋需求的那部分内容，必须是读者跳起来就能够得着，理解得了的。如果读者看完不能理解，那一切都是白费力气。 以前说过，知识是有源头的，一般那些专业论文，行业经典书籍是源头，是一手信息源。而很多畅销书其实是属于二手，甚至三手信息。 比如《动机心理学》《思考，快与慢》这些属于一手信息源，但这种大部头书很难读，很多人读不下云，所以销量其实不高。 反而是很多二手三手的畅销书销量更好，为什么呢？ 虽然畅销书里面的知识，很多都是引用行业经典书籍中的，但畅销书更加通俗易懂呀，读起来没有障碍，更加有趣呀。 总之，文章内容太简单，读者都知道，就不会有兴趣读；太难的，读者读不懂，也读不下去；只有他跳起来就能够得着，理解得了的内容，才是读者觉得有收获，愿意读下去的。 03 所以写文章最关键的一点就来了，那就是： 到底如何找到那些跟读者一讲，他就能理解，但他又没有想到过，或者没见的观点与新的知识呢？ 这个问题，既满足了“好文章”的要求，又能让读者有分享传播的动机，是写作最核心的问题。 关于新知识，最简单的积累方法就是读书，但一时半会很难见效。 所以对我来讲，要做到持续写作，而不是靠搜刮自己的经验与感触来写作，最大的突破口，就是通过思考分析，找到一个问题一件事的与众不同的观点。 那么，到底如何才能找到新观点呢？ 在看新闻看热搜时，你一定有这种感觉：哇，这些人的观点好独特，好奇葩，他是怎么想到的？为什么我看到这些热搜，脑子里没有任何想法，空空如也？为什么人家可以长篇大论，侃侃而谈，而我却挤不出半个字来？ 这个问题我们下一篇文章继续探讨。 |
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