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一件产品，成本是3元，你卖30元，利润是多少？ 这时候有人该说了：“这还不简单吗？，30-3=27元，利润就是27元。” 其实，这27元并不是真正的利润。为什么这么说呢？ 假设，现在你进入了一个新的市场，你生产一件产品的成本是3元，你把它卖到30元，每卖出一件就能赚取27元，你觉得这种事能稳定的持续下去吗？ 如果有人发现花3元生产的东西，居然可以赚到27元，只要照搬你，在这个新市场就能获得如此高额的利润。那么，他们一定会“杀”进市场。 接下来，即将要发生的事情，想必大家就可想而知了，那就是激烈的价格战，你下压2元，我下压3元，他下压1元……。 很快，产品价格会压到非常低，当价格降到3.3元时，这时候你想，不能再便宜了，再便宜就要亏本了，你这样想的时候，其实你的竞争对手也在这样想，不能再降了，再降就没法干了。于是，大家心照不宣的，将价格最终稳定在了3.3元。 这时候你们都赚0.3元，这个0.3元，是你的利润吗？ 不是的，这0.3元，其实只是社会付给你的辛苦费，我们称之为“社会工资”。什么意思呢？ 如果价格再继续下降，大家赚的0.3元都不到，那么大家可能都不干了，但是社会还是需要这个产品的，于是，社会会告诉你：“别解散，别解散，我出0.3元，你继续干下去呀。” 所以说，这0.3元，是社会付给你的辛苦费。你想赚更多，也赚不到了。并不是真正的利润。 那么，0.3元是辛苦费，27-0.3=26.7元，这26.7元是什么呢？ 这其实就是标题中提到的“趋势红利” 就是说，是大趋势中，尚未被人发现和挖掘，尚未饱和的那一块。但是，这种红利行业一旦被发现和挖掘出来，竞争对手就会大规模涌入，市场就会向饱和方向发展。 所以，吃到了趋势红利，你要心存感激，被分食殆尽的时候，也不要懊恼，因为他本身也不属于你真正的利润。 那么什么才是真正的利润呢？ 如果你跟别人一样，生产该产品的成本都是3元，那么你是没有真正属于自己的利润的，你赚到的只是“社会工资”或者说正在吃着正处于被分食中的“趋势红利”。 你真正的利润应该来自通过某种创新，使你的成本比别人更低。比如，市场上大家做产品的成本都是3元，你有没有本事把成本降到2元？ 当你把成本降到2元，而别人学不来的时候，你比别人便宜的这1元，才是你真正、唯一的利润。 这1元的利润，别人永远也拿不走，只有别人拿不走的，才是你的。只有别人学不会也做不来时，你才能建立起真正的护城河，才会拥有真正的利润，就像现在某些行业内的秘方、专利、知识产权等。 任何一个行业，所有的红利最终都会被竞争吃平，最后大家一起赚社会工资。这时候如果你不甘于如此，那么只能通过创新，来创造更多的利润空间。 否则，你以为你在创业，其实你只是在给社会打工。 最后，问问你自己，你目前所赚的，是社会工资，是趋势红利，还是通过创新造就的真正的利润呢？ |
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